互聯(lián)網(wǎng)金融的中小型企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀研究

吳昊 王朝陽(yáng)

摘要：本文在研究以中小型企業(yè)營(yíng)銷為核心，分析中小型企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，明確中小型企業(yè)的SWOT，提出中小型企業(yè)營(yíng)銷策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，并為相關(guān)研究人員提供一定的借鑒和幫助。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融 中小型企業(yè) 營(yíng)銷現(xiàn)狀 營(yíng)銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，新金融形態(tài)得以誕生和發(fā)生，而這種新形勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)金融，為中小型企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)新的契機(jī)，若中小企業(yè)靈活運(yùn)用，便可在新的市場(chǎng)環(huán)境和金融環(huán)境下，提升市場(chǎng)生存能力和發(fā)展能力。利用互聯(lián)網(wǎng)金融工具，中小型企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)和運(yùn)行模式發(fā)生巨大的變化，提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)的透明性，提高客戶參與度，協(xié)調(diào)中間商和上下游企業(yè)，并降低營(yíng)銷成本，為中小企業(yè)爭(zhēng)取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境背景下，探究互聯(lián)網(wǎng)金融的中小型企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、中小型企業(yè)在傳統(tǒng)金融環(huán)境下的營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）信用環(huán)境與信用體系

首先，在傳統(tǒng)金融環(huán)境下，中小型企業(yè)獲取傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)社會(huì)化征信信息的成本較大，在傳統(tǒng)金融環(huán)境下，由金融機(jī)構(gòu)所構(gòu)建的社會(huì)化征信體系主要面向信貸客戶，使得中小型企業(yè)無(wú)法借助社會(huì)化征信體系來(lái)收集營(yíng)銷對(duì)象信用信息，影響營(yíng)銷策略制定的針對(duì)性和準(zhǔn)確性；其次，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)問信用信息存在不對(duì)稱問題，金融機(jī)構(gòu)客戶常常通過(guò)私人訂制信息的形式得到金融機(jī)構(gòu)信貸支持，傳統(tǒng)社會(huì)化征信體系無(wú)法真實(shí)展現(xiàn)出企業(yè)真實(shí)信息，中小型企業(yè)無(wú)法結(jié)合征信系統(tǒng)來(lái)判斷營(yíng)銷對(duì)象的信用水平；最后，中小型企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象具有企業(yè)規(guī)模小或是法人流動(dòng)性強(qiáng)的特征，即便是中小型企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶企業(yè)存在不守信記錄，也無(wú)法開展針對(duì)性失信懲戒。與此同時(shí)，在傳統(tǒng)金融環(huán)境下，買賣雙方無(wú)法評(píng)估對(duì)方實(shí)際的信用水平，要通過(guò)獲取對(duì)方隱私信息量的方式，控制中小企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與金融風(fēng)險(xiǎn)，交易成本提高，減少了中小型企業(yè)的實(shí)際交易利潤(rùn)。

（二）營(yíng)銷財(cái)務(wù)的策略安排

1.賒銷手段濫用

從中小型企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)上看，一方面，一些中小型企業(yè)為了達(dá)到短時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的急劇擴(kuò)張效果，要通過(guò)降低營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)信用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賒銷，若一味提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)而賒銷濫用，會(huì)讓中小型企業(yè)由于部分資信狀態(tài)不佳而陷入財(cái)務(wù)困境，提高中小企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，直接造成巨大的壞賬損失。一些客戶為了蠱惑商家，常常選擇小額商品購(gòu)置和清算來(lái)得到商家信任，其目的是在大商品交易中利用賒銷方式獲取大商品，騙取貨物，給中小型企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。一旦發(fā)生這種情況，由于中小型企業(yè)沒有一套系統(tǒng)化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系，無(wú)法識(shí)別出不良客戶欺詐行為，賒銷決策失去科學(xué)性和準(zhǔn)確性，若中小型企業(yè)采用一刀切的方式棄用賒銷手段，將會(huì)對(duì)中小型營(yíng)銷業(yè)績(jī)形成不利因素。

