基于居民幸福感視角下的山莊旅游營銷分析

□李奇虹 房子欽

隨著生活水平的提升，人們對生活的要求也進一步提升，加上現代生活壓力較大，為了緩解和釋放壓力，越來越多的人選擇了旅游。山莊旅游憑借自身的獨特性，成為了很多人喜愛的一種旅游方式，到一個與以往生活環境、生活狀態都不同的環境中，盡情地享受不一樣的風景。由于人們對山莊旅游的喜愛程度不斷提升，使這個領域的競爭也變得異常激烈。為了在競爭之中脫穎而出，就需要山莊旅游在營銷方面投入更多關注，通過恰當的營銷提升自身的影響力，以達到讓更多人對自身的山莊旅游有所了解的目的。

一、居民幸福感以及山莊旅游概述

(一)居民幸福感。幸福感是在人類自身的滿足感、安全感基礎上主觀產生的一系列欣喜、愉悅的情緒。影響居民幸福感的因素有很多，包括經濟狀況、教育程度、婚姻質量、性別、年齡、價值觀念等。而在社會進步與發展的過程中，提高居民幸福感，對社會的進步與發展都有著十分重要的影響與意義。

(二)山莊旅游。山莊的本義是山中的村莊，隨著社會的進步與發展，在在景點附近為了旅游業的發展進行開發的，將餐飲娛樂、休閑住宿等集于一身的度假村也被稱為山莊。本文所研究的山莊旅游，主要是針對那些在山村中進行開發的旅游項目，像承德避暑山莊等一些山莊旅游項目。山莊旅游可以讓人們親近自然、感受自然，有與以往生活不同的感受，在山水之間享受傳統社會中人們耕作、娛樂的樸素的生活狀態，因此這種旅游形式得到了人們的認可與好評。

二、山莊旅游與現代人生活現狀的差異

(一)生活節奏有很大的差異。現代快節奏的生活，使很多人出現了一些心理、精神問題等，因此人們希望找到一個讓自己放松的環境，可以在那里放慢自己的生活節奏。山莊旅游就為人們提供了這樣一個環境，讓人們可以在青山綠水間、在優美的自然環境之中，真正過上一種慢節奏的生活。也正因為山莊旅游的節奏很慢，讓人們能夠在這里釋放自己的壓力、感受到更多快樂，所以越來越多的人對這種旅游產生了興趣。

(二)讓人們遠離平常生活的喧囂。當今社會發展十分快速，城鎮化進程的加速，促使人們平常所生活的環境比較喧囂。進行山莊旅游，人們可以說到了一個世外桃源，這里沒有城市化發展的喧囂，也沒有城市化建設過程中的那么多麻煩，在這里人們可以真正地投入到自然環境中，并感受自然帶來的美麗景色。這對人們而言是一種真正的休閑放松，也是此種旅游吸引人們注意力的關鍵。

(三)讓人們有機會體驗生活。很多人長期生活在城市之中，對鄉村生活、真正的耕作、摘菜等都沒有體驗過。山莊旅游就為人們提供了這樣一種體驗機會，很多山莊旅游為了還原真正的“山莊”生活，雖然很多山莊在建設的過程中也投入了很多關注，有很多現代化的設施，如網絡、室內衛生間等，這些為人們生活提供了很多便利；不過在進行“山莊”生活還原方面，很多山莊會提供采摘、喂養參觀、耕作體驗等娛樂項目。很多長期生活在城市的人們，對這些都會感到很新奇，并愿意參與到其中。在這里很多人真正地體驗到了生活，對生活情況有了更多的了解。

三、居民幸福感視角下山莊旅游營銷策略

(一)形成自身的特色，注重山莊特色營銷。就當前山莊旅游的發展情況看，大部分山莊旅游存在同質化十分嚴重。在這樣一種同質化的狀態下，各個山莊旅游想要脫穎而出就存在較大難度。因此，建議山莊旅游營銷方面能夠對旅游項目的創新給予關注，形成自身獨特的旅游項目，這樣在實際進行營銷的過程中就可以通過這些獨特的旅游項目宣傳，讓更多人對該山莊旅游產生興趣。建議山莊在實際進行營銷的過程中，注重自身特色的營銷，通過營銷讓更多人可以對山莊的獨特之處有所了解。為了更好的發展，還應當充分了解現代社會的實際發展情況，從社會整體的發展情況入手，在進行山莊特色開發的時候，可以考慮現代消費者的喜好，真正了解居民對山莊旅游的需求，找到山莊旅游對居民幸福感的影響因素等，在這個基礎上達到進一步推進山莊旅游更好發展的目的。

