創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新分析

李學(xué)昆

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)新早已成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的必然發(fā)展因素，創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)的不僅是一座城市的科技含量與發(fā)展程度，更是成為了實(shí)現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素之一。對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們所代表的創(chuàng)新基因也是其發(fā)展的主要要素。本章針對(duì)基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新進(jìn)行分析，探討基于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值理念與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方式的結(jié)合，給小微企業(yè)的發(fā)展提出策略，以解決當(dāng)前面臨的困境。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；小微企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略

在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，小微創(chuàng)新這一全新理念的提出以后，在無(wú)形之中加深了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。面對(duì)這種局面，小微型企業(yè)就更需要做好相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、微創(chuàng)新的定義、本質(zhì)與內(nèi)容

1.微創(chuàng)新的定義

在我國(guó)，一些小微企業(yè)的發(fā)展仍存在許多問(wèn)題，需要我們不斷去進(jìn)行改進(jìn)并且提升，來(lái)符合了用戶(hù)的需求，如此，企業(yè)才能獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，而這一細(xì)節(jié)的改進(jìn)與提升被稱(chēng)為“微創(chuàng)新”。然而對(duì)于擁有較好發(fā)展前景的部分小微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，則必須通過(guò)利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的微創(chuàng)新理念進(jìn)行準(zhǔn)確的企業(yè)自身定位，才能在要求日漸嚴(yán)格的市場(chǎng)中迅速找到自身的定位，以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提高用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的使用率，最終達(dá)到提升自身企業(yè)的市場(chǎng)占有率的目的，并且能為未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。根據(jù)上文闡述，我們把微創(chuàng)新的概念定義為：各類(lèi)企業(yè)通過(guò)提升用戶(hù)的使用率等方法來(lái)確定用戶(hù)對(duì)于自身產(chǎn)品的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而來(lái)提升小微型企業(yè)在社會(huì)中的影響力。

2.微創(chuàng)新的本質(zhì)

第一，微創(chuàng)新的內(nèi)容為主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，想要微創(chuàng)新更好地實(shí)現(xiàn)，就需要在細(xì)節(jié)方面力求完美；第二，微創(chuàng)新的內(nèi)容應(yīng)包括公司在未來(lái)設(shè)計(jì)或者與未來(lái)計(jì)劃書(shū)中所忽略的角落與冷門(mén)；第三，要求企業(yè)工作人員能精準(zhǔn)而細(xì)致地把握新老客戶(hù)的需要；第四，在對(duì)企業(yè)自身的政策進(jìn)行調(diào)整時(shí)，可以進(jìn)行細(xì)微的變動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題盡早解決。由此看出微創(chuàng)新就是作用于小微企業(yè)的創(chuàng)新模式，且微創(chuàng)新是屬于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的十分重要的組成部分，因?yàn)槠浼瓤梢约铀倨髽I(yè)員工快速融入創(chuàng)新之中，又能為企業(yè)的文化與體系創(chuàng)新提供活力和資源。

3.微創(chuàng)新的內(nèi)容

微創(chuàng)新的內(nèi)容是既要充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提升客戶(hù)的產(chǎn)品使用感，又要給客戶(hù)體驗(yàn)上的創(chuàng)新感，為企業(yè)發(fā)展奠定牢固的基礎(chǔ)，從而保證小微企業(yè)的微創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。這種特點(diǎn)，一是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品的售后服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，微創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)客戶(hù)的需要，在以客戶(hù)需要為主要的核心目的，然后根據(jù)產(chǎn)品使用流程做一些改進(jìn)，給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值；二是小微企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

二、小微企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

1.創(chuàng)新有助于規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)值鏈

現(xiàn)階段，要想實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)產(chǎn)品更高的價(jià)值鏈，就需要引入基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的微創(chuàng)新理念。雖然目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)因?yàn)槲?chuàng)新理念的運(yùn)用而得到全面改善，并且微創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)理念與實(shí)際效益也正在慢慢地被我國(guó)各行各業(yè)的企業(yè)認(rèn)可和贊揚(yáng)，但是，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求進(jìn)行分析時(shí)，很多小微企業(yè)仍然使用是傳統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析。而微創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的價(jià)值鏈擴(kuò)展過(guò)程有著十分重要的影響，小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)際過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須充分重視，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都起著不同的作用。

2.創(chuàng)新有助于實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)商業(yè)模式

對(duì)于小微企業(yè)的動(dòng)態(tài)商務(wù)管理，則就需要考慮到市場(chǎng)的環(huán)境與企業(yè)的自身運(yùn)營(yíng)模式這兩個(gè)因素，從而對(duì)于企業(yè)的員工要求要從企業(yè)自身的定位方向與發(fā)展出發(fā)，發(fā)展具有自身焦點(diǎn)的動(dòng)態(tài)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的變化要求，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用于微創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)商業(yè)模式。與此同時(shí)，也應(yīng)需確保企業(yè)員工在運(yùn)用微創(chuàng)新時(shí)可以對(duì)企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極的作用，并逐漸在企業(yè)的管理、企業(yè)的行為標(biāo)準(zhǔn)以及考核規(guī)劃體系等方面內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。

三、小微企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的路徑

1.利用信息開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新信息技術(shù)

小微企業(yè)有各種各樣的類(lèi)型，服務(wù)類(lèi)型是其中之一。在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)類(lèi)型行業(yè)時(shí)，就需要依靠各類(lèi)信息的宣傳以提高自身企業(yè)的效益。比如，滴滴打車(chē)軟件開(kāi)發(fā)了預(yù)定、專(zhuān)車(chē)、拼車(chē)等服務(wù)模式，在我國(guó)出租行業(yè)一潭死水的現(xiàn)狀中激起一片片浪花，直接取得了非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。我國(guó)相關(guān)部門(mén)也是對(duì)此十分肯定與支持的。對(duì)于這種創(chuàng)新型的服務(wù)模式，在運(yùn)輸行業(yè)中，對(duì)于提升行業(yè)服務(wù)品質(zhì)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求方面也起到了積極的影響。因?yàn)閷?zhuān)車(chē)軟件的成功，直接成了小微企業(yè)中服務(wù)業(yè)的成功模板，同時(shí)也為創(chuàng)新信息技術(shù)的發(fā)展與推廣提供了良好的榜樣與動(dòng)力。這就是對(duì)于信息的恰到好處的利用，新型信息技術(shù)開(kāi)創(chuàng)了小微企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新途徑。

2.培養(yǎng)微創(chuàng)新的積極精神

在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)迅速發(fā)展，一些小企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取到自己所需要的數(shù)據(jù)信息，為了更好地讓企業(yè)自己的產(chǎn)品有自身的特色，就要進(jìn)行新技術(shù)與新模式進(jìn)行改善。特別是要明白創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提高了我國(guó)企業(yè)的發(fā)展能力，同時(shí)會(huì)增強(qiáng)小微企業(yè)的價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨強(qiáng)烈，怎么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，并取得更好的發(fā)展，最重要的一點(diǎn)是一個(gè)企業(yè)是否能利用自身的各項(xiàng)發(fā)展路徑、運(yùn)營(yíng)策略上是否能進(jìn)行合理改革、創(chuàng)新是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)多變的需求，并根據(jù)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展形勢(shì)來(lái)決定新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，走符合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)途徑。綜上所述，只有合理利用微創(chuàng)新來(lái)提高小微企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能使得小微企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也使得我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)在新型產(chǎn)業(yè)的影響下，順利完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全新的經(jīng)濟(jì)體系。

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