UW數(shù)據(jù)存儲公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

姜蓉蓉

摘 要：2016年，全球存儲系統(tǒng)市場增長放緩。2016年，全球存儲系統(tǒng)的總銷售額為275.4億美元，同步增長率為4.5%。而2015年，全球存儲系統(tǒng)增長率為9.3%。2016年存儲系統(tǒng)增速變慢，主要原因在于兩方面：1.因為云計算，云存儲的興起，部分企業(yè)開始將數(shù)據(jù)存儲遷移到云端導(dǎo)致對本地存儲需求量降低，存儲系統(tǒng)的采購量減少;2.原因在于存儲系統(tǒng)的不斷成熟，競爭的日漸激烈，成本的逐年降低，雖然數(shù)據(jù)需求量明顯增加，但是存儲產(chǎn)品的總銷售額卻增長較為減慢。

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)存儲;公司發(fā)展;戰(zhàn)略研究

UW公司以合資方式進入一個全新的領(lǐng)域—企業(yè)級存儲系統(tǒng)市場。在發(fā)展戰(zhàn)略方面，成立合資公司的目的是重點發(fā)展新型存儲技術(shù)，利用全供應(yīng)閃存陣列來實現(xiàn)高性能存儲，利用對象存儲技術(shù)來實現(xiàn)海量存儲，同時加強行業(yè)應(yīng)用解決方案。UW公司作為一個創(chuàng)業(yè)型高科技公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上具有其他大公司沒有的敏捷性。在技術(shù)方面，UW公司具有國內(nèi)500強U公司和國際500強W公司的全部技術(shù)積累。W公司擁有全球領(lǐng)先的硬盤及閃存領(lǐng)域的核心技術(shù);U公司具有大量的IT技術(shù)儲備。在市場方面，UW公司作為合資公司，在中國具有大量技術(shù)研發(fā)人員，可開發(fā)滿足中國市場需求的國產(chǎn)存儲系統(tǒng)。在定位方面，UW公司從企業(yè)級客戶的實際應(yīng)用出發(fā)，提出了“全方位數(shù)據(jù)存儲”的管理理念，解決數(shù)據(jù)存儲中的冷熱問題。采用全新的閃存構(gòu)架和對象存儲技術(shù)為企業(yè)中的不同數(shù)據(jù)提供“極化處理”的新思路。

市場定位戰(zhàn)略是指差異化競爭戰(zhàn)略。主要可以從下列幾方面區(qū)別差異，找出市場定位。地域市場戰(zhàn)略、消費群細(xì)分戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略、技術(shù)壁壘戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略。

在《競爭戰(zhàn)略》經(jīng)典著作中，波特提出了大多數(shù)行業(yè)內(nèi)容的主要結(jié)構(gòu)分析模型，也就是我們常說的五力模型。波特認(rèn)為，企業(yè)的盈利能力主要由五方面構(gòu)成，即在該領(lǐng)域中已經(jīng)具備的競爭實力和基本狀況、供應(yīng)商的議價能力和水平、客戶的議價能力及水平、相關(guān)代替產(chǎn)品或者是服務(wù)的競爭威脅、新興企業(yè)的威脅這五大競爭力量所決定，不同的企業(yè)所面臨的競爭強度各不相同，潛在的獲利能力也不同。

企業(yè)與這五種競爭力量的抗?fàn)帉⒚媾R三種戰(zhàn)略選擇：首先是成本領(lǐng)先，成本上占優(yōu)勢將會促使整條生產(chǎn)線以及后續(xù)的銷售部分均具備一定程度的連帶優(yōu)勢，能夠在保證質(zhì)量的前提下降低成交價格，這將會得到更多客戶的青睞;再者是差異化，公司相關(guān)制度、產(chǎn)品、營銷策略的差異化對于企業(yè)影響力與競爭力的提升具有非常重要的推動作用;最后是專業(yè)化，企業(yè)專業(yè)化水平的高低直接決定著該企業(yè)的生死存亡，專業(yè)化水平高，生產(chǎn)技術(shù)先進，所制備產(chǎn)品質(zhì)量高，價格優(yōu)是其強有力的競爭力的良好表現(xiàn)。

