VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）在汽車(chē)零部件企業(yè)中的研究

賀小豐

摘?要：VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）是一種由供應(yīng)商根據(jù)下游客戶的產(chǎn)品消耗程度來(lái)進(jìn)行合理的庫(kù)存補(bǔ)貨模式，供應(yīng)商獲得產(chǎn)品的所有權(quán)進(jìn)行管理。合理的庫(kù)存數(shù)量對(duì)于公司至關(guān)重要，如何解決積壓、斷貨等仍舊是一道難題。通過(guò)對(duì)本公司市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)分析，從供應(yīng)鏈相關(guān)方的角度出發(fā)，引入VMI。本文通過(guò)分析VMI在浙江君鴻機(jī)械有限公司的現(xiàn)狀及實(shí)施后存在的問(wèn)題，結(jié)合公司在零售方面的庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)，提出對(duì)策，也為同行企業(yè)庫(kù)存管理提供可借鑒的意義。

關(guān)鍵詞：VMI;家電零售;問(wèn)題;對(duì)策

一、國(guó)內(nèi)外關(guān)于VMI理論的研究綜述

李宗平、袁慶達(dá)（2008）通過(guò)分析我國(guó)零售業(yè)傳統(tǒng)庫(kù)存模式的弊端，提出了零售業(yè)應(yīng)用VMI模式的流程和具體的實(shí)施步驟。譚斌斌和王磊等（2010）分析了企業(yè)實(shí)施VMI庫(kù)存管理模式應(yīng)該具備的基本條件和具體的實(shí)施流程，他們提出，為了確保VMI模式的成功實(shí)施，供需雙方首先必須建立供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，構(gòu)建相應(yīng)的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。Sethi等（2004）研究了需求預(yù)測(cè)信息更新條件下的最優(yōu)期權(quán)量的訂貨模型。Shin和Benton（2007）研究了在企業(yè)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，單一供應(yīng)商和零售商之間的數(shù)量折扣問(wèn)題，他們建立了一種面臨需求不確定的B-RA模型，在該模型中，供應(yīng)商對(duì)零售商提供數(shù)量折扣，并分擔(dān)零售商的庫(kù)存積壓，最后的研究結(jié)論表明這種模型對(duì)面臨不確定需求的供應(yīng)鏈管理非常有效。

二、公司在VMI方面的現(xiàn)狀分析

公司主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)配件、摩托車(chē)配件、五金工具、散熱器片、燈具配件、清洗機(jī)設(shè)備、打包機(jī)設(shè)備制造、銷售。公司在向廠家訂貨之后，大多原料及半成品是通過(guò)物流送貨到倉(cāng)庫(kù)的。整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)由入庫(kù)、在庫(kù)和出庫(kù)組成。入庫(kù)需要驗(yàn)收、在庫(kù)需要保管、出庫(kù)需要分揀發(fā)運(yùn)。

在未實(shí)施VMI之前，公司的庫(kù)存管理處于傳統(tǒng)模式之下。公司主營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為生產(chǎn)型號(hào)越多越好，其一有利于推廣公司資金實(shí)力，開(kāi)拓新客戶，其二能夠快速響應(yīng)客戶需求，一旦有訂單則可以立即發(fā)貨。但存在價(jià)格變化快、季節(jié)銷量明顯差異等特點(diǎn)，第二年，公司盈利能力就在下降。經(jīng)過(guò)分析公司于2017年年中啟動(dòng)了基于VMI的供應(yīng)鏈管理模式，連接上游廠商和下游經(jīng)銷商，其既作為廠商的代理商客戶，同時(shí)也是下轄地區(qū)經(jīng)銷商的供應(yīng)商。

三、公司在VMI方面存在問(wèn)題及原因分析

（一）庫(kù)存總體積壓和局部短缺問(wèn)題及原因分析

公司的庫(kù)存產(chǎn)品以六個(gè)月為最高周期，如果超過(guò)六個(gè)月這批產(chǎn)品還未出庫(kù)銷售，對(duì)公司或者零售商的危害是非常之大的。以公司已采購(gòu)但并未賣(mài)給零售商的庫(kù)存機(jī)來(lái)說(shuō)，首先是占用流動(dòng)資金，無(wú)法將有限的資金投資在其他產(chǎn)品上從而無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨造成局部短缺。其次這批產(chǎn)品再次賣(mài)給零售商是毫無(wú)議價(jià)余地的，有些零售商有權(quán)利不要這批庫(kù)存機(jī)，因?yàn)檫@批庫(kù)存機(jī)采購(gòu)之時(shí)零售商并不知情，就算零售商需要但此時(shí)公司只能低價(jià)供貨，降低了銷售利潤(rùn)。

