品牌定位在市場營銷戰略中的地位研究

孟秋赟

【摘要】品牌定位，充當企業與消費者之間的連接媒介，企業通過它來展示自身良好的品牌形象，以此來吸引消費者選購。因此企業基于產品的消費群體和定位，塑造相應的品牌形象，同時研發符合目標客戶群需求的產品。本篇文章基于品牌定位的角度，探討其在市場營銷戰略的地位，首先分析兩者的相互關系，然后提出市場營銷中品牌定位的策略。希望本文的研究能夠為讀者提供有益參考。

【關鍵詞】品牌定位? 市場營銷? 品牌形象

在當前生產同質化的時代，企業僅通過提高產品質量很難吸引到消費者，因此為了區分企業之間的差異，體現自身產品的賣點。部分企業通過品牌定位的市場營銷戰略，以高辨識度的產品占據市場份額。我國企業在品牌定位方面，仍存在一定的缺陷，沒有協調好其與市場營銷的關系，僅僅關注短期的經濟效益，忽視了對企業品牌形象的維護和建立。

一、品牌定位與市場營銷的關系

品牌定位是市場營銷戰略的重要因素，通過它促進產品銷售量增長，提高企業盈利。通過推行正確的品牌定位策略，向消費者展示良好的企業品牌形象，使企業與消費者之間建立更深層次的連接。通常企業選取市場營銷策略，會針對目標消費群體進行分析和調查，了解他們對于某件產品的需求，再結合企業自身定位，通過一定手段塑造能夠吸引消費者的品牌形象，同時在研發產品方向也向目標客戶群靠攏。

品牌是普通消費者了解一個企業最直接的方式，采取相應的品牌定位，就能強化某一消費群體對于企業的認可，在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此開展精準的市場營銷，采取清晰的品牌定位，從一眾競爭企業中，確定自身產品優勢。

因此在企業市場營銷中，采取品牌定位現行的策略，根據不同市場細分品牌定位和市場目標，基于此基礎再配置相應的資金和人力，實現營銷目標。品牌定位，要明確生產什么產品，產品的目標消費群，以及產品的銷售方式等。

二、市場營銷推行品牌定位的策略

（一）定位產品面向的目標客戶群體

在塑造品牌形象時，需要考慮的是產品面向的目標客戶群體，然后基于其購買力、消費頻率、消費習慣等因素進行分析，再結合企業的優勢和客戶群需求，根據以上因素制定針對性強的品牌形象塑造計劃。企業對于產品的定位不同，所采取的品牌定位策略也不同，華為公司有兩大手機品牌華為、榮耀手機，其中前者推出的高端手機，主要面向商務人士，因此選取的形象代言人、廣告內容相對成熟，廣告模特年齡在30～45年齡段之間，以男性居多。突出手機的續航和通話質量等商務功能。

榮耀品牌推出的手機主要面向高中生、大學生、剛畢業的年輕人，其價格相對華為手機而言更低，注重收集的性價比，品牌代言人為年輕人喜愛的偶像明星，產品外觀設計上更符合年輕人的審美。在功能上突出娛樂性，在廣告宣傳上會突出手機的游戲性能。

當確立好消費群體之后，就根據這些群體的娛樂習慣，在特定領域投放產品的廣告，以此來吸引消費者，滿足他們的價值需求。例如，年輕人喜愛觀看綜藝節目，因此榮耀手機傾向于贊助年輕化的電視節目，如湖南衛視的《拜托了冰箱》。此外，發現較大消費需求但是還存在市場空白的領域，企業通過研發相應的產品，以此來滿足部分消費群體的需求。如華為手機推出“Nova”系列的手機，主要面向女性用戶，通常這一系列手機性能并非頂級，更側重于外觀設計與拍照功能提升，滿足女性消費群體對于手機的需求。

（二）實行差異化發展

為了避免企業與其他企業的同質化競爭，提升自身在市場競爭中的優勢地位，保證品牌的獨特性、不可替代性，在一種同類產品中有極高的辨識度，采取差異化發展策略。這類差異因素可以體現在不同方面，如產品外觀、產品質量、售后服務、品牌文化等。例如，蘋果公司獨特的商標，是被咬了一口的蘋果，同時它的手機、電腦采用自研的操作系統iOS、MAC OS系統，又不開放給其他廠商。基于以上外觀、技術差異，在消費群體中塑造獨特、個性的品牌形象，很好地與安裝安卓、Windows系統的產品區分開來。

除了產品的品牌形象、功能之外，還通過價格來體現品牌的差異。部分企業采取低價競爭的優勢，以低廉的價格吸引消費者，但是一味地保持低成本發展，會降低消費者對價格的敏感度。因此不論是采取文化內涵、品牌情感、技術優勢還是價格差異化，都要考慮其他因素達到平均水平，避免“木桶效應”影響企業發展。

（三）品牌利益定位

利益定位是品牌定位需要考慮的重要因素，它明確展現了推出產品能夠給客戶群體帶來除產品基本功能外的特殊利益。對于消費者而言，首先考慮該產品是否能滿足預期功能，在滿足基本需求的前提下，為顧客提供更多的服務或功能，那么該產品就越容易銷售出去。同時針對客戶群進行分析，確保產品與消費者的購買訴求一致，重點打造產品特色，以品牌定位讓消費者知道該產品的文化內涵和功能，使其成為顧客表達價值觀、審美、品味的一種方式，讓客戶獲得高質量的用戶體驗。

三、結論

綜合上述，秉持著品牌定位先行的市場營銷戰略，首先明確產品面向目標客戶群，針對他們的需求開發產品。其次要實行差異化發展，為了區分企業與其他企業的差異，在產品服務、外觀、技術方面表現差異。最后是品牌利益定位，確保產品滿足消費者購買訴求。所以，品牌定位對于市場營銷戰略非常重要，任何企業在實施營銷戰略之前都要進行準確的品牌定位過程。

參考文獻：

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[2]逯坤秀.品牌定位在市場營銷戰略中的地位[J].農村經濟與科技，2017.