新時期建筑企業市場營銷策略探討

傅昶源

摘要：在新時期下，我國的經濟發展迅速，人們的經濟水平日益提高，我國各行各業發展比較迅速，建筑工程行業也得到了空前的發展，我們的日常生產生活都和建筑工程密不可分。建筑市場的出現，使我國的各建筑企業的業務快速提升，但是，多年以來存在建筑市場中的營銷策略問題一直沒有被完善地解決，同時信息不對稱和質量不確定的問題也是限制建筑企業市場發展的又一因素。在本文中，主要從市場營銷策略角度進行分析，探討了我國建筑企業市場發展現狀，并根據該發展現狀提出了相應的營銷策略方案，為了更好地促進我國建筑企業市場的穩定快速發展。

關鍵詞：新時期；建筑企業；市場營銷策略；探討

隨著我國經濟的快速發展，建筑工程行業也得到了空前的發展，建筑市場欣欣向榮，建筑企業也如雨后春筍，很快占據了很大一部分經濟市場。為了更好地保障建筑企業在經濟市場中的地位，促進建筑行業的整體發展，需要對建筑企業的市場營銷進行分析，制定良好的市場營銷策略。建筑行業是一種典型的行業，具有很強的規模效益，該行業中的企業生存主要依托于大量的外界訂單，其經營方式和核心內容就是招投標，但是其市場營銷方式又與傳統的市場營銷有著很大的不同，具有其本身的特點，因此，為了采用正確的有效地市場營銷策略，就必須對建筑企業市場的發展現狀、特點、具體內容、影響因素及在發展過程中存在的問題等方面進行詳細的了解和分析。

一、建筑企業市場營銷發展中存在的問題

建筑工程是一項相對比較復雜的、涉及范圍廣、難操作性的一項系統工程，因此，建筑工程企業市場營銷也具有很強的復雜性和特殊性，直接關系到建筑企業的健康身存發展。而在具體建筑市場營銷策略的制定和實施過程中，仍舊存在很多的問題，這些問題嚴重阻礙了建筑企業的健康發展，不利于整體建筑市場的穩定性。只有剖析建筑市場發展過程中存在的問題，探析影響建筑企業市場營銷的因素，才能夠真正有效地解決問題，制定出高效的營銷策略。

1.市場調查不充分，市場營銷觀念落后。在大部分市場營銷策略制定時，往往需要進行詳細的實地調查，制定出與當地相適應的市場營銷策略方案。但是，目前大多數的營銷策略制定人員在工作中存在著很大的僥幸心理和固有模式。這些工作人員一般不去進行實地考察，沒有真正了解當地的市場需求，只是根據以往的經驗或者成功的市場營銷案例，照葫蘆畫瓢或者照搬照抄，沒有創新性和真實性，同時更缺乏了營銷策略的有效性。市場營銷理念的落后也是導致建筑市場混亂的原因之一，在大部分市場營銷人員心里認為，市場營銷的最主要目的就是招投標，中標的方式就是拉關系、擺酒場，并沒有真正認識到市場營銷的含義和重要性。

2.市場營銷激勵機制不健全，有效地獎勵措施能夠激勵工作人員的工作熱情。因為大部分建筑企業公司沒有充分認識到激勵機制的重要性，這樣導致了市場營銷人員的工作熱情低迷，或者服務部門的工作人員心里也會產生不平衡。而有些建筑企業雖然會設有獎勵措施和制度，但大多數是對銷售部門的獎勵或者是統一標準，沒有進行詳細分類，具體獎勵細節也不明確，還有些企業一直拖欠工作員工獎勵金。這些問題使得很多工作人員沒有明確的工作目標和奮斗動力，對于工作前景一片渺茫，這不僅不利于市場營銷人員的事業發展，更加不利于建筑企業的長足發展，使得建筑企業的綜合競爭力在市場經濟中逐漸下降。

3.市場營銷體制不健全，與發達國家相比，我國的建筑市場起步較晚，發展不成熟，仍處于發展的初級階段，在相關的管理制度和法律政策方面仍需不斷完善。這些問題也導致了建筑材料交易市場出現許多不規范經營方式和交易，有的建筑企業在招投標階段的違規讓利和不正當報價作為市場營銷的手段之一等，時常發生違法交易和逃稅漏稅等現象。除此之外，各相關部門的具體分工不明確，導致了管理效率低下等。這些問題的存在都嚴重阻礙了建筑市場和建筑企業的穩定、健康發展。

二、建筑企業市場營銷策略分析

1.增強市場營銷人員的新觀念，提高專業素養。要想提高工作效率，就必須先要增強工作人員的理念，摒棄舊思想，鍛煉工作人員的專業能力。市場營銷工作不僅需要旺盛的精力，還需要靈活的想象力，因此對員工的要求比較高。為了提高員工的工作能力，需要不斷地對市場營銷人員進行業務培訓和經驗交流，讓每一位工作人員都重視市場營銷策略的制定，并且也需要進行相互交流，總結并歸納出良好的工作經驗和建議。比如，中鐵二局股份有限公司在市場營銷工作中，總結得到一套特有的、適合自我發展的工作法則——“10、3、1 法則”，也就是說在10次的投標過程中，有3次有希望中標，但最會可能只中1次。這很形象地說明了投標工作的成功率很低，這時就需要工作人員擺正心態，為下次的投標工作而繼續努力。

2.制定詳細的、完善的獎勵制度，市場營銷工作是需要豐富的想象力和精力的。為了不斷激發企業市場營銷人員的工作動力，獎勵是必不可少的，在制定獎勵制度時，將每一階段的獎勵力度詳細列出，不要讓工作人員模棱兩可。

3.健全市場營銷體制，合理利用市場資源。每一家建筑企業之間既有競爭也有合作。為了維護建筑市場的正常穩定地發展，需要各公司之間相互監督，避免不正規市場營銷策略的實施，同時各建筑企業也應該互通有無，整合市場資源，堅持合作共贏。

總結

為了進一步促進我國建筑市場的穩定發展，從市場營銷策略角度考慮，各企業需要提高市場營銷人員的專業素養，不斷完善獎勵制度，建立健全市場營銷體制，合理利用市場資源。

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