全球數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)市場區(qū)域銷售額中，所占份額最大的為美國，總量90.2億美元，市場份額占比仍為32.8%。2016年，美國存儲系統(tǒng)增長緩慢，增速僅為4.3%，低于市場平均增長速率。歐洲市場增速更加緩慢，僅為3.9%，市場份額也呈現(xiàn)了進一步下滑。亞太（除日本）區(qū)域，在中國存儲市場高速增長的拉動下，呈現(xiàn)最快增速，2016年總市場營收達到62.5億美元，占比22.7%。

另外，不同的存儲方式在總的發(fā)展趨勢中也呈現(xiàn)出了一定的個性化，分別體現(xiàn)了不同的發(fā)展特色，以下簡單介紹幾種非常具有代表性的幾種方式以及其具體的發(fā)展概況。

一、多控存儲

多控架構(gòu)在多年前就已經(jīng)被EMC、HDS等廠家在高端存儲中采用，但是時至今日，多控存儲呈現(xiàn)出更多控制器連接和多控架構(gòu)中端化的新發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)多控存儲的內(nèi)部連接網(wǎng)絡(luò)基本采用 IB、PCI-E和Rapid IO協(xié)議，這些網(wǎng)絡(luò)協(xié)議存在應(yīng)用不廣泛、發(fā)展更新速度慢等不足，從而限制了多控存儲的發(fā)展，因此傳統(tǒng)多控存儲的最大控制器數(shù)目一般為16個。隨著低延遲、無阻塞、支持RDMA的40/100GB 高速以太網(wǎng)的出現(xiàn)，多控存儲內(nèi)部連接網(wǎng)絡(luò)有了新的選擇。基于這種以太網(wǎng)的多控存儲可以擴展更多的控制器，并且具備更低的成本。目前多控架構(gòu)已經(jīng)不再是高端存儲的專利，中端存儲也大量采用了多控架構(gòu)，比如IBM V7000支持8控制器擴展，HP 3PAR支持4控制器配置，華為S6800V3支持8控制器擴展，宏杉MS3000G2支持16控制器擴展等。隨著多控架構(gòu)的技術(shù)日益成熟、成本逐漸下降，將越來越在中端存儲、甚至低端存儲中采用。

二、全閃存

全球存儲行業(yè)在2015年推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，接近70%的組織已經(jīng)部署了全閃存，或者將在未來12個月內(nèi)使用全閃存。而中國市場相比于國際市場，全閃存的增長更為強勁，2016年中國全閃存陣列的市場規(guī)模為815000萬美元，同比增長37.7%。根據(jù)IDC的預(yù)測，2017-2021年，中國全閃存陣列的市場規(guī)模可以達到1231000萬美元、1788000萬美元、2505000萬美元、3420000萬美元和4436000萬美元，隨著各行各業(yè)用戶對全閃存產(chǎn)品認(rèn)知的加深，未來五年平均增長率可以達到37.8%。

三、軟件定義存儲

軟件定義存儲（SDS，Software Defined Storage）是一種軟件處于核心地位的數(shù)據(jù)存儲方式，所有存儲相關(guān)的控制工作都放在物理存儲硬件外部的軟件中，從而實現(xiàn)硬件和軟件的解耦，甚至硬件上采用通用服務(wù)器，即不同的軟件定義存儲解決方案區(qū)別主要在軟件，而且存儲控制軟件可以運行在任何類型的服務(wù)器硬件上。軟件定義存儲的優(yōu)勢在于使用通用服務(wù)器構(gòu)建存儲，且天然具備分布式能力，因此擴展性好、管理方便、成本較低。但問題同樣在于采用了通用服務(wù)器，軟硬件的兼容適配成為一個很大障礙，軟件對硬件的控制以整臺服務(wù)器為單位，無法精確控制各個器件故障的處理，任何節(jié)點服務(wù)器的故障，都會上升為系統(tǒng)級故障。同時，底層基于分布式文件或?qū)ο笙到y(tǒng)的技術(shù)特點，使得系統(tǒng)的數(shù)據(jù)一致性保證變差、讀寫時延加大、寫數(shù)據(jù)性能變?nèi)酢⒐收匣謴?fù)能力變差。