2.營(yíng)銷內(nèi)控缺失

由于中小型企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制的缺失，無(wú)法準(zhǔn)確把握營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，不能對(duì)各個(gè)類型的營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)采取對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，差異化應(yīng)收賬款政策缺乏真實(shí)依據(jù)，不利于中小型企業(yè)營(yíng)銷水平的提升。同時(shí)，由于中小型企業(yè)受經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)實(shí)力的限制，內(nèi)控組織結(jié)構(gòu)建設(shè)缺陷較大，金融風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)重缺位，自覺性風(fēng)控能力較低，使得中小型企業(yè)在沒有完全深入調(diào)查客戶企業(yè)資信水平情況下，使用賒銷手段，后續(xù)應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)性增大，無(wú)法根據(jù)流動(dòng)資產(chǎn)最優(yōu)化方向進(jìn)行催款計(jì)劃制定，相關(guān)財(cái)務(wù)部門缺少對(duì)客戶企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督，沒有根據(jù)客戶企業(yè)財(cái)務(wù)異動(dòng)制定應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)而形成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，造成中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。

（三）營(yíng)銷渠道的建設(shè)發(fā)展

1.營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜

在傳統(tǒng)金融環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道過(guò)于復(fù)雜化，限制中小型企業(yè)的營(yíng)銷工作開展，不利于營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。針對(duì)線下業(yè)務(wù)，中小型企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)為核心建設(shè)多類型營(yíng)銷渠道體系，但這種渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，反而增加了中小型企業(yè)營(yíng)銷管理難度，形成各類銷售渠道間的沖突，營(yíng)銷部門內(nèi)耗問題嚴(yán)重，阻礙中小型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，弱化中小型企業(yè)提高資產(chǎn)凈利率能力，為中小型企業(yè)市場(chǎng)生存空間的拓展形成制約因素。除此之外，這種復(fù)雜的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，制約中小型企業(yè)長(zhǎng)久生存與發(fā)展的能力，其根源在于各個(gè)營(yíng)銷渠道間的渠道經(jīng)營(yíng)理念、促銷策略以及營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的差異性，綜合表現(xiàn)在日常營(yíng)銷作業(yè)中，形成內(nèi)部沖突，為中小型企業(yè)生存發(fā)展空間形成制約因素。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道冗長(zhǎng)

中小型企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，主要受市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的影響，正是由于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的和復(fù)雜，中小企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)中，增加了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，降低中小型企業(yè)資產(chǎn)凈利率，利潤(rùn)空間大大減少。一般而言，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)以多層次垂直營(yíng)銷渠道為主，在同一渠道系統(tǒng)中，各個(gè)層次的渠道成員由于利益因素的驅(qū)使，會(huì)出現(xiàn)渠道沖突問題。中小型企業(yè)試圖將營(yíng)銷目標(biāo)定位在目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率方面，強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)程度和開發(fā)廣度，在此過(guò)程中，需要投入大量的人力、財(cái)力、物力等營(yíng)銷資源，這就提高了中小型企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)成本，若無(wú)法獲得穩(wěn)定凈利潤(rùn)保障，作為成本支付補(bǔ)償，中小型企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中會(huì)發(fā)生資金鏈斷裂問題，引發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，似乎中小型企業(yè)的營(yíng)銷工作陷入進(jìn)退兩難的地步，急需解決。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的中小型企業(yè)營(yíng)銷SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)資金少，相比于大型企業(yè)而言，卻有著獨(dú)有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：一是中小型企業(yè)具備極強(qiáng)的適應(yīng)性與靈活性，可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，及時(shí)作出反應(yīng)以適應(yīng)市場(chǎng)；二是受生存壓力與發(fā)展壓力的影響，中小型企業(yè)額外看重客戶，無(wú)論是服務(wù)意識(shí)還是服務(wù)質(zhì)量，均為較高水平；三是中小型企業(yè)內(nèi)部溝通體系、激勵(lì)機(jī)制、運(yùn)作機(jī)制等方面較為明確，看重員工個(gè)人能力。在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，通過(guò)現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，可以將中小型企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境為中小型企業(yè)提供營(yíng)銷技術(shù)支持，企業(yè)可以結(jié)合不同客戶特點(diǎn)，提供個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)，提高客戶對(duì)企業(yè)的依賴性，提高中小型企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，降低中小型企業(yè)營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷收益，凸顯出中小型企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并向目標(biāo)全體輸送營(yíng)銷信息的過(guò)程中，為企業(yè)形象與品牌的知名度到達(dá)宣傳效果。

