“互聯網+”農資銷售產業化之路

王學順

摘要：我國正逐漸進入以習近平總書記提出的新特色社會主義之路為標桿的發展道路，農業發展問題得到格外關注。在‘互聯網+這一時代背景下，加速農產品信息傳播速度是我國農業發展當務之急。本篇文章對“互聯網+”農資銷售產業化的發展前景進行分析討論，并且就其如何進行轉型和發展提出建議。

關鍵詞：互聯網+；農產品；銷售；

我國黨中央對農產品的發展道路進行了規劃，提出了走生態環境可持續發展的中國特色農產品發展道路以及提出了要經營規模適度。“互聯網+”這一新的時代背景之下，互聯網的大數據時代讓農產品的生產方式以及銷售方式逐漸改變，并且在此過程當中，現代農產品已經逐漸擺脫了曾經的發展，銷售模式，實現了“跨越式”發展過程。而在此過程當中，對于農村問題，黨中央也提出了相應的規定，從而提出了土地規模經營的發展方向。而此時隨著時代的改變，也突然出現了一大批農產品與IT業結合的新型農產品發展模式，打個比方，我國的電商巨頭阿里巴巴，與安徽的農民進行合作，形成了“互聯網私人定制農場”而我國著名的企業聯想集團佳沃公司對水果等產品進行大幅度投資。以此為例，比比皆是?；诖?，本篇文章對“互聯網+”模式下的農資銷售產業化之路進行分析討論，分析其在發展過程中所遇到的機遇以及挑戰，以及如何發揮農產品的優勢，減小挑戰威脅，不斷讓現代農產品的發展更具生命力等問題。

“互聯網+”農資銷售之路是一種現代的發展模式，并且在其中讓眾多的農產品生產發生了改變，但當前我國的“互聯網+”農資銷售還屬于一個初級階段，還在探索之中，因此農產品的規?；l展將逐漸演變成了一種新的形勢。

一、“互聯網+”農資銷售的發展現狀

目前的時代是信息化、網絡化的時代，而互聯網技術發達，在此過程中，日后的社會改革一定會是信息化以及工業4.0，這兩點一定會推動社會改變，產生新的發展形式，不斷刺激經濟的發展。而在此過程中，大數據時代的到來以及新媒體的出現，讓傳統的市場傳播形式已經受到了嚴酷的挑戰，這也從一方面讓信息化的優越性逐漸顯示出來，因此對于這方面，一定要引起高度重視，但是，我國目前的情況是地域廣闊，并且其中經濟發展也不相同，從而導致了我國大部分農村地區對于網絡的運用還有一定的不足，根據參考的文獻以及統計的數據來看，我國農村網民數量已經逐漸增加，在2013年時就已經達到了1.8億人這個數字，而這也在說明，我國的經濟、科技正在不斷地發展以及普及之中，互聯網技術正在農村地區大范圍普及，與城市互聯網應用程度相比，目前的農村地區，對于互聯網的使用情況還是有很大的上升空間，因此我國目前“互聯網+”農資銷售還處在方興未艾的階段。

二、“互聯網+”農資銷售SWOT分析

（一）“互聯網+”農資銷售發展的優勢

1.銷售流通方式的改變。目前自媒體的大幅度興起，各種通訊工具的不斷發展，科學技術的加持，讓影響方式逐漸變得更加方便快捷，從而讓商業模式發生了巨大的轉變。在此過程中，農產品依靠著自身獨特的地理條件，讓自身的特色農產品依靠著這種新的互聯網技術來進行傳播。在傳播的過程中，逐漸提高自身的經濟效益。

2.互聯網可以實現信息共享，讓農產品信息收集問題逐漸完善。對于互聯網來講，其中的最有優勢的一點就是能夠隨時隨地瀏覽、發布手機信息，讓農產品經營更加完善，例如農產品資訊類的五谷網以及農博網等等。并且政府也對農產品網站有所建樹。例如中國農產品網等等，而這些網站都可以為農戶提供準確的市場信息，讓農戶可以準確地把握市場的變動，從而改變生產、銷售策略，讓“賤谷傷農”這種問題對于農戶損害程度逐漸減少。