此外按照存儲產(chǎn)品使用的差異性進行分類，主要的區(qū)別在于傳輸協(xié)議、總體擁有成本、應(yīng)用需求等方面。按照存儲類型細(xì)分一般可以分為FC SAN存儲，IP SAN存儲，NAS存儲。按照價格區(qū)間細(xì)分在企業(yè)級云存儲市場中，按照價格細(xì)分主要分為高端存儲、中端存儲和低端存儲三個區(qū)間。

全球權(quán)威IT研究與顧問咨詢公司Gartner發(fā)布了《競爭格局：中國存儲廠商對全球存儲市場影響力分析報告》。該報告顯示，UW公司與華為、浪潮、新華三、聯(lián)想、曙光，共同成為對全球存儲市場最有影響力的國內(nèi)存儲廠商！

Gartner （高德納）是全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司，該公司于1979年成立于美國康涅狄克州斯坦福并開始投入生產(chǎn)，成立于1979年。其企業(yè)研究范圍和業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常廣泛，基本全部覆蓋了IT產(chǎn)業(yè)，在IT行業(yè)中的基本技術(shù)研究、發(fā)展動向、產(chǎn)品評估、產(chǎn)品實際應(yīng)用以及相關(guān)市場領(lǐng)域等均具有顯著的成果，他們?yōu)榭蛻籼峁┝朔浅９陀^的相關(guān)論證報告和市場調(diào)查研究，同時成功的幫助客戶進行了全面的市場分析以及技術(shù)選擇，進而為其后續(xù)的投資以及合作做出了非常良好的鋪墊。有效幫助了決策者和投資者解決投資風(fēng)險和管理、營銷策略、發(fā)展方向等重大問題，幫助他們了做出正確抉擇。

Gartner認(rèn)為，UW公司作為在中國存儲系統(tǒng)市場的新進入企業(yè)，由U公司（占股51%）和W公司（占股49%）于2016年合資成立。憑借其強大的本地研發(fā)能力，依托西部數(shù)據(jù)先進的技術(shù)支持，UW公司為中國市場提供了具有全球領(lǐng)先性，并符合本地化要求的大數(shù)據(jù)存儲解決方案。2017年第1季度，UW公司在成立不到一年時間里，采用創(chuàng)新型存儲技術(shù)，迅速推出了第一代全線產(chǎn)品系列組合，包括全閃存系統(tǒng)（UniverFlash），橫向擴展分布式存儲系統(tǒng)（UniverScale），海量數(shù)據(jù)對象存儲系統(tǒng)（UniverStor）和軟件定義存儲平臺（UniverPlat）。

目標(biāo)定位準(zhǔn)確后，戰(zhàn)略的選擇以及實施對于UW公司未來的發(fā)展同樣具有非常重要的指導(dǎo)作用以及引領(lǐng)價值。根據(jù)UW公司的實際發(fā)展?fàn)顩r，業(yè)務(wù)發(fā)展的基本需要以及發(fā)展的主要目標(biāo)主要依靠三大舉措進一步規(guī)劃和發(fā)展自身。其中戰(zhàn)略目標(biāo)的實施舉措主要包括：（1）建立健全相關(guān)的數(shù)據(jù)存儲業(yè)務(wù)銷售策略和完整體系，與其他企業(yè)廣泛的開展各項合作，快速的、高效的實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的突破;（2）有效借鑒其他成功企業(yè)的經(jīng)驗，通過前期的復(fù)制逐漸擴張到后期的創(chuàng)新與改進，從而迅速的開展各項業(yè)務(wù)范圍的有效拓展;（3）全力構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)團隊和完善標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，能夠持續(xù)的提升并保持良好的服務(wù)交付能力。此外，UW公司的中期戰(zhàn)略主要分為兩個環(huán)節(jié)，一個是銷售，其中該環(huán)節(jié)具有三個非常重要的關(guān)鍵控制點：（1）首先明確銷售策略，一定要明白公司自身業(yè)務(wù)拓展的重點方向，詳細(xì)規(guī)劃所需要資源的基本投入，并對投入的資源進行合理的安排與配置;（2）標(biāo)準(zhǔn)化銷售體制的建立，從進行客戶接觸這一起點開始，一直貫穿到整個銷售的流程和方法，本著誠信經(jīng)營的基本原則，保證銷售質(zhì)量，同時制定合理的銷售人員獎勵機制;（3）開拓更為廣闊的銷售客戶渠道，一方面可以根據(jù)與其他公司的合作實現(xiàn)客戶的拓展，另一方面要積極的擴展外部合作的思路。另一個環(huán)節(jié)是項目的交付，其主要包括完善項目管理機制以及提升團隊能力的兩個主要戰(zhàn)略控制點。

