淺析新晚報市場營銷策略

(黑龍江大學經濟與工商管理學院 黑龍江 哈爾濱 150081)

一、新晚報發展情況概述

隨著互聯網的發展，網絡已經逐漸成為了群眾了解新聞的最主要的途徑，報紙的發展態勢岌岌可危，甚至不少人斷言出版業將會走向滅亡，新晚報作為哈爾濱市最主要的報紙媒體其發展也并不穩健。從新晚報的整體數據來看，目前新晚報以60.7%的平均每期閱讀率，約160萬讀者(15歲以上)的絕對優勢，成為哈爾濱地區的“龍頭報紙”；僅 44元的廣告千人成本，成為當地廣告投放最經濟的媒體；忠實的讀者比例為81.5%，居同類報紙首位；獨占讀者最高，重疊讀者最低；表明被其他報紙替代的可能性最小，爭取對方讀者的機會最大。從這一角度分析新晚報的發展態勢還是比較理想的，但是我們還應該縱向對比，當前新晚報的整體銷量正在逐漸降低，而且紙質報紙的發展頹勢相當明顯，再這樣的背景下新晚報如何更加有針對性的開展市場營銷，分析其當前營銷過程中存在的問題尤為重要。

二、新晚報市場營銷策略存在問題分析

(1)目標受眾不準確。新晚報的最為主要的目標受眾是一些離退休的中老年人，平均受眾年齡為46.6歲，從這一數據角度來看新晚報目標受眾的年齡層偏大，而當前主要的消費群體以及各種產業的目標群體都是以年輕人為主，換言之當前新晚報并沒有真正的滿足年輕人的需求。而且當前新晚報的整體新聞內容也缺少針對年輕人的相關板塊，新晚報本身有著大量的受眾但是并沒有積極的做好相關數據的沉淀，在新聞的采編過程中也更多的是依靠記者的自身偏好選擇新聞，這就使得很多新聞并不能夠很好的滿足閱讀者的需求，而且一些板塊缺少互動性，整個版面部分內容冗雜，缺少針對性，這一情況相對突出，也不利于未來新晚報的發展。

(2)網絡營銷不到位。在這一點上我們看到人民日報有專門的社論板塊，深夜閱讀板塊等等，這些內容形成了一個相對完善的網絡營銷，報紙有著其他媒體所不具備的專業性以及謹慎性，不同于今日頭條等娛樂新聞，還有很多的群眾希望通過人民日報、新晚報等媒體獲得更加客觀的新聞，這需要保障這些新聞有及時性，需要在第一時間進行報道披露，如果通過紙質媒體進行宣傳就可能失去了實效性，因此積極發展網絡營銷，通過網絡段宣傳新聞尤為重要，同時通過網絡端還應該有一些特色板塊以滿足不同年齡層人的需求，在這一方面新晚報還有這一定的差距。

(3)產業鏈構建不完善。對于新晚報來說，如果單單依靠自身銷售獲得利潤的話企業是很難發展的，而且整個產業也難以做大做強，因此積極的構建上下游業務實現有效的對接尤為重要，過去報紙都是作為一些宣傳途徑或者公示途徑，可以獲得一定的利潤，但是隨著網絡的發展以及營銷手段的多樣化，這種產業鏈已經不在持久，因此從這一角度來看新晚報缺少合作企業，沒有足夠的發展方向也是尤為值得思考的問題，報紙是一種商品但是報紙也是一種文學產物，我們看到很多的雜志在當前的背景下依然穩定的發展著，這其中的代表就是如《半月談》、《讀者》等雜志，這些雜志之所以依然穩定的發展其重要原因就是非常注重文學，讀者、雜志、作家形成了一種穩定的供需關系，這對于這類雜志的發展是非常有利的。但是我們看到都市類報紙過于注重商業化，而忽視了文學專欄，都市類報紙整體的文化價值不高，顯然對于讀者來說往往是不被認可的。

三、新晚報市場營銷策略分析

都市類報紙目前的發展確實已經到了非常嚴峻的時刻，最重要的原因還是以互聯網為傳播媒介的新媒體的成本更低，宣傳效果更佳，因此都市類報紙的衰落是必然的，但是都市類報紙并不是完全沒有出路，也不是一定要通過低俗的內容才能吸引眼球。筆者認為新晚報可以從以下方面進行營銷：

(1)確定目標市場。新晚報市場營銷必須要結合自身的情況盡可能的實現年輕化，碎片化，在采編新聞的過程中要保證新聞整體的真實性，以保證文化品位。因此我們應該認識到都市類報紙想要更好的發展就必須要抓住老年人這部分忠實的客戶的同時要積極的收集年輕人的需求，盡可能的從心態、閱歷等角度吸引年輕的用戶，新晚報要積極將市場細分工作做好，從而充分的滿足他們的文化需求。真正的更加多元化的拓展市場，保證自己的發展。

(2)加強網絡營銷。網絡營銷方面新晚報應該開設更加多元化的板塊，發送更多實時新聞吸引用戶同時要推出一些特殊板塊如夜讀板塊，同時新晚報可以積極的和一些在先教育形成互通推出在先網絡教育，推出一些精品付費課程，將報紙和這種線上的教育形成對接型開展整合營銷能夠有效的幫助雙方更好的發展。同時新晚報也要加強網絡營銷，通過一些營銷方式更好的拓展市場，真正的實現線上線下有效互動，拓展市場的目的。

(3)完善產業鏈條。都市類報紙想要穩定的發展下去就必須要建立完整的產業鏈，而不是單獨的發展，穩定的合作關系能夠讓都市類報紙更好的發展。而且都市類報紙應該提升自己的品牌價值，讓自己成為一種專業化的平臺。良好的平臺會提升都市類報紙的利潤，同時也能讓都市類報紙找到新的發展模式。都市類報紙可以作為一種文學平臺，通過文學平臺能夠將文學愛好者進行聚集，從而將都市類報紙做成一種文學愛好者的溝通的平臺，通過這種平臺可以舉辦文學活動，征文比賽等等，而且還可以通過與學校等進行合作讓學生將他們寫的東西進行刊登，這種模式能夠逐漸的讓都市類報紙越來越文學化，而且這種方式還能夠讓學生以及家長養成定期讀報的習慣，從而提升銷售額。