（二）“互聯網+”農資銷售發展的劣勢

1.由于文化程度和生活環境的原因，農民自身的綜合素質不是很高。一方面體現在他們對網絡信息的利用不是很充分上面，另一方面，也是最重要的一點，因為農民的小農意識過于強烈，面對目前的土地流轉形式與傳統是不同的，使得他們對農產品銷售認識上產生了嚴重的偏差，導致了農民對個人生存以及利益問題產生擔心，而這些都會讓農業產業化發展難以進行，影響農業經濟規?；陌l展。除此之外，農村信息化建設還不是很完善，農村人口對信息技術的使用能力也不是很強，從而導致農民對農產品政策、技術以及其他綜合條件信息不能及時了解。

2.農產品電商經營規模小。通過互聯網來對農產品進行售賣的大部分都是小規模經營人員，一般情況都是開淘寶店推銷產品，以及現場售賣，而另一種就是通過各種小視頻軟件，微信朋友圈等對農產品進行推廣，從而達成交易，而這類經營方式都是屬于個體經營，在后面沒有一個團隊支撐，因此會有一定的劣勢存在。

3.農產品附加值低。物流成本高，運作周期長，再加上農產品自身所固有的特點，導致了其屬于資源性產品，因此其附加值較低，而且氣候以及季節因素也會對于農產品的生產和銷售產生重大影響。除此之外，新鮮水果的保質期問題也讓物流成本無法減免。

（三）“互聯網+”農資銷售的發展機遇

1.目前，農產品的生產和銷售，政府的政策給予了大力支持，并且黨中央對于農村問題的一號文件以及國務院對于農產品的相關規定，也讓農產品在其中受益匪淺，例如推行糧食最低收購價制度等等。

2.民間的IT資本與農產品的結合

阿里巴巴與農民合作制定“互聯網私人定制農場”，京東劉強東種大米，聯想柳傳志賣水果，丁磊養豬。等等都是IT資本與農產品結合的象征。

3.大數據、云計算、物聯網的發展

大數據、云計算、物聯網的發展節約了生產資源和人力成本，與此同時，二維碼的使用也逐漸提供了便利，讓產品的信息更加精準。例如，運用到食品上的“追溯系統”，其主要的目的就是為了讓食品安全以及信譽能夠逐漸地完善起來，讓信息增加透明度，這點也是使品牌效益增強的一個主要方式。

三、“互聯網+”農資銷售發展的威脅

（一）網絡的發達，讓“傷農謠言”四處傳播，影響巨大。農產品質量問題所引發的網絡謠言會給農民造成重大的經濟損失。比方說注射紅藥水西瓜會致癌，等等。謠言層出不窮，讓農產品大量滯銷，導致農民損失嚴重，同時也讓消費者產生了恐慌，使得負面的社會效應不斷。

（二）農產品自身有一定的經營風險，也就是百姓所說的“靠天吃飯”讓農民無法控制自己收成的好壞。因為農產品是需要在土地當中種植，對于生產環境有極大的依賴性，并且還會受到氣候的影響。另外，目前我國還處于家庭聯產承包責任制，這種形式是一種小農經濟，信息交流存在滯后性。從而讓農民抵抗市場變化的能力減弱。

四、對于“互聯網+”農資銷售發展的建議

通過分析，已知“互聯網+”農資銷售的內部優勢及其存在的問題。下面就如何才能實現“互聯網+”與農產品之間的完美結合提出自己的看法。首先要不斷提高農產品質量監控能力，其次要逐漸提高農產品的抗風險能力，再次要不斷提高農產品信息化，逐步實現農產品與互聯網的互補，改善其中存在的不足，使農資銷售逐漸走向新的發展之路。

參考文獻：

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