四川革命老區農產品網絡營銷現狀調研

李劍 王微微

[摘 要] 四川革命老區農業的發展是國家扶貧攻堅和西部大開發計劃的重點工程，推動革命老區農產品的網絡營銷是解決老區人民貧困與致富的一條重要途徑。本文通過實地調查，對四川革命老區農產品網絡營銷的現狀進行分析，從農產品介紹、銷售模式、網絡營銷意識、物流等發現問題，提出革命老區農產品網絡營銷發展的建議，以推動老區經濟快速發展，使人民脫貧致富。

[關鍵詞] 四川革命老區 農產品 網絡營銷 調研

中圖分類號：F713 文獻標志碼：A

四川革命老區在中國革命歷史上發揮了重大作用，老區人民為中國革命的勝利做出了巨大的犧牲和重大貢獻；在國家“十三五規劃”的西部大開發戰略計劃中，四川革命老區農業發展在西部大開發中具有舉足輕重的發展意義；然而，時至今日，四川革命老區還有大部分農村地區和大部分農民依然貧困或溫飽，還處在低保、精準扶貧線上。為此，四川天一學院“市營教研室”的老師通過深入四川革命老區各市縣和農村基層，對農產品種植戶、零售戶和電商等相關人士現場訪談、實地考察、問卷調查等方式，從網絡營銷的角度對四川革命老區農產品銷售分析，提出建議，以實現高校技術服務革命老區經濟的目標。

一、四川革命老區農產品介紹及營銷分析

（一）四川革命老區農產品介紹

根據2010年四川省政府發布的革命老區縣（市、區）名單，主要集中在綿陽、達州、遂寧、廣元、南充、巴中、雅安、宜賓、瀘州等市縣以及甘孜、阿壩和涼山州等地區。

以上區域，地域遼闊，資源豐富，氣候條件良好、雨水充沛，孕育了品種豐富、花色繁多的農產品，而且絕大多數是純天然、綠色、無污染。具體產品如表1所示。

（二）四川革命老區農產品營銷現狀分析

通過調查我們發現，一部分農產品的營銷模式已經相當成熟。如：蒼溪紅心獼猴桃，青川木耳，通江銀耳，閬中張飛牛肉、保寧醋，南溪豆腐干，蒙頂山茶葉，甘孜松茸，金川牦牛肉，涼山苦蕎麥等等。都有固定的經營模式，成熟的市場和渠道，無論是傳統銷售還是網絡營銷，都比較完善，但是四川革命老區還有大量的農產品，因為知名度低，無品牌，缺少宣傳等原因而不為人知，連銷售也只停留在本地市場，沒能進一步擴大市場和銷量。通過深入現場訪談和實地考察，發現以下問題：

1.部分農產品規模小，經營分散

除了一些知名農產品進行農場、基地生產或者集約化經營，大多數農產品還是處于分散經營狀態。這一方面源自于農村土地承包使用權的分散性，沒有統一利用起來；另一方面，受到地理因素影響，革命老區很多地方地處山地、丘陵等，土地不能成片種植和規劃，從而導致農產品產量不高，質量參差不齊，難以統一經營銷售，實現規模化效應。

2.傳統營銷模式不能解決農產品銷售問題

革命老區的農產品生產與銷售脫節，大部分農產品還停留在現貨交易或者收購交易階段。到了收獲季節，農民要么把農產品賣給批發商，批發商再通過其銷售渠道賣到各大零售市場，或在本地自由市場上零售，要不就和中間商簽訂收購條約，由中間商上門收購，再經中間商的各個銷售網點把農產品賣出去。具體銷售情況，如圖1所示

因此，中間商的銷售網絡決定了農產品的銷售，農民參與銷售的環節很少很短，不能及時了解市場信息、掌握消費者需求和農產品銷售方向，導致生產與銷售嚴重脫節，從而錯失商機，失去進一步擴大生產和提高經濟效益的機會。然而對市場信息不靈敏，銷售渠道不暢通，導致有些農產品本來已經豐收，卻因為缺乏銷路而大量囤積浪費，所造成的經濟損失令人痛惜。此外，中間商再加上流通領域各環節的中間利潤等，零售價格一般都較高，形成消費者買不起，而農民又賣不出去這樣一個惡性循環過程，嚴重的挫傷了農民的生產積極性。

