長安鎮手機江湖

甄祥晴

長安鎮有很多上市公司，最出名的卻是沒上市的OPPO和vivo。

1995年，段永平還是阿段，他從頂峰時期的小霸王帶走6人，從中山來到一江之隔的長安鎮，建立步步高電子有限公司。

此后，這位“中國巴菲特”推出無繩電話、VCD、DVD、MP3、學習機等一系列產品，不斷演化，最終孕育出vivo和OPPO。

老段的到來，徹底改變了長安鎮的發展走向。

過去5年，全球智能手機大爆發。中國既是最大的市場，也是最大的制造商。在蘋果、三星等巨頭面前，國產手機浮浮沉沉，最終，華米OV四分天下，這場智能手機盛宴中，長安鎮占了半壁江山。

和深圳做鄰居，不一樣

從深圳寶安機場到長安鎮，打車只需半小時。

在長安鎮生活了20年的市民盧偉說：晚上吃完飯從長安街溜達，半小時就可以走到深圳地界。若是去深圳市中心，開車也只需一小時左右。

長安鎮oppo公司工業園區?

長安鎮vivo手機生產車間，技術人員在調試貼片機

在全球制造業上一輪轉移浪潮中，東莞正是憑借毗鄰香港與深圳、勞動力及土地成本低等優勢，成為聞名中外的“世界工廠”，“東莞塞車，全球缺貨”是當時東莞作為世界工廠地位的一個寫照。

很多企業在深圳設總部，在東莞開工廠。長安鎮離松山湖大概有45分鐘車程，位于東莞市最南端，東鄰深圳市，南臨珠江口，西連虎門港，地理位置更是優中之優。90年代，不少想干出一番事業的年輕人第一站到達深圳，第二站便是東莞。

后來影響了長安鎮未來幾十年發展的段永平，正是從深圳中山走到了東莞長安鎮。

在東莞長安鎮開了14年工廠的王宇回憶，2004年大學畢業后，原本是想去深圳這樣的大城市發展，沒料到一去公司就被派到了長安鎮，從此便在長安鎮發展，逐漸開始獨當一面管理700多人的工廠，再獨自開工廠創業做手機相關零件業務，憑借手機行業的一次次發展浪潮抓住了一些機會。

現在的長安鎮以擁有“藍綠雙雄”而自豪。走到長安鎮的街道上，到處都是OPPO、vivo等手機元素，孕育了步步高的烏沙社區更是如此。

進入烏沙社區地界時，一個OPPO綠的牌子在空中懸掛著，上面寫著“長安鎮烏沙社區”，而牌子上面就是OPPO的品牌名。

烏沙社區道路兩旁分別是公租房和商鋪。商鋪老板說，對面的公租房是烏沙本地人專門蓋起來對外出租的，自己租一年店鋪需要交給房東3萬元。“很多長安鎮本地人基本不用做什么事，蓋蓋房子，收收房租，再加上分紅，就能過得很輕松。”

草席編了上千年

過去長安鎮的居民可不像現在這般輕松。

從東莞到長安鎮的路上，馬路兩旁除了草還是草，草比人還高，沒什么房子。大多數人對長安鎮的印象僅限于此。

長安鎮起源于晉朝，始建于北宋，古稱“靖康”。“民以利漁、灶鹽、采莞草為生，逐漸形成村落。”《靖康譜》中記載。在魏晉以前，莞草織品曾作為貢品供皇家享用，晚清時期，更是遠銷歐美市場。

上世紀七八十年代，東莞各地還都是未開發的落后地區，但因在咸淡水交界處盛產莞草，當地人主要還是延續千年傳統，以編織莞席為生。

不過，隨著東莞推行引淡驅咸，擴大水稻種植面積，莞草逐漸消失在人們的視野。

在盧偉的記憶中，東莞以前曾靠農產品和海產品，但臺風一刮，稻子沒了，出海也出不了，很窮啊，沒吃的了。這時候，村里的隊長會拿著口袋和秤，要求每家每戶要拿多少糧食出來支援廣東。

1978年，40歲的香港商人張子彌在東莞二輕局負責人的陪同下來到虎門。工廠第一年就獲得加工費100萬元，為國家賺取外匯60多萬港元。中國內地第一家“三來一補”企業太平手袋廠在東莞創辦。第二年，第一幢2000平方米的新廠房拔地而起。

緊接著，因東莞勞動力成本低，港資、臺資、外資企業紛紛在東莞建立工廠。

“剛來東莞時，一個月只有500塊錢，換算到現在也就5000，人工成本相當低。”已經50多歲的盧偉其實老家在山西，1991年到東莞，1995年來到長安。乘著改革東風，南下務工或者尋找機會成為那個年代年輕人的一大潮流。

今天的長安鎮，已經很難再跟那個編了一千年草席的地方聯系在一起。

長安鎮有錢在東莞眾所周知。當地人回憶說，每年東莞經濟排名，長安鎮不是第一就是第二。自2011年OPPO、vivo投入智能手機大潮后，長安鎮跑得更快。“有些社區每年給居民的分紅大概就有10萬元，而且不是按戶給，是按人給。”

隱形富豪段永平

OPPO、vivo兩個品牌雖然在市場上競爭，背后卻只有一個老板。

在長安鎮待了些年頭的中老年人提起段永平，會以“老段”來稱呼他。一位在長安鎮政府當職的保安說，幾年前，老段來長安鎮政府遠遠看見過一次，穿得比較體面，給人的感覺很隨和。

1978年，段永平進入浙江大學無線電工程學系，成為“文革”后第一批大學生，畢業后被分配到國營的北京電子管廠工作，后在人民大學計量經濟學系深造，1988年畢業，取得經濟學碩士學位。

