DIY手工作坊的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

鐘露 張浩田 薛美玨

摘要：大學(xué)生作為社會(huì)向前發(fā)展的源動(dòng)力，必須與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展要求相適應(yīng)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。大學(xué)生應(yīng)該通過(guò)堅(jiān)持知識(shí)能力素質(zhì)的辯證統(tǒng)一，突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，努力提高實(shí)踐能力，加強(qiáng)心理素質(zhì)的鍛煉促進(jìn)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)思想的培養(yǎng)。DIY手工作坊是近幾年產(chǎn)生的新興事物，從目前DIY的國(guó)內(nèi)和國(guó)際的狀況來(lái)看，DIY依舊是一項(xiàng)炙手可熱的旅游娛樂(lè)活動(dòng)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇，具備廣闊的發(fā)展前景和未來(lái)收益。

關(guān)鍵詞：DIY手工作坊;大學(xué)生創(chuàng)業(yè);文旅融合

一、DIY手工作坊的市場(chǎng)定位

鑒于目前市場(chǎng)上的DIY大多數(shù)是面向所有人群，但是很少會(huì)有面向特定人群的，這就導(dǎo)致針對(duì)性不強(qiáng)，發(fā)展方向太過(guò)寬泛，無(wú)法集中優(yōu)勢(shì)。我們決定將目標(biāo)對(duì)象確定為學(xué)生以及親子，因?yàn)槟壳坝H子娛樂(lè)依然是旅游娛樂(lè)行業(yè)的主流，這樣既可以集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展，也可以避免樂(lè)趣性不足的問(wèn)題，主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)并且聯(lián)合旅游景點(diǎn)商城打造富有景區(qū)特色的隨手禮。

二、DIY手工作坊的市場(chǎng)條件

我國(guó)大中城市的各大消費(fèi)市場(chǎng)潛力是非常巨大的，比如當(dāng)下發(fā)展得“紅紅火火”的旅游市場(chǎng)。亟待政府和整個(gè)行業(yè)開(kāi)發(fā)，而且在這方面如果可以采用薄利多銷和文旅融合的戰(zhàn)略，未來(lái)還是可期的。

（一）消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正在進(jìn)入一個(gè)新的常態(tài)，也就是GDP增速在“7-8”的區(qū)間，經(jīng)濟(jì)增速維持在7.5%或更高水平，中國(guó)GDP趕超日本成為世界經(jīng)濟(jì)第二大國(guó)。人均收入與消費(fèi)水平在很大層次上提高，據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)人均收入在2020年可達(dá)12700美元，邁入高收入國(guó)家行列。

（二）文化教育普及高

現(xiàn)在的教育普及程度很高，人們的素質(zhì)、思想品德也越來(lái)越好，對(duì)新事物的追求也比以往更加有要求，手工制作坊里開(kāi)展的各種興趣活動(dòng)是很吸引人的，尤其是一些節(jié)假日推出的小活動(dòng)比較吸引年輕人。室內(nèi)的一些無(wú)用品二次利用教學(xué)、手工編織等會(huì)比較吸引老年人。

（三）人們的興趣娛樂(lè)愛(ài)好多樣化

眾多消費(fèi)者在年齡、性別、職業(yè)、收入水平、興趣愛(ài)好方面的差異表現(xiàn)出對(duì)于娛樂(lè)方式的不同喜好。而手工制作坊里面就會(huì)針對(duì)不同人群愛(ài)好而設(shè)立不同課程，制作出來(lái)的成品可以自行帶走，也可以放在作坊櫥窗陳列。也會(huì)專門開(kāi)設(shè)富有當(dāng)?shù)靥厣淼淖髌肥谡n和制作，好的作品還可以輸送至各個(gè)旅游景區(qū)商城進(jìn)行售賣。

三、DIY手工作坊市場(chǎng)存在的問(wèn)題

（一）DIY手工制作坊市場(chǎng)機(jī)制不完善

首先，我國(guó)DIY手工制作坊市場(chǎng)缺乏必要的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)目前還沒(méi)有較為完善的DIY手工制作坊市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有專門針對(duì)DIY手工制作坊規(guī)范化運(yùn)作的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性制度。缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有門檻的限制，容易加劇市場(chǎng)中的投機(jī)行為，這會(huì)嚴(yán)重影響行業(yè)的健康發(fā)展;缺乏行業(yè)規(guī)范化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，不利于DIY手工制作坊的可持續(xù)發(fā)展和整體水平的提高，更不利于企業(yè)樹(shù)立品牌。

（二）授業(yè)人員不夠?qū)I(yè)

以DIY這個(gè)行業(yè)看，我國(guó)DIY手工制作坊職業(yè)教學(xué)資質(zhì)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不明確。目前國(guó)家相關(guān)職能部門沒(méi)有頒布關(guān)于DIY手工制作坊職業(yè)教學(xué)資質(zhì)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，有的只是非官方的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)短期培訓(xùn)發(fā)的一些結(jié)業(yè)證書。

（三）市場(chǎng)應(yīng)激能力差

DIY手工制作坊的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)應(yīng)激能力差的主要表現(xiàn)之一，為了爭(zhēng)奪同一消費(fèi)人群，有的作坊盲目進(jìn)行不計(jì)成本的降價(jià)，這種降價(jià)行為有時(shí)會(huì)引起行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這嚴(yán)重的影響了良性市場(chǎng)的建立;抵御金融危機(jī)的能力不強(qiáng)是市場(chǎng)應(yīng)激能力差的又一表現(xiàn)。

（四）缺乏誠(chéng)信

在眾多消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的調(diào)查中了解到，DIY手工制作坊的誠(chéng)信問(wèn)題是影響消費(fèi)者進(jìn)一步消費(fèi)的主要原因。很多DIY手工制作坊在關(guān)門后不能很好的處理善后事宜，很多會(huì)員無(wú)法追回沒(méi)有消費(fèi)的余額，這種行為嚴(yán)重的損害了消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理。并且有些作坊里面的陳列品并不全是手工品還有“濫竽充數(shù)”的工業(yè)流水線生產(chǎn)的工藝品。

四、DIY手工作坊的營(yíng)銷策略

制作坊先要面對(duì)一個(gè)事實(shí)“制作坊是有淡旺季的差別”，這與旅游景區(qū)的淡旺季頗為相似。需針對(duì)不同節(jié)日開(kāi)展不同的運(yùn)營(yíng)方案和策略，在不同節(jié)日主推不同的活動(dòng)。

（一）手作坊可以與一些其他知名企業(yè)聯(lián)名，通過(guò)其他企業(yè)帶動(dòng)自己，讓別人熟知。比如與一些知名度較高的旅游景區(qū)內(nèi)的網(wǎng)紅商城合作，向他們出售一些具有景區(qū)特色及他們店鋪特色的手工作品。

（二）手作坊可以利用抖音、微視等視頻APP拍攝手工作品的部分制作過(guò)程及成品展示;也可以在微博、微信公眾號(hào)等社交軟件上發(fā)表文案以擴(kuò)大影響力;還可以邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅旅游博主來(lái)一場(chǎng)手作之旅。

（三）建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些與其他公司不一樣的并有特色的東西。整合館內(nèi)各種資源，建立完善的銷售方案。

結(jié)語(yǔ)：

在現(xiàn)在這個(gè)被“5G+”和文旅融合包圍的時(shí)代，DIY何不如做那只傳說(shuō)風(fēng)口浪尖的豬，也趁勢(shì)飛躍一把，趕上潮流，用情懷留住人心。