舒爾新藍海

李薇

1925年4月25日，美國芝加哥市中心的南韋爾德大街19號，美國最早一批業余無線電話務員西德尼·舒爾（Sidney N. Shure）創立了舒爾無線電收音機公司（Shure Radio Company，以下簡稱“舒爾公司”）。

剛創立時，舒爾公司只是一家銷售無線電零部件的一人小作坊，西德尼·舒爾獨自一人在小辦公室做著自己喜歡做的事。但擁有獨特市場眼光的西德尼·舒爾，對迅速發展的無線電收音機市場充滿信心，在工廠制造的無線電收音機還未普及大眾前，他就開始銷售自制的無線電收音機成套零件。

近百年過去，舒爾品牌早已成為公認的世界領先麥克風和音頻電子產品制造商，在話筒、高級無線系統、混音器、數字信號處理器等領域與高品質音頻技術畫上了等號，舒爾產品在演出、企業政府會議、教育等應用市場也無處不在。

“隨著IT/AV迅速融合，基于網絡安全環境的音頻解決方案需求增長相當快速，舒爾在這方面則擁有多年的積累和優勢，所以我們正在擴張潛力巨大的系統集成市場。”舒爾亞洲整合系統及企業區域總監溫志華（Andy Wan）表示。

新增長點

政治家們偏愛舒爾公司的產品。從林登·貝恩斯·約翰遜開始，歷任美國總統的新聞發布會和演講都可以看到舒爾的身影。約翰·肯尼迪許諾讓人類登上月球時，也使用了舒爾話筒。

舒爾還是歌星們的最愛。舒爾公司1939年推出的55型Unidyne話筒，因為獨特的設計和完美的品質贏得了“世界公認最佳話筒”的美稱，該話筒因為備受貓王推崇而被譽為“貓王話筒”。

其實，在企業級市場，舒爾公司的產品和解決方案也深受歡迎。

你可能看到過鑲嵌在墻壁上或吊裝在天花板上的揚聲器，它們與建筑渾然一體，“隱形”的同時還不影響其擴聲效果。但吊裝在天花板上的話筒你不一定能見到，它可以從會議室頂部上方實現拾音區域覆蓋，根據發言人的位置自動調整拾音范圍。

舒爾就是這樣將AV完美地融入到辦公環境。針對客戶的形式和規模各不相同，既有小型初創企業，也有跨國公司，溫志華認為，系統集成商可以充分利用舒爾公司在聲學、音頻和射頻方面的積累，提供高質量、可重復的解決方案，輕松適應各種應用環境。

多年來，憑借業界領先的音頻產品和技術，舒爾公司在全球范圍贏得了許多大型企業客戶的信任，并覆蓋到多個行業，包括金融、企業、教育、政府、酒店等。舒爾公司看到了另一片藍海。

“系統集成領域是舒爾的戰略重點領域和關鍵增長點。”溫志華表示，“優質的AV會議已經成為一個必不可少的商務溝通工具，高品質的音頻也成為營造高效工作空間的必備條件。”

溫志華介紹，中國一直以來是舒爾公司最重視的市場之一，也是發展最好的市場之一。他透露，未來舒爾公司將會進行更為合理的市場規劃，更貼近本地市場的需求，加大對中國市場各方面的投入和支持，包括在產品研發、渠道開發、市場推廣，技術支持和售后等。

近期，舒爾公司推出了全新Microflex Complete和Microflex Complete Wireless數字會議系統。而為了加速在中國市場的發展步伐，舒爾公司不久前宣布，與中國最大的分銷企業神州數碼合作，神州數碼成為舒爾系統集成領域的代理商，將協助舒爾更好地服務于中國市場。

AV/IT融合

近年來，隨著大數據、云計算、物聯網等技術的發展，AV系統從傳統行業的運作模式轉變到整體方案應用當中。專業AV與IT的深度融合，以及傳輸的IP化發展已經成為行業的共識，從AV到IT融合再到IP化發展，信號傳輸與控制行業也發生了許多新的變化。

溫志華畢業于加拿大溫哥華英屬哥倫比亞大學的應用科學，目前負責開拓舒爾公司大中華及韓國市場并管理整合系統的業務和發展。此前，他在香港曾任職于多家全球知名的IT企業，為世界各地大企業提供相關IT解決方案。

如今，除了專業音響和零售音頻產品以外，舒爾公司正在積極拓展企業應用市場，其客戶群涵蓋至各大跨國企業、政府、教育機構等等。溫志華在IT銷售和客戶管理方面則擁有非常豐富的經驗，AV和IT融合趨勢加快。

“過去20年間，AV領域經歷了與IT領域日漸交叉融合的歷程。”溫志華介紹，“大數據、云計算、物聯網等技術的發展讓AV系統從傳統的運作模式中跳脫出來。IT領域的成熟技術和產品理念不斷遷移到AV領域，對專業AV視聽行業起了很大的推進作用，專業AV系統與IT架構之間的關系越來越密不可分。”

在這樣的趨勢下，溫志華認為，舒爾公司要做的就是確保產品順應IT潮流，確保解決方案能夠無縫集成到現有基礎架構中，并且安全、可靠、易于管理，讓用戶在使用舒爾產品的時候忘掉技術，而又能給用戶帶來更多的產品優勢。

如今，基于網絡安全環境的音頻解決方案的需求增長相當快速，AV/IT管理員和技術人員希望輕松地管理設備，尤其是跨地區管理設備的安全聯網解決方案的需求增長前所未有，舒爾則擁有自身獨特的優勢和背景。

音視頻系統集成行業的許多合作伙伴也都在從傳統的AV環境轉向與IT環境結合，舒爾公司的業務模式也是如此。因此，舒爾公司采取了有針對性的培訓策略，不僅要讓合作伙伴明白產品如何集成到通信系統中，也要確保他們真正理解如何在IT環境下開拓業務。

憑借他對區域客戶的透徹了解，有著多年IT領域從業經驗的溫志華與舒爾公司全球系統整合團隊合作，協助公司制定一系列策略——包括產品銷售、市場推廣、價格擬定、銷售前后支持等等，以滿足客戶所需。

事實上，溫志華是一個地地道道得音樂發燒友，在大學時代學過吉他彈奏，還曾是一名DJ。由于對音樂的愛好，他認識舒爾這個品牌是從其專業的視聽產品開始的，比如唱頭、麥克風、混音器等，也因為舒爾的品質他成了一名舒爾的粉絲。

加入舒爾公司后，溫志華深深感受到了這家公司的不一樣：雖然舒爾公司是一家百年老店，但公司每個員工都充滿了青春與活力，他們基本上都是音樂發燒友，對音樂的愛好讓他們走到了一起，追求更完美的聲音讓他們來到了舒爾。

舒爾公司創始人西德尼·舒爾在創立公司時立下了企業承諾：“盡管我們深知絕對的完美無法企及，但我們仍永不停歇地追求它。”溫志華表示，他個人非常喜歡這句話，并以此話鞭策前行。