（二）劣勢(shì)

第一，營(yíng)銷資金有限，相比于大型企業(yè)而言，我國(guó)中小型企業(yè)多以勞動(dòng)密集型為主，規(guī)模小，大多數(shù)中小型企業(yè)銷售收入均在1000萬(wàn)以內(nèi)，利潤(rùn)薄，營(yíng)銷資金匱乏。

第二，我國(guó)中小型企業(yè)死亡率極高，一些企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久發(fā)展，特別是近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)金融形態(tài)的出現(xiàn)，中小型企業(yè)“出生率”大幅度增加，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)周期洗牌后，留下的中小型企業(yè)寥寥無(wú)幾，平均壽命較低，其根本原因在于中小型企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、現(xiàn)有流動(dòng)資金少以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模小等因素，使得中小型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力和抵御能力較低。

第三，我國(guó)中小型企業(yè)面臨著融資困難的問題，企業(yè)信用額度小、融資渠道小，這和中小型企業(yè)資金少、利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)抵御能力低等方面因素息息相關(guān)，中小企業(yè)在融資或是貸款中很容易遭受拒絕，可利用資金少，進(jìn)而限制了營(yíng)銷資金投入。

第四，在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，提高了企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)要求，需要營(yíng)銷人員不僅掌握現(xiàn)代化營(yíng)銷技術(shù)，還要熟練操作計(jì)算機(jī)，掌握各方面營(yíng)銷知識(shí)。但由于中小型企業(yè)專業(yè)營(yíng)銷人員的匱乏，弱化了營(yíng)銷效果。

（三）機(jī)會(huì)

第一，近幾年，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶初具規(guī)模，保持逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)普及率也在逐漸提升，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年10月份，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到80%以上，增長(zhǎng)速度的較為平穩(wěn)，其中移動(dòng)端用戶數(shù)量占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的一半以上，手機(jī)成為第一大上網(wǎng)終端，這為中小型企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施和開展提供新的契機(jī)。

第二，相比于大型企業(yè)而言，中小型企業(yè)營(yíng)銷資金和營(yíng)銷人員較少，有利于互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打破傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境的限制，減少進(jìn)入市場(chǎng)成本，在市場(chǎng)環(huán)境中以自由平等的方式參與競(jìng)爭(zhēng)，成功機(jī)會(huì)大大提高。

第三，近些年，我國(guó)在政策上加大對(duì)中小型企業(yè)的扶持，中小型企業(yè)逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要部分，特別是支持中小型企業(yè)相關(guān)政策文件的提出，為中小型企業(yè)的生存與發(fā)展提供適宜的宏觀環(huán)境。

（四）威脅

第一，在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下實(shí)施營(yíng)銷策略中，中小型企業(yè)可以結(jié)合營(yíng)銷需求和當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，自由選擇成本低而營(yíng)銷效果好的營(yíng)銷工具，在控制營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上，獲得最佳的營(yíng)銷效果。但是中小型企業(yè)要在自身可承受范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷工具與營(yíng)銷媒體的選擇，大型企業(yè)卻可以不受這方面的限制。