3.老區農民的農產品網絡營銷意識薄弱

除了極個別的偏遠山區，革命老區大部分地區都實現了移動、聯通和電信網絡覆蓋，網絡營銷的前提條件得以實現。但受文化水平制約和思維模式影響，絕大多數農民會利用網絡聊天視頻、游戲、看電影、抖音等日常娛樂活動，但很少有人會利用網絡來查詢科學種植技術、市場需求和農產品網銷，當農產品遇到“滯銷”時，無法與消費者和企業有效的溝通，不能清楚地了解市場的需求，不能充分利用網絡工具來解決問題，對自己的農產品進行網絡營銷。

4.網民缺乏對農產品網絡交易的信任

我國的信用體系不夠健全，在網絡商品交易的過程當中，消費者經常會購買到一些假冒偽劣特色農產品，打著革命老區旗號的網絡商業欺詐行為也屢禁不止，上述問題的存在均會在一定程度上造成網民對農產品的網絡交易不信任；加上缺乏統一質量標準和網絡監管，易損與易腐的特性，網民在購買時會對其產生懷疑態度。從而導致網民對農產品網絡交易不信任，也會在一定程度上影響老區農產品網絡營銷的發展。

5.交通不暢通，物流系統落后

大部分農產品生產比較分散，遠離市場，運輸難以集中。加上地處山區，道路不好走，交通不發達，買賣、網銷、電商等都要去鎮上甚至縣里，使流通滯后；而且物流配送技術不高，運輸效率和保鮮條件達不到要求，缺乏低溫保鮮流通系統，最終造成老區農產品的儲藏、加工和運輸能力嚴重不足，對于農產品的季節性和鮮活特性來說，是很大的考驗。

二、革命老區農產品網絡營銷發展的建議

為有效解決革命老區農產品網絡營銷過程中存在的上述問題，我們提出如下建議：

（一）樹立網絡營銷意識

無論是企業，還是農民自身，一定要轉換營銷觀念，樹立網絡營銷意識。首先讓他們知道通過農產品網絡營銷可以及時了解農產品的品種、數量、供求狀況以及價格變動等相關信息，也可以直接在網上進行農產品交易，從而為農產品提供更為廣闊的銷售平臺、為其提供更大的商機；其次可以加強與客戶之間的交流和溝通、改善產品的服務質量以及提升農產品的品牌價值等等；最后，網絡營銷不僅實現網上銷售，還能促進實體銷售，并在一定程度上增加客戶的忠誠度。

具體可從以下幾個方面入手：

1.通過電視媒體向廣大農民傳播農產品網絡營銷的好處，引導更多農民了解網絡銷售；

2.革命老區政府組織農民進行網絡營銷培訓，安排村官、技術人員手把手教會農民利用網絡進行農產品營銷；

3.通過某些老區成功的網絡營銷例子，來示范和帶動農民學習和模仿。

（二）建立網絡規范和管理

在農產品網絡營銷市場中，革命老區目前仍缺乏相應的網絡法規及管理機制。由于缺乏對農產品網絡交易雙方的約束，很容易造成交易雙方的不信任。因此，為更好促進革命老區農產品網絡營銷的發展，革命老區政府除了打造的農產品展銷網絡，或與第三方電商合作搭建的網上交易平臺以外，還應盡快建立健全網絡營銷法規和條例，積極為老區農產品網絡營銷的發展提供一個更為健全的網絡平臺，并加強對網絡營銷的執法和監管，既維護消費者的利益，又樹立了老區農產品的網絡營銷品牌和特色，促進老區農產品網絡營銷的發展。

（三）加強農產品物流配送體系建設

加強物流設備的投入，提高農產品物流的配送能力。革命老區政府要建立各級的農產品配送中心，采用高科技的物流信息技術，對農產品在物流配送過程的前期、中期、后期都做好快速優質服務，正確處理好農產品易腐、易爛，時間性、季節性強的矛盾問題，確保農產品能夠通過網絡營銷的方式給市場提供品種豐富的新鮮產品。并且投入人力、物力和財力建設農產品預冷庫、冷藏庫、運輸中心等低溫保鮮流通系統。有了利于農產品長途運輸的低溫保鮮流通系統后，老區農產品網絡營銷也會變得更加順暢，減少阻礙。

要實現革命老區農民的致富之路，農產品的網絡營銷是不可或缺的一種營銷模式。為促進革命老區農產品網絡營銷發展，必須穩步提升農民的農產品網絡營銷意識，建立健全網絡平臺規范與管理，加強農產品物流配送體系建設，培養和吸納更多網絡營銷人才，讓革命老區農民行動起來，通過網絡營銷獲得了實實在在的收益，實現脫貧致富。

（作者單位：四川天一學院）

★基金項目：本文為四川革命老區發展研究中心2018年研究課題《移動互聯網背景下的四川革命老區農產品網絡營銷模式研究》（項目編號：SLQ2018C-04）的階段性成果。

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