社會化短視頻營銷策略研究

趙俊麗 胡義桐 天津財經大學珠江學院

一、社會化創意的概念

“社會化”強調個人參與、互動性，即“互動”和“分享”。信息化時代的到來，短視頻社交屬性日漸顯露；人們是視頻內容制造者，也是傳播者；如何培養用戶參與感，實現與社會共進步。“社會化”一詞提出，加強同社會之間的聯系，清楚地知道用戶需要什么，實現品牌商業到社會價值的轉化。

二、社會化短視頻營銷價值和現狀

短視頻行業進入快速發展期，15 秒視頻成為媒體內容傳播的主要形式，出現以用戶內容為主的媒體平臺，內容豐富新穎，涵蓋技術分享、時尚潮流、美妝帶貨等類，打破傳統媒體對時間、空間距離的限制。吸引大批年輕受眾、企業的入駐，影響范圍越來越廣，短視頻成為了年輕、潮流化的代言詞。

(一)攜帶信息量大，參與門檻、成本低

短視頻一經出現，就顯得“勢不可擋”；制作簡單，傳播速度快，能實現“即拍即傳”的效果。介入門檻低，沒有年齡、層級限制，用戶廣泛參與，社交媒體屬性更強。

(二) 用戶數量激增，寓示巨大流量價值

符合當代人碎片化閱讀習慣，空閑時間內得到迅速傳播，大量資本進入短視頻行業，使用用戶持續增長，如今，幾乎每5 個人里就有一人是短視頻用戶，平臺用戶的數量，是企業衡量投放廣告的關鍵要素。

(三) 幫助品牌互動，提升粉絲的黏性度

自身優勢決定具有互動性強、多場景化、創意度高等特點。社交媒體下，一場成功的視頻營銷，對購買力轉化效果很明顯。以視頻直播的形式，較簡單實現場景化營銷，幫助品牌加強互動，增強粉絲粘性。

頭部KOL 資源不足以支撐爆發式增長的市場營銷需求，優質視頻內容生產者仍是各媒體競爭的關鍵，成為廣告主的另一大選擇；中腰部崛起，營銷價值巨大，各平臺紛紛扶持優質內容生產者。“內容”成為了互聯網競爭的重點，變得和流量同等重要。總體來說，隨著短視頻市場逐步完善，內容質量不斷提升，流量變現將推動整個市場規模繼續擴大。

三、社會化短視頻的營銷策略

(一)植入式營銷——視頻植入廣告

視頻內植入廣告是目前視頻營銷的最普遍形式，信息在不知情的情況下傳遞，相對于硬性廣告“灌輸”，被迫接受廣告內容。植入式營銷具有更隱蔽、便捷、高效的特點。第一，隱蔽性，表達要婉轉，畫面不突兀，觀眾容易接受。第二，便捷性，時長一般較短，可根據相應的媒介進行定位，使得廣告轉化率更高。第三，高效性，精準的投放，實現廣告與視頻內容的結合，在觀看的同時，卻毫無違和感。沒有刻意將廣告創意加入其中，反而加深了用戶品牌印象，精確定位到大眾焦點才是營銷切入點。

(二)社區式營銷——用戶原創UGC

短視頻的社區式營銷，主要來源用戶原創UGC，我們大多數接觸到的短視頻平臺都是用戶生成內容。技術層面要求不高，制作門檻低，深受“普通用戶”的喜愛。社區是讓人不斷產生交流、互動，也是解決精神上需求的空間。同處于一個社區，人們會獲得社區氛圍帶給的相同感受，接受他人觀點，表達自己想法，好的社區氛圍是不斷產生優質內容的基礎。營造社區式短視頻，針對不同的人群進行宣傳，可信度要更高，有利于開展口碑營銷；投入少，見效快，激發后續優質視頻內容，產生聯系后，更容易相互交流、分享。

(三)病毒式營銷——打造爆款標題

病毒式營銷是常用的網絡營銷方式，指營銷信息像病毒擴散一樣快，短時間內被多次分享，達到廣而告之。眾多商家、網站，利用病毒營銷進行推廣，建立品牌認知；一場成功的病毒營銷，能在短時間內突破千萬點擊量?？吹接腥さ囊曨l我們會分享給親戚朋友，這種傳播是自發、非強制性，不需要場地和物資，讓大家來告訴大家，實現“二次傳播”。此外，標題獨特新穎，利用公眾好奇心，獲取閱讀量，這也是近年來“標題黨”層出不窮的原因。怎樣將標題轉化為流量，在短視頻的洪流中脫穎而出，才是營銷中需要借鑒的。

(四)KOL 式營銷——“短視頻+直播”

社會媒體新環境下，信息傳播碎片化，品牌推廣必不能用以往的運營模式，KOL 成為品牌連接消費者的橋梁。誰是影響輿論走向的“關鍵意見領袖”，社交媒體時代，直播中吃飯、化妝、打游戲的主播加入了KOL 陣營，我們更多的稱他們為“網紅”。以網紅和消費導向達人的眼光，進行選款、視覺推廣，通過粉絲長期信任，關注，依靠社交媒體上聚攢的人氣，龐大粉絲群體進行定向營銷，從而轉化為購買力。

四、結論

移動互聯網進一步普及，垂直細分領域深化，讓短視頻行業仍有較可觀的發展空間。用戶、產品和技術價值等方面的優勢正在被更多人所認可；在未來，他們的營銷價值將得到進一步強調，這也將推動短視頻營銷時代的到來。本文通過對短視頻營銷價值現狀和營銷策略進行研究，得出成功的營銷案例不僅使用單一的營銷方式，企業應制定符合自身的營銷策略，多種營銷方式聯動并行。