大學生創業機會與風險識別

李聞 黃小倩 周承慧子

武漢東湖學院

一、引言

創業是一個動態的、創造性和冒險，發現并抓住機會是創業過程中的非常重要的一點。所謂創業機會，就是能夠吸引創業者，能夠帶來很大利益，幫助創業者創業的商業機會，讓創業者可以更容易的去創業。創業風險，就是在創業過程中經常會在各個方面遇到的威脅，一個決策，就可能帶來或大或小的風險，當它到來之前，不會告訴你。在創業的過程中，我們不可避免的會遇到各種機會與風險，當我們遇到了，就應該保持良好的心態，做出最適合自己的選擇。

二、創業機會與風險的來源

（一）創業機會來源

1.問題：創業就是為了滿足客戶各種需求。問題就是客戶需求沒有被滿足。善于去發現和理解人們在生活中所缺的，沒有被滿足的，是我們重點思考的方向。2.變化：在不斷變化的市場環境中，商業機會就藏在其中，需要我們去尋找，社會不斷發展，商業重心也隨著時代發展。3.發明創造：發明出市場所需新產品、創造新服務，提高服務水平，使顧客得到滿足，也讓自己有更多的發展機會。4.競爭：能夠完善自己的不足，利用對手欠缺的，搶占對方市場，使自己能夠更好更大的向前發展。5.新知識、新技術的產生：創新技術，把握住新市場，抓住全新技術，提高自己的公司分量。

（二）創業風險來源

在商場這個大環境中，有許多的不確定性因素，復雜性的社會環境，難以捉摸的創業機會，創業投資者基本、局限的經驗能力和操作能力，是基本的商業風險來源。

三、案例分析

（一）案例一

夫妻兩人在北京賣菜。有一天，林姓小伙子進貨去晚了，就剩下一些別人挑剩下的蔬菜，他只能選一些不太好看的蔬菜，那天的生意就不怎么好。然而，他卻發現，買他的菜的外國人突然多了。他一了解，原來外國人知道，那些個頭較小的才是蔬菜的原貌，純天然。所以他開始改變以前的進貨方式，特意去挑那些個頭小，不太好看的蔬菜，之后，就有很多外國顧客去他的攤子買菜，有了固定的外國客戶。之后有人建議他到外國人集中區開一家蔬菜店，姓林的小伙子開始了自己的創業之路。現在已經開起了連鎖店。賣菜的人很多，但是，多數人都把這種事當作一件倒霉的事，只有林姓小伙子，從這件事中思考，最終發現創業機會，創業成功。

（二）案例二

艾先生開了一家手機批發店，有超過40家外地經銷商在他那里進貨，剛開始生意非常好，很多人在他那里進貨，錢也能很快收回，但是，越來越多的人發現了這個商機，手機的批發商漸漸增多，他的顧客越來越少，生意越來越差，經營變得更加困難。創業風險不斷，總是藏在各個小角落，在某個時間爆發，這家手機批發店競爭者不斷增加、下游渠道不穩定，而艾先生卻不根據市場的發展，分析競爭對手的銷售策略，抓住時機予以反擊，而是任之發展，以至于出現經營困難。

四、創業機會與風險的識別

（一）創業機會識別

創業機會存在各種你不能輕易發現的地方，出現的形式也不同，如果你沒有這個創業想法，不去關注它那你就不可能找到它。機會識別首先是要有創業的愿望。要能夠識別機會就一定要具備一定的能力可以去創業。機會識別的基礎是創業能力，能力越大才更能識別機會。最后，機會識別的關鍵在于創業環境的支持，在發展的環境才更容易尋找機會。

（二）創業風險識別

創業的風險分為幾個部分，其中有這幾個方面：1.項目選擇太盲目。大學生創業前如果不進行調研，一味看自己的想象來選擇投資，必將會失敗。2.缺乏創業技能。如今，許多大學生創業者在創業實踐的時候，才發現自己沒有能力解決問題，這樣的業務就只是紙上談兵。3.資金風險。在我們剛開始創業的時候，都總會遇到資金缺乏的時候，資金風險在初期簡直就是不可避免的風險。首要問題就是有沒有足夠資金去支持企業的運作。4.社會資源貧乏。在創立新企業、開拓渠道、推銷產品等工作方面都需要很多社會資源、廣大的人脈，大學生在這方面是很困難的，資源匱乏。5.管理風險。一些大學生創業者雖然知識面廣，但在管理、銷售等專業方面的能力欠缺。要想創業成功就要鍛煉創業能力，多去學習體會。6.競爭風險。一個競爭非常激烈的領域，在創業開始容易受到同行的強烈排擠。因此，創業者都要有受排擠的準備。7.團隊分歧的風險。團隊力量在現代企業中越來越重要。8.核心競爭力缺乏的風險。核心競爭力在創業之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠的發展，就是最不可忽視的問題。有核心競爭力的企業才不會被淘汰。

五、抓住機會，盡量避免風險

機會多多，風險多多，那么該如何把握住自己感知到的機遇，并同時盡可能的控制其中蘊含的風險呢？

（一）進行理性創業。對于第一次創業，要理性思考，明確以下幾個方面：一是創業的盈利模式，要知道利潤從哪里來；二是要以最壞的情況估計不能有理想色彩；三是要把所有資源都利用起來，優勢互補；四是產品潛力，產品要有前景。

（二）自我檢查分析。第一次創業，會有各種不同的風險，我們要以良好的心態去面對，堅定自己的信念。在進行項目選擇時，要進行市場調研，結合市場需求，制定適合自己的創業項目，同時我們還要多具備實際操作經驗。

（三）具有創業精神。一方面，擁有創新的思想；另一方面要能夠尋找機遇堅定目標。

（四）善于拓展人脈。在創業過程中，要提高自己的人脈。可以先到相似的工作崗位實習，為自己創業積累業務聯系。

總結：總之，創業有成功也有失敗，關鍵是選擇自己最適合的路，保持平常心態，具有自信心和堅強的毅力，整合內外部資源，動態調整，與時俱進，從而使初創企業在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發展。