李瑞華 銀行界走來的置業黑馬

萬艷琴 廖嚴力

人物簡介

李瑞華先生，海外置業大聯盟董事，嘉里萊有限公司董事長，廣東省陽江市江城區政協委員。曾在銀行業界工作接近四十年，憑借曾經積累起的專業水平和人脈資源，於2017年與合夥人共同創立公司，開拓“一帶一路”馬來西亞及海外房地產投資置業市場，為香港市民提供了良好的海外資產配置機會。

從銀行業到地產界，他的轉型厚積薄發，水到渠成；從“一帶一路”倡議的提出，到實際的建設規劃，他的發展順應時勢，搶佔先機。從一位畢業後進入銀行工作對行業一無所知的新人，到按揭貸款部專業資深主管，及至轉戰另一銀行平臺助其晉升至前列位置，再到自主創業，成功開拓馬來西亞樓盤市場，李瑞華先生以一種隱忍付出、埋頭苦幹的精神，整合自己在銀行界多年積累的專業技能和人脈資源，寫就了活躍於職場多重軌道的華麗蛻變。

專注銀行界接近四十年，累積深厚功底

2016年，為了慶祝自己在職場拼搏40年，李瑞華先生邀請了一眾親戚好友，舉辦了一個慶祝聚會。然而，令人意外的是，到場的親友都以為該派對是為慶祝其生日，以至他要拿出自己的身份證展示，才能讓來賓及各界朋友信服，這位春風滿面、笑容可掬，待人接物紳士友善、平易近人，看起來40歲左右的大哥，原來已經年屆60了。

作為家中獨子，祖籍佛山的李瑞華先生，小時候家裏條件不好——雖然父母曾在廣州開過汽車維修店和米鋪。他早早感受到家庭生活上的艱辛，所以，為了生活，他從小就主動幫家裏做事。中學時就已經以從當時在製衣廠工作的父母身上學來的工作技能，兼職暑期工，每日工作16小時，為自己賺取到了足夠的生活費和學費。其勤奮拼搏的精神，令僱主十分喜愛，以至在其學年假期時仍歡迎他回來工作。

過往生活和奮鬥的經歷，一如電影《歲月神偷》中的真情演繹，令他在看這部電影時感同身受，甚至幾度淚流滿面。這份細膩真摯的情感，令他在與同事和客戶打交道時總能周到地為對方著想，因而廣結善緣，深受客戶信任、朋友信賴。

回首在銀行工作的日子，李瑞華先生的情緒是復雜的。他工作的第一家銀行是他揮灑了30年拼搏熱情，從職場新人成長為管理層的地方，也是他從對銀行業一無所知到擁有深厚專業功底和豐富人脈資源的地方。畢業後，他懷著滿腔熱情持續拼搏，工作間隙不斷自我增值，學英語，學普通話，學會計，學理財，更曾同時在職兼修幾個學位的課程，常常做功課直到凌晨四五點而不知疲倦，第二天照樣精神，打卡上班。

在銀行工作，每日處理的文件全是英文，李瑞華先生於是開始瘋狂練習英文，他刻意與自己的同學用英語講電話練習口語，“講得對不對也不知道，但是關鍵在開口練”。為了爭分奪秒，他隨身攜帶著厚厚的英文字典用於背單詞，抽空就背。與內地同事共事時，他也是這樣刻意要求自己用普通話跟他們交流，同時也要求對方講粵語，這樣雙方都可以練習到自己要學習的語言，方便工作使用。三個月共事下來，他即能以普通話跟對方順暢交流了……此種學習拼搏的精神，在李瑞華先生身上從未消失過。

他保持著蓬勃的學習奮鬥熱情，前段時間更參與了內地的政協課程以及國情研習班課程等，積極融入時代發展潮流，把握趨勢和機會，與時俱進，搶佔先機。

對自己狠下苦功，對客戶專業用心，對團隊極力培養，這是李瑞華先生的職場修養，也是他嚴格的自我要求。在終於要苦熬出頭時，他亦嘗試自我挑戰，從工作了30年的地方辭職，跳槽到另一家銀行工作，團隊同事也追隨他一起。由於其能力和口碑深得許多大客戶的認可，因此他能夠短時間內在新的工作場所裏發揮所長，令新公司的按揭業績迅速飆升，由於與本地發展商關係良好，李瑞華先生獲得了他們的支持，有個別大樓盤更是只讓他的銷售團隊獨家進場銷售按揭業務。同事們日以繼夜地工作，工作量大亦沒有半句怨言。能獲得團隊同事和客戶們如此支持，李瑞華先生至今憶及，都感動不已。

要知道，彼時其所在的銀行，不僅有高薪資福利退休金，還有員工按揭貸款超低利率。而追隨李瑞華先生的團隊同事能如此捨棄大好前程和鐵飯碗，李瑞華先生無以言表，於是感恩在心，同時也在新的平臺上帶領團隊不斷打拼業績，再創職業生涯的輝煌。