原因分析：庫(kù)存需求預(yù)測(cè)缺乏科學(xué)性

公司管理層的需求預(yù)測(cè)只停留在產(chǎn)品上，沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)，體現(xiàn)在與線下零售商溝通交流不夠，供應(yīng)超過(guò)各個(gè)經(jīng)銷商的需求量，而每個(gè)經(jīng)銷商的銷量變化各不相同，不能以偏概全。另外，預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)源僅僅是過(guò)去的零售商發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)單的認(rèn)為去年某月發(fā)貨量就是今年某月總需求量，去年某月某經(jīng)銷商供貨量就是今年的需求量，這明顯是管理層拍拍腦袋根本沒(méi)有做思考的分析。

（二）庫(kù)存管理信息化程度較低問(wèn)題及原因分析

企業(yè)實(shí)施的VMI其實(shí)就是一種新型庫(kù)存管理信息系統(tǒng)，但是公司對(duì)于VMI信息建設(shè)程度還不高。公司收到訂單后根據(jù)訂單信息找到倉(cāng)庫(kù)中對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需要一定的時(shí)間，再加上配送所需要的時(shí)間，實(shí)際上產(chǎn)品到達(dá)顧客手中已經(jīng)過(guò)去了2-3天，這對(duì)顧客對(duì)該品牌的銷售服務(wù)態(tài)度是一個(gè)大打折扣的過(guò)程。

四、公司在VMI提升方面的對(duì)策

（一）提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性

銷售預(yù)測(cè)是對(duì)供需的預(yù)測(cè)，對(duì)于優(yōu)化庫(kù)存數(shù)量，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最小化但滿足需求量的目標(biāo)至關(guān)重要。需做到以下三點(diǎn)。搜集數(shù)據(jù)來(lái)源廣泛。首先是前幾年的銷售數(shù)據(jù)，但是這個(gè)銷售數(shù)據(jù)不僅僅包括公司自己作為代理商的出庫(kù)總量，還包括各地區(qū)線下經(jīng)銷商所有的零售總量;關(guān)注產(chǎn)品特殊性。

（二）加強(qiáng)信息化建設(shè)

首先是ERP系統(tǒng)的建立。其次可以建立POS零售系統(tǒng)。由于資金流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)有利于公司再次訂貨、投資其他品牌產(chǎn)品擴(kuò)大公司規(guī)模等，所以將貨款在該系統(tǒng)及時(shí)錄入，能夠分析貨款回收期、資金周轉(zhuǎn)的時(shí)期、資金量的大小等。

（三）完善公司庫(kù)存控制制度。

實(shí)現(xiàn)人崗匹配;設(shè)立一個(gè)供應(yīng)商管理庫(kù)存協(xié)調(diào)部門(mén)。當(dāng)兩方合作共贏后，供應(yīng)商可以與廠商談判，因?yàn)楸藭r(shí)的供應(yīng)商作為區(qū)域代理商銷量有了穩(wěn)定的提高，廠商無(wú)法隨意報(bào)價(jià)給代理商銷售壓力，反而能夠給代理商更多的優(yōu)惠政策，這提高了供應(yīng)商的議價(jià)能力。

五、總結(jié)

本文通過(guò)公司產(chǎn)品的庫(kù)存管理現(xiàn)狀的實(shí)地調(diào)查，首先分析公司VMI庫(kù)存方面的現(xiàn)狀，得出庫(kù)存總體積壓和局部短缺、庫(kù)存管理信息化程度較低、庫(kù)存控制環(huán)節(jié)薄弱等三方面問(wèn)題，分析是由于庫(kù)存需求預(yù)測(cè)缺乏科學(xué)性、信息化建設(shè)缺乏供應(yīng)鏈思想、企業(yè)庫(kù)存控制制度不完善等3方面原因，提出提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、加強(qiáng)信息化建設(shè)、完善公司庫(kù)存控制制度的對(duì)策。

參考文獻(xiàn)：

[1]?汪娟：“X公司VMI庫(kù)存管理模式應(yīng)用研究”，《南京理工大學(xué)博士論文》，2015年10月.

[2]?張強(qiáng)：“大連萬(wàn)易盈商貿(mào)有限公司庫(kù)存管理優(yōu)化研究”，《吉林大學(xué)博士論文》，2017年12月.