從遠(yuǎn)期戰(zhàn)略來看，UW公司在具備一定優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上將要持續(xù)進行的數(shù)據(jù)存儲業(yè)務(wù)的拓展和創(chuàng)新。（1）業(yè)務(wù)范圍的不斷擴展。單一的合作模式將會使UW公司逐漸的形成一種受制于客戶的系統(tǒng)選型，這樣對其后續(xù)的發(fā)展會產(chǎn)生嚴(yán)重的限制，當(dāng)然如果能有效擺脫這種限制，其將會擁有更為廣闊的業(yè)務(wù)范圍和客戶市場，UW公司可以采用“廣撒網(wǎng)，后聚焦”的銷售模式，不斷地擴大數(shù)據(jù)存儲的范圍，然后再進一步考慮與有些潛力公司進行更為深層次的合作。（2）縱向客戶的擴展，不斷增強行業(yè)客戶的選擇性，例如加速對其行業(yè)中型客戶企業(yè)的擴展和需求進行有效挖掘，逐漸形成兼具技術(shù)先進性和行業(yè)專業(yè)性以及經(jīng)濟實用型的集成性信息化服務(wù)解決方案;（3）橫向服務(wù)的開拓，數(shù)據(jù)存儲行業(yè)雖然具有非常廣闊的市場，但是利潤還是相對比較低，如果想要實現(xiàn)目標(biāo)利潤的愿景和目標(biāo)，可以逐漸向周圍業(yè)務(wù)進行適當(dāng)拓展，全面綜合的進行發(fā)展;（4）實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)新，UW公司內(nèi)的研發(fā)團隊?wèi)?yīng)積極的尋求行業(yè)新的技術(shù)以及服務(wù)模式的創(chuàng)新，例如與云計算以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷聯(lián)合和深入，從而促進新的應(yīng)用的產(chǎn)生，極大程度上滿足客戶的需求，可以設(shè)定專門定向的投資方案，或者與其他公司進行合資，從而有效地得到先進的核心技術(shù)，進一步提高企業(yè)推動力。

一般來講，戰(zhàn)略實施的風(fēng)險主要存在于其整合實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的各種資源、其整合的能力以及其他條件等。倘若其已具備的各種資源以及能力沒有辦法滿足企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實施，那就會形成戰(zhàn)略錯位的風(fēng)險。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與其具體戰(zhàn)略不夠匹配的風(fēng)險;（2）資源與戰(zhàn)略不匹配的風(fēng)險;（3）文化與戰(zhàn)略不匹配的風(fēng)險等等。

UW公司結(jié)合了U公司與W公司在技術(shù)研發(fā)、市場推廣和設(shè)計生產(chǎn)等多方面領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)從“芯”到“云”的產(chǎn)業(yè)鏈，力求為客戶帶來更加符合中國市場需求的大數(shù)據(jù)存儲解決方案。WU公司將企業(yè)戰(zhàn)略和國家戰(zhàn)略兩者相互結(jié)合，成為國家發(fā)展核心信息技術(shù)領(lǐng)域的先鋒隊，幫助企業(yè)從龐大的海量數(shù)據(jù)中挖掘機會，以此大力推動我國大數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉高我國大數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的國際化程度。

通過文章的研究，得出以下結(jié)論：企業(yè)市場的戰(zhàn)略發(fā)張，必須要重視大數(shù)據(jù)發(fā)展需求，降低存儲成本;豐富企業(yè)級特性，提升全閃存品牌價值;加強與集成商的聯(lián)系，重視解決方案;關(guān)注新興開源技術(shù)，把握發(fā)展動態(tài)。通過差異競爭，努力挖掘潛在客戶，提升企業(yè)自身的技術(shù)水平，掌握關(guān)鍵技術(shù)，使企業(yè)屹立于數(shù)據(jù)存儲市場的不敗地位。