假裝謙虛和直接炫耀哪個更令人反感

“我太苦惱了，有三所大學同時給我發了通知，我該選哪個？”

“昨天突然被邀請去參加年會，據說來了很多名人。但我的名牌包都跟禮服不搭，又得買新包了，你知道去哪個商場比較好嗎？”

從表面上看，這些說話的人好像是陷入了困境中，正在向你尋求幫助。但你是否有另一種感覺，比起尋求意見，他們更像是在炫耀自己？你的感覺沒有錯，他們其實是在假裝謙虛，目的是借此來展現自我的優勢。

來自北卡羅來納大學的研究員Sezer以及哈佛大學的研究員Gino和Norton把它稱為“自我呈現策略”。為了檢驗假裝謙虛的效果，Sezer等人設計了一個巧妙的實驗。研究員來到大學的咖啡館，假裝正在為一項活動征集學生簽名。在和一半學生交談的過程中，研究員提到他最近很苦惱，因為他同時獲得了兩個很好的暑期實踐機會，他不知道該如何抉擇。在和另一半學生交談的過程中，研究員則直接炫耀了自己所獲得的成就。

通過實驗發現，第一種情況下，有65%的學生最終同意支持這個活動，而在第二種情況下，有86%的學生同意了支持這個活動。假裝謙虛似乎比直接炫耀更令人反感。

緊接著，Sezer等人又進一步探究了假裝謙虛、自我貶低式的謙虛和直接炫耀這三種自我呈現策略哪種更令人反感。

最終，研究員發現，假裝謙虛是最令他人厭惡的方式，并且這兩種方式的謙虛都比直接炫耀更令人反感。假裝謙虛容易讓別人覺得你不夠真誠，感覺被你“套路”了，如此一來，會降低對你的好感度，也不愿意再去回應你的抱怨。