外貿企業代理進口風險防范研究—以R公司為例

戰少玲 山東外貿集團瑞豐有限公司

一、引言

代理進口業務是指外貿企業接受其他單位的委托，代辦進口業務，包括對外洽談成交、辦理開證、運輸、付匯等全過程，并按代理作價原則向委托方辦理結算，外貿企業僅收取代理手續費，不承擔進口業務的盈虧風險。

代理進口業務在我國經濟發展中，對國家的經濟建設起到了巨大的推動作用，特別是改革開放初期，國家急需引進國外物資、設備等進行經濟建設，專業的外貿人才緊缺，很多公司不具備自營進出口權，因此代理進口業務就應運而生。

R外貿公司就是成立于上個世紀八十年代末，擁有大批外貿專業人才，當時主要代理進口原材料、機械設備等大宗商品，每年代理進口額幾千萬美元以上，在成立初期，在當時的背景下，擁有壟斷地位，代理進口業務的保證金收取比例很高，有時高達100%保證金，并且擁有對委托方的選擇權。進入九十年代中期，隨著外經貿經營權的放開，R公司逐漸喪失壟斷權，代理進口優勢逐漸喪失，為了公司持續經營以及公司更好地發展，R公司在開拓其他業務的同時，依托自己優秀的專業隊伍，依然保持自己的傳統優勢項目―代理進口業務，代理進口業務的多樣化也逐漸呈現，風險也隨之而來。

二、案例介紹

R公司作為一家老牌外貿代理進口公司，在眾多的外貿公司中穩健經營，但該公司在上個世紀末 ，也遭遇過委托方棄貨的風險。當時代理一家公司進口一種專用鋼材，這種鋼材只能用于特定的項目，但委托方因為鋼材價格大幅下跌，下游客戶又沒有談妥，導致該批貨物到港后主動放棄貨權和保證金，這批鋼材對于其他項目來講就是一堆廢鐵，為此R公司遭受慘重損失。R公司遭受損失，表明在客戶信用風險、市場風險存在隱患。

2003年，R公司接受一企業委托，從韓國進口塑料粒子，金額$123500，當時進口塑料粒子的用途是在國內將塑料粒子進行加工、拉絲，最后做成塑料制品、布料等。2000年到2005年期間，這種業務非常普遍，面對這一業務，公司領導高度重視，對國內外客戶仔細考察后發現，雙方具有關聯關系，公司又經過仔細調查發現，該委托方在國內當時南方一家外貿公司就因為此類似業務致使南方外貿公司因進口廢塑料而遭受損失。R公司在風險與承受能力之間進行權衡，最終放棄這單業務。因為處理得當避免虛假貿易風險和政策法規風險。此外，在代理進口業務中還要面對貨權流失風險、條款設置風險等風險，以下逐一分析。

（一）客戶信用風險。客戶是企業的重要資源，其資產、信用等實力狀況決定了資源質量的優劣。代理進口業務中，外貿企業的客戶包括國外供貨商、國內委托方、承運人、倉儲保管方等，當客戶的資信實力與合同所需要的履行能力不匹配時，就會有不履行或者無力履行合同的潛在風險。

（二）虛假貿易風險。虛假貿易是指虛構貿易背景，以貿易為名掩蓋詐騙、融資等目的。

（三）市場變化風險。商品、匯率、利率等市場的變化，造成了商品價格、外匯成本、資金成本等的波動，決定了委托方的利益能否得到保障。一旦委托方的利益不能得到實現，就會有違約的風險。外貿公司極有可能成為貿易失敗風險的承擔者。

（四）貨權流失風險。貨權流失是指外貿企業還未收到委托方貨款，貨物就被擅自提走，可能由于提單被不擇手段取走，也可能委托方與倉儲保管部門串通，在未經代理方同意的情況下擅自提貨，造成代理方貨財兩空。

（五）條款設置風險。對外進口合同、代理進口合同、倉儲保管合同、質押協議、擔保合同及信用證條款的設置是否縝密、合法、有效，是否存在漏洞甚至陷阱，也在一定程度上決定了外貿企業是否存在風險。

（六）政策法規風險。政策法規風險包括企業違規經營被查處，以及國家政策法規調整造成的風險。

三、風險防范措施

（一）針對客戶信用風險，事前對客戶做資信調查。企業在與委托方簽訂代理進口合同前，尤其是新建立合作關系的委托方，可以要求客戶提供近期財務報表，最好是經過注冊會計師外部審計的年度財務報告。必要時聘請資信調查機構對委托方進行資信調查。

（二）針對虛假貿易風險，要對貿易情況進行調查。外貿公司可以對委托方的貿易真實情況進行調查，包括貿易背景、貿易原因，確保貿易情況真實可靠，貿易原因清楚明了。以防利用虛假貿易進行洗錢、詐騙、套利等情況，規避企業可能承擔的風險。

（三）針對市場變化風險，外貿公司可以采取以下措施防范相關風險。1.商品方面，外貿公司在與委托方簽訂合同前，與委托方共同分析市場行情，對產品做深入詳細的市場分析，了解產品的波動規律。2.匯率方面，采取相應的外匯、金融工具規避匯率風險，本著合作共贏的原則，外貿企業可以與銀行互動，利用銀行的專業知識，為委托方謀取最大的匯率優勢，從而降低委托方的匯率風險。

（四）針對貨權風險，外貿公司要控制好提單的交付，倉庫貨物的授權提取。外貿公司要制定一系列的貨物提取制度，比如R公司規定：在貨物報關進口后，要制定相應的進出庫制度，嚴格控制貨物的提取。

（五）針對條款設置風險，R公司有專門的法務部對進口合同、代理進口合同、倉儲保管合同、質押協議、擔保合同及信用證條款的設置是否縝密、合法、有效，是否存在漏洞甚至陷阱進行審查，公司針對每一票代理進口業務均履行相應的審批制度，由風險控制委員會層層審核把關，也在一定程度上規避了外貿企業在條款設置上的風險。

（六）針對政策法規風險，可以加強相關國家財稅、海關等政策的學習。結束語：在外貿代理進口業務中，外貿企業的經營者及財務人員一定要及時總結代理進口業務中的風險點以及防范措施。與時俱進，不斷學習。并不斷完善風險控制體系，組織員工培訓提高人才的專業水平，在為委托方提供高質量服務的同時提高防范風險的能力。