柯力：稱重物聯網搞出“大動作”

文|信 集

寧波柯力傳感科技股份有限公司是目前全球稱重領域物聯網研發與推廣應用的主要引領者之一，也是中國最大的稱重元件制造及銷售企業之一。柯力一直以來致力于核心行業關鍵技術創新和突破，謀劃以“大數據、物聯網、數據分析”為核心的工業物聯網創新平臺建設，2017年成功入選國家制造業單項冠軍培育企業，已建有省級企業研究院、省級企業技術中心、省級博士后工作站市級院士工作站、市級企業專家站，擁有知識產權241項，起草國家行業標準4項。同時，由柯力主導的寧波市工業物聯網產業特色園核心區建設正在穩步推進，進駐物聯網及相關項目企業已達82家。

柯力通過提供稱重物聯網系統解決方案，建立了全過程信息管理系統，利用自建的數據中心實施全生命周期服務，服務運營費逐年遞增，促使企業由生產型制造向服務型制造轉型，并引領行業轉型升級。其中稱重物聯網系統旨在實現智能物聯網通信接口，建立一個云稱重數據服務平臺，把所有的與稱重數據關聯的信息，包含現場環境以及系統安裝運行信息分類歸納，提供給不同權限等級的部門、人員，高效獲取生產現場數據，防止稱重系統在異常情況下工作，通過增加密封性和防作弊、網絡傳輸功能，大幅提高稱量的精度和可靠性能，并通過信息化的網絡傳輸、無線傳輸等渠道實現各種數據信息的高速傳遞。

通過自行開發交互式電子技術手冊，柯力能提供設備運輸、演示安裝、設備調試、客戶培訓等交付服務體系，還能建立遠程在線監測/診斷、健康分析、遠程維護、故障處理等質保服務體系，同時按服務計費模式收取服務運管費。

柯力支持在線開展故障診斷遠程維修、趨勢預測等服務，通過24小時不間斷設備實時監控，提供免費的物聯網軟件產品及低價位硬件產品，解決傳感器和儀表自故障判斷，提升服務響應速度。通過前兩年免費、后續年費制的收費模式，柯力實現了服務外包增值化的商業模式。

售后服務方面，柯力通過出售和租賃服務器，提供服務器軟件，解決遠程故障分析與排除、軟件升級等，減少售后服務現場成本，提升設備附加價值。通過設備歷史故障記錄，提供《設備運行故障年度分析及設備選型建議報告》和《設備年度服務及收費報告》兩份年度報告，解決設備選型及主要配件選型正確性與預防性，提升產品性價比，以增值服務獲取更多市場份額。通過柯力物聯網新產品開發及更新軟件，解決稱重數據與管理軟件和ERP對接問題，實現軟件更新收費和服務，讓數據為終端客戶管理決策服務。

作為全球最大的力學傳感器制造企業，柯力從2014年開始謀略物聯網的產業布局，通過四年多時間開發了W1501、Wl601、W1702等物聯網集成產品，組建了全國7個子公司和工業物聯網事業部，現已形成“一院五中心十平臺”的格局。截至2017年12月，累計銷售了1萬多套物聯網系統產品，實現了5000多萬元的銷售和服務收入。柯力計劃兩年內完成銷售8萬套物聯網系統產品，實現4億元銷售和服務收入，新增1億元利稅，以每年10%速度改變企業贏利結構和促進企業2%毛利率提升，為國內上萬家客戶提供稱重物聯云服務和現場服務，并啟動德國、俄羅斯、越南、印度等國際物聯網市場合作。