第二，互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，降低中小型企業(yè)的營(yíng)銷成本，并借助互聯(lián)網(wǎng)開放性和高覆蓋的優(yōu)勢(shì)，可以去得較好的營(yíng)銷效果，但正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開放性與高覆蓋性，使得中小型企業(yè)在營(yíng)銷信息傳播中滋生出一定風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)達(dá)也會(huì)存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上會(huì)限制中小型企業(yè)的營(yíng)銷推廣。同時(shí)，客戶在接收到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷信息時(shí)，會(huì)對(duì)營(yíng)銷信息真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，特別是在互聯(lián)網(wǎng)交易中，存在交易安全風(fēng)險(xiǎn)。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下的中小型企業(yè)營(yíng)銷途徑

（一）完善資信體系，控制信用風(fēng)險(xiǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)要完善信用機(jī)制，嚴(yán)格審查中小型企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)屬于中小型企業(yè)和營(yíng)銷對(duì)象間的中介，掌握著雙方的業(yè)務(wù)信息，并借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)信用信息平臺(tái)，提高資信信息獲取和利用的及時(shí)性，幫助中小型企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提高營(yíng)銷工作的準(zhǔn)確性和有效性。同時(shí)，要進(jìn)一步完善失信懲戒機(jī)制，針對(duì)一些不收信用的企業(yè)，加大懲罰力度，主要涉及到失信承接組織建設(shè)、失信信息傳到模式建設(shè)、失信懲戒的動(dòng)力機(jī)制建設(shè)以及具體懲戒措施。互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和營(yíng)銷雙方屬于獨(dú)立關(guān)系，在這一地方上，有利于雙方利益的協(xié)調(diào)，一旦雙方在信用方面發(fā)生利益糾紛，互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可以以裁決者的角色進(jìn)行公平和公正的懲戒，維護(hù)平臺(tái)交易秩序。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)加大營(yíng)銷雙方信息數(shù)據(jù)的收集和處理，根據(jù)中小型企業(yè)實(shí)際需求，及時(shí)提供和反饋營(yíng)銷對(duì)象的信用信息，并對(duì)比信用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，形成信用調(diào)控信號(hào)，借助內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制，將營(yíng)銷對(duì)象信用信息及時(shí)傳遞給相關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)，對(duì)失信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)懲戒、文化懲戒以及社會(huì)懲戒，形成立體化懲戒體系，進(jìn)而減少失信現(xiàn)象的出現(xiàn)，這對(duì)規(guī)范市場(chǎng)、促進(jìn)中小型企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展具有非常重要的作用。

（二）加強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)控，做好財(cái)務(wù)安排

針對(duì)中小型企業(yè)由于賒銷而造成資金匱乏的問題，借助互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢(shì)，建立電子商務(wù)單據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并借助電子數(shù)商務(wù)單據(jù)開展金融保理業(yè)務(wù)，中小型企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，將成交單據(jù)形成的應(yīng)收賬款債券進(jìn)行二次銷售，提供給在線電子金融機(jī)構(gòu)，而電子金融機(jī)構(gòu)通過(guò)貼現(xiàn)方式將款項(xiàng)預(yù)支付給中小型企業(yè)，付款方到期后將款項(xiàng)交給金融機(jī)構(gòu)即可。同時(shí)，綜合多家金融結(jié)構(gòu)，競(jìng)拍應(yīng)收賬款單據(jù)貼現(xiàn)權(quán)，收款方利用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍方式達(dá)到更多的貼現(xiàn)后款項(xiàng)，使得中小型企業(yè)及時(shí)獲取到應(yīng)收款帳，保證資金流轉(zhuǎn)，并控制賒銷營(yíng)銷策略造成的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，在有利的外部環(huán)境下，中小型企業(yè)要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，收集營(yíng)銷對(duì)象的具體信息，根據(jù)客戶等級(jí)和實(shí)際需求，制定差異化營(yíng)銷策略，考慮到客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，由于線下交易存在交易雙方相互信息隱瞞的情況，借助互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的信息透明性，及時(shí)獲取隱匿信息，并在競(jìng)爭(zhēng)中有原有的單向型信息轉(zhuǎn)化為雙向信息溝通，提高營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在市場(chǎng)環(huán)境下占取主動(dòng)地位。

