鄂爾多斯的天時、地利、人和

穆勝

鄂爾多斯從一個地方企業發展到全國知名，甚至有世界范圍內的影響，其實現跨越的“姿勢”值得總結。簡單概括起來，主要有三點。

順應天時

天時是規則，是給企業家的約束條件，即經營環境。在中國，企業家的最大能力之一便是感知經營環境變化的能力，因為，在規則逐漸形成和清晰的過程中，企業家總是先知先覺的“試水者”，他們既面對無限的紅利，也面對不少的陷阱。我的某些企業家學員甚至認為，中國的企業家就應該是“資源整合者”，再怎么在管理上下苦功夫，也敵不過在經營上的伺機而動。當然，這樣的看法是比較極端的，不值得提倡，但也一定程度上反映了這種能力的重要性。

鄂爾多斯的發展歷程正是中國改革開放的歷程，但他們每一次都恰好踩準了時代的節拍。引進外商、“砸三鐵”搞活機制、循環經濟投資……一系列的戰略轉折點，都是最大程度地利用了規則。其實，在中國，大環境內的規則，也決定了趨勢，而趕上了趨勢，就能在最大程度上事半功倍，獲得時代的紅利。這好比某些服裝企業在巴黎時裝周上看看流行趨勢的發布，就知道了來年的設計方向。

把握地利

區域經濟學中有“集聚效應”一說，北上廣深等一線城市正是在聚集效應下，獲得了飛速的成長，而這些城市也造就了無數的巨頭企業。但這種優勢對于鄂爾多斯來說，顯然是不存在的，在“天蒼蒼野茫?！钡牟菰希鼡碛械膬瀯莞鄟碜缘胤降馁Y源稟賦。

擁有地方資源稟賦的企業也不在少數，但真正意識到身邊的東西是稟賦的卻寥寥可數，進而如何把這手牌打好，更需要前瞻的思維。中國地大物博，單單我自己肉眼可見且不知名的地方特色資源就不勝枚舉，更何況沒有看見的。但“抱著金飯碗要飯”的比比皆是，以前，我也曾為某些地方特色資源的產業化出謀劃策，后來，這種熱情就消退了。為什么？以前好東西出不去是沒有路，現在的問題不是沒有路，而是沒有“思路”。把資源變成生意，甚至變成產業，需要的是有思路的企業家，否則，再好的資源也只能孤芳自賞。所以，沒有二三線的城市，只有二三線的思維。

另換一個角度想，在非一線城市，還有另一種優勢。一線城市好比一個優等生班，無數的競爭對手，不優秀到一定程度，很難獲得老師的重視。但在非一線城市好比一個普通班，你只要比一般的學生好一點，就已經能夠鶴立雞群。鄂爾多斯作為地方上的明星企業，自然得到了當地政府的大力扶持，這也是能將地利發揮到極致的條件。

釋放人和

這里主要是指如何釋放企業家和經營班子的才能，并進一步釋放整個企業人力資源的才能。

一方面，企業家的才能可以在有限的空間內做出無限的動作。好的企業家都是“點子王”，沒有他們繞不過去的壁壘。形象點說，這有點像前曼聯球星范尼斯特魯伊，他號稱“小禁區之王”，門前巴掌大的一塊地，只要他接到球，依然能夠完成射門得分。

改革開放的初期，開放政策的價值潛力是沒有立即釋放的，能做什么，不能做什么，非常敏感。但王林祥卻能想到辦法，用“以物易物”的補償貿易方式解決問題，用羊絨衫廠生產出來的產品抵日本三井株式會社的設備、技術價款，創造性地解決了錢的問題。

再看在1980年代鄂爾多斯打開市場的初期，王林祥利用了最傳統的“會銷”方式，利用涉外飯店和友誼商場的負責人這類高端渠道打開市場，放在當時，也是一步奇招。而后，他還在中央電視臺黃金時段播出“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”的廣告，搶占了傳播的制高點，也收到了奇效。

另一方面，企業家的才能可以在有限的時間內感知無限的未來。鄂爾多斯的發展是動態的，自主創牌、搞活機制、重倉技術、建立行業標準、營銷渠道接網、甚至進軍智能制造……有時是在環境變化時見招拆招，有時則是在主動求新求變。這些變化得以發生，也來自于企業家的才能。他們在萬里無云的天氣里就能夠未雨綢繆，他們感知未來的能力遠勝于常人。

當然，除了能感知到未來，還需要一點點的“勇氣”和“底氣”。所謂“勇氣”，大概指王祥林這種敢于在央視上打出廣告，敢于把門店開到洛杉磯、東京、巴黎、米蘭，敢于聘請前香奈兒設計總監杜福爾擔綱鄂爾多斯藝術總監……等大膽之舉。而在“勇氣”的背后，還是他和這個企業的“底氣”——他們真正瞧得起自己，世界才會瞧得起他們。這種“底氣”或許應該被稱為“格局”或“大氣”。

當然，在肯定的同時，我也需要給出一些案例之外的善意提醒。正如王祥林所言，多元化本身沒有問題，關鍵是多元化應該有核心競爭力的依托，且有看得見的市場空間。鄂爾多斯著力建設以“煤炭—電力—冶金—化工”為主干的循環經濟生態圈，正是遵循了這種規律，踩的是時代的趨勢（市場），依托的是地方資源優勢（核心競爭力）。

從數據上看，這種決策也是明智的，其電冶板塊的利潤占比已經達到上市公司利潤總額的70%-80%之間。但是，這類重資產項目必然依賴大融資，而在國家“去杠桿”的大趨勢下，風險依然是存在的。一個數據可以說明問題，當前，鄂爾多斯的股權質押率達到68%以上，這是一個值得引起警惕的信號。建議此時的鄂爾多斯更加追求穩健，適度“去杠桿”，適度降低資產負債率，守正出奇。