(二)合理進行山莊產品定價。在營銷方面，價格也是影響營銷的一個重要因素，合理的價格可以促使營銷達到更好的效果。若是在營銷方面忽視了價格因素，想要使營銷達到預期的效果就存在很大的困難。建議在實際山莊進行營銷方面，應當對產品以及服務定價給予關注。山莊在營銷的過程中充分考慮自身的實際情況，并對比其他山莊的產品以及服務價格情況，找準自身的市場定位。在確定了自身的產品價格以后，建議在營銷方面對自身的產品價格以及所提供的服務等進行明確，尤其是一些走高端路線的山莊旅游，其在價格方面并不具備優勢，因此為了避免消費者對其存在誤解，應在宣傳的過程中注重自身的特色，讓人們感受到山莊的與眾不同。而一些在價格方面優勢較大，也就是價格較低的山莊，可以在營銷的過程中對自身價格優勢進行宣傳，讓更多人了解到該山莊價格方面的獨特之處。

(三)合理進行營銷渠道的選擇。在現代這樣一個信息爆炸的時代中，各企業對營銷都投入了很多關注，營銷方面也投入了很多關注，因此各類營銷信息數不勝數。山莊在營銷方面想要達到更好的效果，確保營銷的有效性，就應當在具體營銷工作展開的過程中對營銷渠道的選擇給予重視，保障選擇到的營銷渠道合理。建議在營銷渠道選擇時，山莊旅游可以結合自身的定位情況、現代市場情況等進行。如一些山莊設計等方面比較有個性，可能是年輕人比較喜歡的去處，在進行營銷渠道選擇的時候就可以考慮年輕人比較喜歡的平臺，這樣可以達到更好的營銷效果。在山莊旅游營銷渠道選擇上，建議可以通過多渠道應用，重點渠道營銷監管的方式進行，這樣可以進一步拓寬山莊旅游營銷的影響范圍，以促使山莊旅游營銷達到預期效果。

(四)適當進行山莊旅游促銷。在山莊旅游營銷方面，進行促銷也是十分重要的手段。在促銷活動方面，山莊可以通過降低費用、或者是“買贈”、費用不變增加游玩項目等方式進行。通過多樣化的促銷活動以及方式，使山莊旅游營銷的效果可以得到更好的改進。在進行促銷的時間選擇時，可以選擇山莊旅游的淡季，這樣可以確保山莊在淡季也可以有更多的游客，還可以通過淡季游客的推廣使山莊旅游在旺季的時候有更多游客。在具體促銷力度方面，可以結合山莊的經營狀況，若是山莊的經營較好，在促銷方面就可以投入更多，為消費者提供更大的優惠力度，吸引更多消費者的注意力。在促銷活動組織方面，建議采用多樣化的促銷方案，這樣每一次促銷活動都會帶給消費者不一樣的感覺，還可以避免消費者將類似的促銷方案進行對比等情況出現，對促銷營銷效果提升有很大幫助。促銷就是為了吸引消費者的注意力，因此各種促銷活動的展開也應當考慮到居民的幸福感，使居民能夠通過組織的各種促銷活動感受到山莊對消費者的關愛，因此選擇到山莊旅游。

四、結語

在當前山莊旅游競爭如此激烈的時代中，山莊旅游想要更好的發展，做好營銷工作至關重要。為使山莊旅游營銷達到更好的效果，應當充分考慮居民幸福感，通過適當的營銷方式讓居民能夠感受到山莊旅游的獨特之處。本文通過對居民幸福感、山莊旅游進行了解，并對山莊旅游與現代人平常生活之間的差異進行分析，最終結合現代社會實際發展情況，從居民幸福感視角入手，對如何合理地進行山莊營銷提出相應的建議，以促使山莊營銷可以達到更好的效果。