碩士畢業后，段永平并沒有留在北京，“北京對我這種人成功的概率不會大，這里不太適合我，我想到思想開放急需人才的南方去。”

次年，段永平南下來到廣東省中山市，成為一代人記憶的“小霸王”就此誕生。1995年，小霸王產值逾十億，市場份額逼近80%。渴望做真正企業家而不是職業經理人的段永平，卻在小霸王最輝煌的時候選擇了出走。

1995年9月18日，與中山一江之隔的東莞長安鎮，步步高問世。創立步步高的段永平實現了自己股份制的想法，幾乎所有中層管理人員都入了股，段永平甚至不惜借錢給員工入股。

當時，他在小霸王帶走了6個人一起創業，其中包括了后來OPPO的創始人陳明永、vivo的創始人沈煒和步步高的現任CEO金志江，一加手機的創始人劉作虎，也是從步步高里走出，這也構成了今天長安智能手機小鎮的資本版圖。

段永平是一個營銷天才，管理簡單、直接。跟段永平做事的員工，一到年底就能分錢，“到年底分紅發錢的時候，雙手拿不了就用報紙包，小報紙包不了就用大報紙來包。”

2001年，斥資3000萬元注冊OPPO后，段永平移居美國。在走之前，段永平對步步高團隊的寄語是：“放手去干，干好了分錢，干不好關門，別有負擔！”低調的段永平，2001年財富便達到了10億元，很少在媒體前露面。

長安鎮處處留下段永平的痕跡。“很多地方的命名都和步步高有關系，比如步步高廣場、步步高大道等等，而OPPO、vivo這兩家公司更是和長安鎮息息相關。”王宇說道，“大概就是一榮俱榮一損俱損的關系。”

最初陳明永是沒有打算做手機的，畢竟這屬于沈煒步步高通訊科技的領域。他守著步步高視聽做VCD，后來又轉做DVD，并做到行業前三。但2002年，由于索尼、飛利浦等公司要求中國DVD產業支付專利費，視聽業務的日子不太好過了，陳明永索性將步步高視聽公司關閉，買斷OPPO品牌權限，開始獨立發展。

2007年，OPPO進入手機領域，次年5月，OPPO推出被稱為“笑臉”的首款功能機;2010年，為了國際化發展，沈煒在推廣“步步高vivo音樂手機”時逐步去掉了“步步高”，只留下vivo作為品牌標識。此后，OPPO和vivo在同一個市場領域相互競爭，又逐漸發展壯大。

藍綠雙雄崛起

國外品牌進來不抬門檻，國內制造沒有巨頭壟斷，智能手機是一個充分競爭的行業。

長安鎮有錢在東莞眾所周知。當地人回憶說，每年東莞經濟排名，長安鎮不是第一就是第二。自2011年OPPO、vivo投入智能手機大潮后，長安鎮跑得更快。“有些社區每年給居民的分紅大概就有10萬元，而且不是按戶給，是按人給。”

對于大多數靠制造業起家的小鎮來說，想制造一部智能手機，難度不小。這個行業研發投入巨大，且集成度高，技術密集，沒有強大的創新能力、供應鏈組織能力，很難跨入這個含量極高的行業門檻。

全國智能手機看廣東，廣東手機看東莞，東莞就看長安鎮。

2017年，全球手機銷量14.6億部，是汽車銷量的15倍，超過所有其他消費類電器的總和。從游戲機、學習機一直到DVD，長安鎮一路走來，不斷往產業上游走，能抓住了這一波的智能手機浪潮，似乎也在情理之中。

OPPO和vivo并非一帆風順。

王宇記得，“2014年，OPPO轉4G，庫存太多，差點出問題。”王宇并不確定是否是段永平注資，只知道當時OPPO得到大筆注資。而OPPO工商信息變更記錄顯示，2014年，其注冊資本的確增加了60%。同一年，vivo背后的步步高通信科技注資也增加了76.26%。

陳明永和沈煒分別帶著OPPO、vivo完成了從功能機到智能手機時代的過渡，又完成了3G到4G的過渡。而vivo和OPPO的崛起再次給長安鎮注入了新的活力。

像王宇這樣的供應商的感受最明顯。他是做手機玻璃的，開始是給山寨機做，慢慢是一些小品牌，3G的時候是中華酷聯（中興、酷派、聯想），而到4G的時候，OPPO和vivo就占領大部分市場了。

長安鎮方面的數據顯示，OPPO、vivo及其上下游配套企業超過1000家，其中屬規上電子信息企業的有159家，屬規上高新技術企業的有355家，從事智能手機生產、銷售、維修等行業人員超過20萬人。

相較于其他工廠，來長安鎮務工的人的確更喜歡去vivo和OPPO，覺得是大公司。一家招工中介介紹，曾經最多一天給vivo招了600個人，平時一個月也有兩三百。由于工種要求和老板風格不同，對員工要求會不一樣，比如OPPO必須站著，“女生我們一般都推薦去vivo，因為可以坐著，我招進去的女生去vivo，很少有人離職。”

每天早7點，陸陸續續有藍色vivo班車經過，把員工從各個地方送到工廠。據當地人回憶，這里本來全都是荒草地，九幾年建了廠，2000年后又陸續建立，便逐漸占據了步步高大道整個街道的一側。而OPPO也在距離vivo工廠不遠處。

段永平雖然已經遠走美國，每年只回來兩三次，但長安鎮依然流傳著他的傳說，談起OPPO和vivo，當地人會嘖嘖稱贊地說，“兩家都是步步高的公司，他們老板在美國，姓段，厲害著呢。”