大數據時代企業營銷效率提升的著力點及其策略

馬珀 濰坊職業學院

前言：企業如何快速適應大數據時代是關系到企業能否在新的市場環境下順利轉型發展的關鍵。當前企業要想提高營銷效率必須要對消費者的需求進行深入的研究，這樣才能生產出符合市場需要、適應消費者要求的好產品，這樣才能把產品推銷出去。電子商務已經成為了企業未來發展的一個趨勢，當今時代網絡信息技術已經越來越多的應用到企業的生產經營過程中，以淘寶、京東為代表的電子商務平臺為廣大的實體經營企業開辟了網絡銷售的渠道，要開展營銷活動對企業的要求是非常高的，需要把大數據處理技術引入到企業的經營管理之中，將信息資源豐富的特點有效的運用到企業營銷之中。

一、大數據時代企業營銷效率提升的著力點分析

近十年來以淘寶、京東等網絡購物平臺帶動了我國電子商務的迅猛發展，在去年天貓“雙十一”更是創出了新高，24小時銷售了2135.35億，在這天價銷售額背后是數以億計的消費者的大力支持，在這背后更是體現出網絡購物已經成為了人們日常消費的主要方式，并且消費的需求也更加趨于多樣化。現代技術的提升使得同等價格下質量差異 不大，那么商品的服務以及營銷策略往往成為了企業營銷成功與否的關鍵。網絡營銷已經成為企業開展營銷活動的重要方式之一，所以企業 必須要在大數據環境下及時的適應現代網絡營銷所提出的新要求，加快轉變企業營銷方向著力拓展網營銷渠道，在快節奏的時代及時把握消費者消費的方向，通過對大數據進行有效的分析充分市場中的營銷機會。并牢牢的抓住這些機會才能實現企業營銷效率的有效提升，這樣生產出的商品才能更加符合市場的需要，滿足消費者日益多樣化的要求。企業想要提升營銷效率需要著力于市場競爭要求、消費者的消費習慣以及消費者的消費方式等數據，企業在展開營銷之前需要對這些信息進行有效的研究和分析，從數據分析中找到消費者的實際需求以及市場的未來導向，從而轉變市場營銷策略最終實現企業營銷效率的有效提升。

二、大數據時代企業營銷效率的提升策略

（一）企業營銷定位實現精準營銷水平提升、創新營銷思路實現精準營銷

要想提高企業的營銷效率必須要先做好 營銷定位，企業應根據自身的特色把握好市場方向，通過大數據對消費者群體進行劃分，進一步的對市場進行 細分，經過適當的選擇最終確定企業營銷的市場目標。要想實現精準營銷必須要依托于大數據技術對大量市場信息的分析和處理，并且要對產品的市場營銷進行合理的銷售預期。根據消費者購買行為不同可將消費者 劃分為傳統型、實體店型、網購型等多種類型，企業又可根據消費者的群體不同選擇營銷媒體、線下營銷等 營銷方式，從而使得企業所使用的營銷 策略更加的貼近于消費者的需要，從而實現與市場需求的精準對接。要想實現 精準營銷除了要對大量的信息進行處理外還需要在此基礎上利用處理后的信息技術創新營銷的思路。企業的營銷活動需要依托于豐富的信息資源、同時還要掌握好消費者消費行為的主要特征，然后再根據企業的商品或者企業的服務特點對消費者數據進行分析，從中挖掘出有價值的市場信息并將其應用到企業的營銷活動中去，從而實現企業營銷活動的創新使得企業營銷活動的效果得到有效的增強。企業必須要將現代網絡技術充分的利用起來積極開展大數據時代下的營銷活動，同時還要將提升營銷 效果作為企業開展營銷活動的目標，這樣才能真正的實現企業精準營銷水平的提高，也使得企業的營銷效益、經濟效益有所提升。

（二）以競爭者數據分析為導向優化營銷決策

在大數據時代背景下，它所具有的豐富的信息資源已經成為企業營銷策略升級的重要支撐，同時它的信息資源是共享的這也意味著所有企業所使用的信息資源是一樣的，誰能在大量的信息資源中早發現新的市場營銷機會，那么也就意味著企業在面對其他競爭者時市場的競爭力更強。所以，豐富的信息資源也在無形中加劇了市場的競爭。在企業營銷的過程中要客觀的看待市場信息資源，緊跟市場的動態變化以及消費者需求的轉變，仔細的對市場進行研究，把握消費者的需求點。同時，企業與企業之間要增進交流互相學習經驗，“沒有永遠的朋友，只有永恒的利益?！逼髽I的目的就是為了盈利，對競爭者數據進行有效的分析學習先進競爭者的經驗，取長補短促進企業自身 營銷效率的提升。

三、結束語

綜上所述，要想取得良好的營銷效果，企業在制定營銷策略之前必須對市場數據、消費者的消費傾向進行詳細的分析，并且在營銷策略實行過程中要及時關注市場的動態變化以及消費者的需求變化及時對企業的營銷策略進行調整，使其能夠更好的適應市場的動態變化滿足消費者的需求，實現企業營銷效率的有效提升，從而為企業帶來更多的經濟效益。