往事如煙，歲月淘洗，如今那些同甘共苦的日子已經遠去，但是李瑞華先生凝聚起的團隊、同事、合作資源，以及深厚的銀行按揭貸款經驗還在，並為他開啟事業第二春埋下了伏筆。

進軍海外市場，開啟事業第二春

做為海外置業大聯盟四位合夥人之一的陳炳才先生，就是李瑞華先生在銀行界合作接近20年的客戶。從客戶變為合夥人，兩人配合起來可謂默契十足，另外兩位合夥人同樣是服務於香港地產代理商總會的高管。一年的時間，從無到有，號稱“四大天王”的四位合夥人：陳炳才先生、呂承健先生、張文松先生以及李瑞華先生為了同一個目標集合在一起，幾乎是在諸多同行的質疑聲中，開啟了對馬來西亞、日本、澳大利亞、加拿大、英國、美國、泰國、越南、柬埔寨等海外置業市場的開拓，他們各司其職，配合默契，合作起來成熟理性。

運用來自不同專業領域的知識和人脈資源，大家通過緊密配合，各展所長。比如海外置業大聯盟董事總經理陳炳才先生，是公司決策方向的核心份子，帶領公司開拓不同海外物業市場，制定方針，為客人及各組長找到最佳置業商機。行政總裁呂承健先生則主力與各發展商洽談合作細節，審閱及制定各類合作合約。張文松先生負責追隨各“一帶一路”國家規劃區域發展趨勢，為香港市民配置物業提供更多更優的選擇，亦兼顧與各組長之間的聯繫統籌，交流訊息，保持良好互動溝通。

李瑞華先生則憑借自己在銀行業的深厚積累，幫顧客們輕鬆解決按揭貸款買房及在馬來西亞當地開立銀行賬戶的問題，為客戶創造諸多便利，同時在團隊中發揮著周全照顧、體貼客戶，積極與客戶互動，周全關照各方面事物的大哥哥角色，深受客戶歡迎。

2018年7月6日，馬來西亞發展商盛泰國際聯同海外置業大聯盟，共同舉辦了周年慶功宴，並為在場的多位團隊銷售精英頒發了榮譽獎狀。他們聯同盛泰國際的同事在臺上高唱了一首《我們不一樣》並分享了過去一年的苦樂，“這一片天，你我一起撐起；更努力，只為了我們想要的明天，好好的，這份情好好珍惜。我們不一樣，每個人都有不同的境遇，我們在這裏，在這裏等你……”將慶功宴的氛圍推到另一個高潮。現場洋溢著奮鬥收獲的喜悅，也灑下了辛勤付出的汗水和淚水。

經過短短一年的時間，他們所代理的樓盤銷售十分火爆，團隊成員發展到了400多位成員，達到了每月過千萬銷售額的規模。他們用事實證明，在“一帶一路”倡議的指導下，馬來西亞以其地處馬六甲海峽，佔據海運要驛等各方面的優勢，深獲香港市民投資置業的喜愛。許多市民更響應馬來西亞“第二家園”計劃，出於對子女教育、退休養老投資增值之考量，配置了馬來西亞物業。

李瑞華先生言，團隊配合，其實也很像一支足球隊踢球，有人當前鋒，有人踢後衛，也得有人做守門員。而他常常會把自己放在守門員的位置，低調蟄伏，默默守護，維持整個團隊的和諧。

2018年6月，在香港大埔區海外置業大聯盟擴大裝修重開業當天，剛好收到了108個祝賀花籃，李瑞華先生笑言真是應和了當初四位合夥人像梁山泊108位好漢的創業心情。然而，面對機遇，面對猶豫，面對還存在的不足，一如曾經，他會通過學習、通過勤奮不斷彌補，因而得以與三位合夥人默契配合，開拓出火爆的馬來西亞市場。

打拼事業之餘，家是溫暖港灣

除了事業，家庭是李瑞華先生內心最溫暖的角落。他動情地說：“在外面吃過那麼多好東西，還是最喜歡跟家人一起吃家裏的飯菜。”對家的依戀，是他內心深處最火熱的動力源泉。

從小，李瑞華先生便跟母親關係非常好，母親對他的諸多教誨他都銘記在心，言猶在耳。“我媽媽從小就教導我，你可以幫別人的時候就盡力幫他們，同時不要期望他們給你回報，而是只管付出就好，總有一天，你還是會收到你要收獲的東西。”母親的話語深深烙印在他的腦海，因此他待人接物十分友善，會細心留意並關照每個人的感受。

而現在，他把這份愛也延續到了對自己子女的關愛中。李瑞華先生育有兩個十分熱愛美食、熱愛分享美食的女兒，正好遺傳了他樂享美食的基因。雖然兩個女兒現定居海外，但她們也會時常跟父親分享自己的工作和生活。而耳朵上戴著的充滿個性的耳釘，更隱藏著李瑞華先生與兒子的溫暖互動。原來這個耳洞是他多年前生日時，兒子給他送了一對耳釘，並給他打了一個耳洞作為生日禮物，從此便有了這耳朵上閃耀著的父子親情。他一共有四個活潑可愛的內外孫兒，閒時也會與兒孫為樂。

另外，他的一對龍鳳胎的外孫經常逗得他十分開心，這亦是他的另外一個工作的源動力。

未來，他將會持續不斷地學習和發揮所長，以及尋找更多海外及“一帶一路”沿線區域的優質房源，與更多的發展商合作，為解決香港市民本土之外的投資置業、資產配置需求，貢獻一份心力。