關于卷煙營銷水平的關鍵影響因素研究

于洋

【摘要】文章首先介紹了影響卷煙銷售水平的重要影響因素，包括企業對卷煙銷售的重視程度、營銷網的建設和營銷服務能力、銷售人員的業務素質等，隨后文章提出了促進卷煙銷售水平有效提高的具體措施，包括創新卷煙銷售思路、擴大卷煙銷售規模、加強營銷隊伍建設等措施，希望能給相關人士提供一些參考。

【關鍵詞】卷煙 營銷水平 影響因素

隨著我國經濟的不斷發展，市場中的卷煙領域也發生了較大的變化，現代網絡建設速度的提高，卷煙市場也呈現出一種新的發展形勢，目前煙草行業正面臨著重要的發展轉折期，同時煙草行業也都在積極尋找有效的發展策略，目的是能夠有效擴大煙草的市場銷售水平。

一、影響卷煙銷售水平的主要因素

（一）企業對卷煙銷售的重視程度

卷煙銷售潛量決定著卷煙的實際銷售量，卷煙銷售能力評價的重要指標之一就是卷煙銷售量，在卷煙品牌結構相等的前提下，隨著卷煙銷售規模的提高，卷煙的銷售額也會有所提高，也就意味著卷煙營銷水平逐漸提高。企業對于卷煙的重視程度是提高卷煙營銷水平的重要影響因素。卷煙是在一個完整的銷售體系下進行，為此需要相應的銷售載體，而卷煙銷售團隊和卷煙銷售網正是營銷的主要媒介，但是這兩種建設工作都需要企業龐大體系的支持。只有企業加強對卷煙營銷的重視，營銷人員才會將更多精力投入到銷售當中，從而促進卷煙銷售水平得到顯著提高。

（二）營銷網的建設和營銷服務能力

營銷服務就是企業為了提高產品營銷能力給消費者提供的各種勞務服務，從而更好的滿足消費者需要。現代化的營銷方法是提高卷煙銷售能力的重要渠道，隨著網絡信息的發展，營銷方式也逐漸朝著多樣化的方向發展，煙草行業也更加推崇建立網絡一體化的發展模式，重視提高素質、優化流程、服務能力等方面的影響，為此卷煙企業應該建立以網絡購物、配送、結算為一體的電子商務體系，從而提高卷煙銷售能力，擴大卷煙銷售規模，提高卷煙企業的管理能力和服務水平。通過電子商務模式能夠有效推動卷煙行業的發展，提高卷煙銷售水平。建立現代化物流、電子商務和工商一體為基礎的現代化營銷渠道。這些個人和組織能夠在這一供應鏈中通過互相合作完成零售、批發和調撥等工作，從而建成一個系統的卷煙銷售渠道，提高卷煙銷售能力。

（三）銷售人員的業務素質

銷售人員的業務能力和整體素質是影響卷煙銷售的水平的重要軟實力，通過建設高效的卷煙銷售隊伍能夠為卷煙營銷工作的順利進行提供基礎的保障，促進銷售人員整體形象的有效提高，從而為顧客提供更好的服務。但是從目前銷售人員的發展現狀來看，還存在較大的不足之處，銷售隊伍建設水平無法滿足新時期卷煙行業的發展需要。為此，企業應該加強營銷隊伍建設，從而提高這一重要的軟實力，促進卷煙企業營銷水平的有效提高。企業的認知度也是卷煙企業的重要資產，是消費者衡量卷煙企業品牌價值的重要標準。認知度也是評價企業發展實力的重要因素，是企業競爭的重要內容，尤其是在大眾消費市場中，企業間的產品質量和服務能力都相差不多，在這種情況下，消費者就會根據自己對于品牌的熟悉程度進行選擇。

二、提高卷煙銷售水平的具體措施

（一）創新卷煙銷售思路

從卷煙的銷售思路進行創新，改善卷煙銷售模式。在現有的卷煙銷售機制之下，卷煙的銷售潛量就是卷煙的潛在市場銷量，也就是卷煙在經濟市場中所能達到的最大界限，就是在一定營銷水平、營銷時間和營銷區域、營銷費用下，市場中消費者所能購買的最大卷煙總量。提高卷煙營銷水平，不是在短時期內就能立刻完成的，這是一項長期的發展任務，同時隨著時代的變化，卷煙銷售方面應該結合新時期的發展趨勢，積極創新卷煙銷售思路，創新卷煙銷售理念和銷售手段，創新卷煙營銷模式，從而促進卷煙銷售水平得到有效提高。其次是從卷煙營銷模式來看，提高卷煙銷售硬件實力。卷煙企業應該積極適應時代的變化，如此才能在激烈的市場競爭中站穩腳步，為此卷煙企業應該根據時代發展的需要積極調整發展戰略，建立起現代化的營銷模式，促進卷煙領域實現可持續發展。

（二）擴大卷煙銷售規模

從卷煙銷售市場入手，采取有效措施擴大卷煙的整體銷售規模。只有市場中卷煙需求擴大，卷煙銷售規模才能實現進一步發展，為此商業企業和卷煙企業也應該，應該結合相關領域發展的新形勢和新特點，積極尋找卷煙銷售新模式，處理好市場建設和市場銷售規模之間的關系，從而在市場中幫助企業建立起良好的發展形象，將品牌資源的作用充分發揮出來，幫助卷煙企業打造出忠誠度高、美譽度高、知名度高和個性鮮明的品牌形象，讓人們能夠更加認可高端卷煙品牌，從而促進卷煙的市場銷售份額能夠得到有效提高，擴大銷售范圍，促進卷煙產品的品牌價值能夠得到有效提高，提升卷煙銷售水平。

（三）加強營銷隊伍建設

從卷煙企業營銷隊伍建設來看，可以從企業的營銷軟實力入手，加強企業營銷隊伍建設。煙草企業應該立足實際和營銷培訓企業之間進行積極合作，從而重點做好企業的營銷人才培養工作，促進營銷人員銷售理念的不斷創新，提高營銷人員自身素質，同時企業還應該在管理基層進行各種主題活動，從而促進基層管理能力的有效提高，加強員工的培訓教育，用科學營銷理論建設營銷隊伍，同時在營銷人員中進行職業技能比賽，更新職業技能評價體系，創新聘用機制，提高營銷人員的主動性和積極性，促進勞動用工分配制度的有效改革，為基層營銷人員打通發展渠道，為優秀的銷售人員創造更多的發展機會，健全職業技能評價體系，充實評價內容，擴展考核平臺，促進營銷隊伍激發自身潛能，提高營銷企業的軟實力。

三、結語

綜上所述，目前隨著市場的不斷變化，卷煙行業也面臨著各種發展問題，各種發展矛盾的相互糾葛增加了卷煙的發展難度，為此新時期卷煙行業的重要任務就是找到有效的發展措施，促進卷煙銷售水平得到進一步提高，從而能夠在不斷變化的經濟市場中實現可持續發展。

參考文獻：

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