（三）完善渠道結(jié)構(gòu)，控制營(yíng)銷成本

基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特點(diǎn)和中小型企業(yè)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，拓展?fàn)I銷途徑，具體表現(xiàn)在以下幾方面：

1.移動(dòng)廣告平臺(tái)

借助移動(dòng)設(shè)備訪問移動(dòng)應(yīng)用或移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)時(shí)顯示的廣告，主要涉及到圖片信息、文字信息、插播廣告、重力感應(yīng)廣告等。當(dāng)前移動(dòng)廣告為Admob、lad等形式，Admob以嵌入banner為主，用戶點(diǎn)擊廣告后，會(huì)轉(zhuǎn)到瀏覽器打開廣告頁(yè)面，而lad繼承蘋果系統(tǒng)功能，無(wú)需瀏覽器，直接可以在應(yīng)用中顯示廣告。這種營(yíng)銷途徑可以吸引用戶目光，幫助中小型企業(yè)宣傳品牌形象，并為未來(lái)發(fā)展中成為中小型企業(yè)主要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具。

2.位置移動(dòng)營(yíng)銷

位置移動(dòng)營(yíng)銷即為定位服務(wù)，在開展?fàn)I銷工作中，依靠移動(dòng)終端與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，明確用戶地理位置，并為其提供位置服務(wù)信息。站在客戶角度上，這種營(yíng)銷渠道存在區(qū)域局限性，只針對(duì)特定區(qū)域內(nèi)的宣傳營(yíng)銷，借助位置和特定區(qū)域廣告，客戶和企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)；站在企業(yè)的角度上看，這種營(yíng)銷方式有利于促銷信息和定位廣告的推送，綜合實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)為一體，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化信息管理，進(jìn)而提高服務(wù)附加價(jià)值。

3.移動(dòng)應(yīng)用APP

APP主要在移動(dòng)終端上執(zhí)行，針對(duì)表現(xiàn)形式而言，移動(dòng)應(yīng)用程序包括客戶端形式、瀏覽器形式，客戶端形式依托于手機(jī)，在手機(jī)上安裝軟件后方可使用，而瀏覽器形式則借助通手機(jī)自帶瀏覽器、第三方瀏覽器進(jìn)行訪問。一般情況下，結(jié)合具體功能，可將應(yīng)用程序劃分為基礎(chǔ)應(yīng)用類、聊天社交類、影音視頻、生活服務(wù)類、游戲類、商務(wù)類休閑購(gòu)物類，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，從事移動(dòng)客戶端發(fā)與推廣專業(yè)人員越來(lái)越多，并為中小型企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)更多的可能性。

5.二維碼

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起發(fā)展，移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯出來(lái)，并滋生出新的營(yíng)銷渠道，即為二維碼營(yíng)銷，無(wú)論是微信、微博、百度搜索等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是中國(guó)移動(dòng)、華為等電信IT巨頭，逐漸退推出二維碼應(yīng)用產(chǎn)品，中小型企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，可以根據(jù)二維碼技術(shù)進(jìn)行移動(dòng)端推廣，將二維碼信息印在廣告文案、宣傳單頁(yè)、電視上，借助二維碼掃描實(shí)現(xiàn)資料互換或是文字輸入，幫助營(yíng)銷對(duì)象了解企業(yè)，達(dá)到潛移默化的營(yíng)銷效果。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在傳統(tǒng)金融環(huán)境下，中小型企業(yè)的生存和發(fā)展收到各種方面的制約和影響，在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，中小型企業(yè)要找到發(fā)展契機(jī)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷技術(shù)和宏觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，完善營(yíng)銷體系，拓展?fàn)I銷渠道，發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)金融的作用，進(jìn)而促進(jìn)中小型企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。