新媒體環境下汽車市場營銷策略探究

摘要：本文以新媒體環境下的汽車市場營銷工作為研究對象，通過對新媒體以及新媒體營銷相關內容的分析，我們對新媒體營銷的優勢和特點有了一個更為深入的了解。并在此基礎上深入結合汽車市場營銷特點，對新媒體環境下的汽車市場營銷改革策略進行了詳細的介紹。希望能夠借助以下研究和探討來從理論研究層面為新媒體環境下的汽車市場營銷工作的優化提供更多的借鑒意義。

關鍵詞：新媒體;新媒體營銷;汽車市場;營銷策略

在我國社會主義市場經濟飛速發展的影響下，我國汽車行業正在崛起，行業之間的競爭也正在朝著日益激烈化的形式衍進。為進一步確保企業盈利情況，眾多企業紛紛將改革目光對準了汽車營銷，希望通過借助新型營銷模式的運用來實現企業的快速發展。為此就要求企業管理者積極順應社會發展潮流，將新媒體、網絡信息技術等極具時代特征的元素和技術運用到企業的市場營銷當中，以此來增強汽車營銷的時代感，確保汽車營銷宣傳途徑、手段、方式符合社會大眾習慣和喜好。從而實現汽車行業營銷服務質量以及服務方式的完善，確保企業在激烈的行業競爭環境中處于不敗之地。

一、新媒體營銷概述

新媒體是一種有別于傳統報紙、電視、廣播的新型媒體形式，它以衛星、計算機網絡為信息傳播渠道，以智能手機、電腦為終端，通過對數字信息技術的運用，來為廣大用戶提供一種更多個性化、便捷化、多元化的信息服務。新媒體的類型廣泛，主要包括社交網絡、社會論壇、移動互聯網、微博、微信、qq、網絡雜志等。新媒體營銷是在新媒體的影響下，基于傳統營銷的局限和對創新改革的巨大需求，而產生的一種全新的營銷方式。傳統營銷模式以產品生產者單向的產品輸出為主，?在整個營銷流程中消費者一直處于一種被動的狀態，缺乏主動權。隨著互聯網時代的到來，傳統營銷已經逐漸落后于時代發展，新媒體的出現為企業營銷管理者開拓了思路。尤其是在新媒體自身良好信息交互功能、傳播面更廣，能夠突破時間、空間界限的優勢作用下，更是有助于企業在建立營銷數據庫的基礎上，實現精準化營銷，以此來針對消費者的喜好進行有選擇性的營銷。在互聯網+的作用下，新媒體技術已經被很好的運用到了企業營銷工作當中，有效彌補了傳統營銷在各方面存在的不足。

二、新媒體環境下汽車市場營銷策略

（一）加大資源整合力度

新媒體環境下汽車營銷企業要想實現自身營銷模式的創新改革，首先就需要結合市場發展情況對企業傳統營銷資源以及新媒體營銷資源進行資源整合。為此，從汽車營銷企業的角度來看：

（1）需要對傳統營銷、新媒體營銷二者相似之處、區別以及各自的優勢功能等進行明確，以此來在優勢互補的目標下實現二者營銷手段的有效整合;

（2）需要在大數據分析技術的作用下，通過對新舊汽車營銷數據信息的收集和觀測，來對各種不同營銷渠道的有效性、價值等進行科學評估。站在收益最大化的角度，對一些效果不理想的營銷渠道，要果斷舍棄。將精力、資源全部投入到對更具潛力的新媒體營銷渠道的開發上來。

（3）需要對二者各自獨特的營銷傳播方式、思路進行整合。對企業現有品牌規劃部進行整合，使其能夠結合傳統營銷與新媒體營銷各自特點，分別為制定極具針對性的營銷思路。如，針對新車上市的推廣營銷活動，為實現營銷范圍的拓展，可以采取傳統營銷與新媒體營銷多屏聯動的形式，在廣告高曝光度、形式多樣的情況下，深化消費者對新型產品的印象，以此來加快樹立新車的社會品牌形象。

（二）積極構建多元化的網絡營銷平臺

通過上述分析我們看到了新媒體為汽車營銷模式改革帶來的無限可能和巨大發展機遇。新媒體環境下汽車市場營銷策略的優化，需要我們在對新媒體營銷功能進行深度發掘的基礎上，對其加以利用，以此來構建起多元化的網絡營銷平臺，為汽車營銷面的拓展、服務質量的優化奠定堅實的基礎。

（1）積極構建網絡營銷平臺。在現有大型銷售網站開設汽車營銷專營網店，積極開拓網絡營銷平臺，使汽車營銷企業可以在線上線下一體化營銷模式的共同作用下，實現汽車營銷渠道、用戶資源的拓展。同時，還可以構建企業的專用手機app，讓顧客更加方便快捷的可以了解企業宣傳信息。市場信息透明化的今日，更加真實，公開，透明，快速的宣傳信息，更加可以剝奪客戶的信賴。

（2）充分挖掘現有新媒體潛在汽車營銷優勢建立企業的新媒體服務平臺。如，在微博、微信上開設汽車營銷公眾號，對汽車的價格、性能、配置以及新產品等相關信息進行及時公布，以此來便于消費者更加便利的獲得汽車營銷相關信心。同時還可以借助新媒體的信息互動功能，來為網站、公眾號配備專門的汽車營銷客服人員，以此來對汽車營銷服務進行完善。

（3）利用各大互聯網短視頻博主的粉絲資源優勢進行更為直觀的汽車營銷。如今在各大平臺都有產品評測官，Vlog博主等職業的新媒體網紅，他們往往是潮流時代的象征。如今傳統媒體的日益衰退，再加上明星的成本過高，尋找更加貼合普通百姓的新媒體博主來進行產品的推廣，更加可以獲得客戶的信任。

綜上所述，隨著互聯網時代的到來，在互聯網+的影響下，社會各行業都在積極進行著生產方式方法的變革，以此來換取行業的發展與進步。汽車市場營銷行業一直以來都站在社會最前沿，與其它行業相比，對于市場有著更為強烈的敏銳性，能夠充分感知到社會的變動與發展方向。

參考文獻：

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[2]孫延.新媒體環境下我國的汽車營銷模式探討[J].經濟研究導刊，2017（30）：72-73.

作者簡介：

金小康，男，漢，早稻田大學體育科學院15級碩士，常州信息職業技術學院，助教，研究方向：新媒體營銷。