蕪湖鐵畫在互聯網時代下的發展出路探析

楊洪娜 張本秀 謝明強 黃家登

【摘要】鐵畫起源于明末清初，至今已經有340多年的歷史，作為第一批國家非物質文化遺產，其在現代社會的發展卻遇到瓶頸，本文主要分析蕪湖鐵畫的發展現狀，并探析其未來發展之路。

【關鍵詞】蕪湖鐵畫 創新 政策扶持 現代營銷理論

一、蕪湖鐵畫的歷史淵源

自古以來，就有“鐵到蕪湖自成鋼”之說，而蕪湖鐵畫的最初起源，則是得益于蕪湖地界豐富的鐵礦資源。既有質量上乘的鐵礦石、又有眾多能人巧匠，這是蕪湖鐵畫得到挖掘的重要歷史條件。

雖然鐵畫是自清代才開始自成體系，但事實上，早在唐代年間佛教文化傳入中國之時，鐵畫便有了萌生的跡象。那時，每一座寺廟里，寶殿屋脊和飛檐上有各種形狀的鐵制裝飾品，或是書法、或是繪畫，都以浮雕的形式裝飾于佛殿之中。至清代，蕪湖人湯鵬將鐵畫鑄造與新安畫派的風格融為一體，使其自成一體，并逐漸享譽四海，至今已有340多年歷史。

相比較其他民間工藝而言，蕪湖鐵畫特色鮮明、風格獨特，主要具有兩點與眾不同之處。

（一）它鍛鐵為畫、鬼斧神工、氣韻天成

其風格源于國畫，具有新安畫派落筆瘦勁簡潔、風格冷峭奇倔的基本藝術特征，是純手工鍛技藝術。相比較其他民間工藝，鐵畫對于匠人的力量與審美具有較高的要求。

（二）蕪湖鐵畫在自成一體的同時，也具有一定的融合性

它吸取了兩種藝術的長處，既具有國畫的神韻又具雕塑的立體美，還表現了鋼鐵的柔韌性和延展性，是一種獨具風格的藝術。

二、鐵畫衰落原因

（一）政府保護意識的淡薄

蕪湖鐵畫雖為國家第一批非物質文化遺產，但政府并未采取實際的保護措施，導致鐵畫在新中國的發展逐漸沒落。

（二）鐵畫繼承后繼無人

鐵畫制作人才缺失，由于鐵畫制作市場不景氣并且需要比較深厚的技術支持，導致很多年輕人都不愿意從事鐵畫的制作行業，據調查，現在鐵畫從業年齡平均都在四五十歲，表明鐵畫制作人員嚴重缺乏人員補充。

（三）鐵畫市場無序性發展

無序性發展是鐵畫市場不景氣的主要原因之一。蕪湖鐵畫市場缺乏統一的管理規范，大多以小作坊形式生產，使之很難具有品牌效應，難以被顧客所認可。

三、蕪湖鐵畫的未來發展之路

（一）技術方面

1.進行藝術與技術創新。蕪湖鐵畫保留國畫的文化特征，并且具有新安畫派落筆瘦勁簡潔、風格冷峭奇倔的基本藝術特征。但大眾對傳統文化的鑒賞能力基礎仍不十分深厚，為促進鐵畫發展，應推陳出新、勇于探索、博采眾長，推動鐵畫的現代化發展，可以融合現代抽象繪畫題材，創作符合更多現代人審美趣味的緊隨時代潮流的作品，使之保留原汁原味的歷史韻味的基礎上，具有現代化氣息。蕪湖鐵畫題材除來源于藝術作品，亦可增加私人定制服務，增加其對個人的紀念意義，從而豐富鐵畫的題材。

2.迎合現代消費風尚。鐵畫的制作的材料也可以更為豐富，可添加金、銀、銅等有色金屬，在打制鍛造過程中注意結合各種金屬的紋理等特點，使之在更高的藝術價值具有更高的經濟價值。

除蕪湖鐵畫的觀賞價值和藝術價值外還應該增加其紀念性、禮品性并且結合其實用性，如根據現代家裝風格，設計鐵畫藝術裝飾品、增加個人畫像或其他有意義的個人定制，使其具有實用性等。

（二）政策扶持方面

1.迎合政策進行鐵畫保護。國家非常重視非物質文化遺產的保護，2006年5月20日，蕪湖鐵畫鍛制技藝經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄，，蕪湖市2017年元旦也出臺了《蕪湖鐵畫保護和發展條例》并開始正式施行。

為加強其保護與傳承等應該采取更多具體的措施，如保護歷史上著名的鐵畫作品，建成鐵畫博覽館，將鐵畫作為蕪湖市文化的標志符號。還可以設置鐵畫文化一條街，并打造成旅游一條街，使其成為游客游歷蕪湖的標志性紀念品。除了促進蕪湖鐵畫產業的發展，亦可帶動其他產業的發展，比如，這一舉措可促進蕪湖市整體文化形象和經濟發展。

2.政策鼓勵鐵畫人才流入。加強鐵畫的傳承與發揚，必須加強年輕人的培養，使年輕人加入到非物質文化遺產的保護隊伍中來，改變以往鐵畫藝術家以年長者居多的局面。政策方面可對于鐵畫人才的培養播放資金以提高質量，可以在高等藝術院校開展鐵畫制作專業，聘請專業的鐵畫傳承人擔任教師，以發掘大學生對于鐵畫的興趣。可對于愿意從事鐵畫制作行業的年輕人給予一定的獎勵，改善鐵畫就業者的物質待遇，從而刺激更多人從事鐵畫制作行業。

（三）商業營銷方面

在當下社會主義市場經濟與互聯網經濟迅速發展的當下，要推動鐵畫產業的發展就要是產品適應市場、融入市場并符合市場要求，并且利用好4P理論做好蕪湖鐵畫的營銷工作。

1.產品（Product）。推動鐵畫產品的創新，使之符合市場與顧客要求，推動鐵畫品牌的建立，建立鐵畫的品牌效應，要打造蕪湖鐵畫的品牌，就要將蕪湖鐵畫的傳統工藝品牌做大做強，進而發展形成規模產業。一個企業如果想要在市場中站穩腳跟，就必須具有良好品牌形象，這樣才能吸引消費者的眼球。品牌對產業和企業來說都是無形資產，建立良好的品牌形象能夠促進鐵畫產業朝向健康、有序的方向發展。擯棄以往小作坊生產，改變以往混亂及質量參差不齊的市場情況。

2.價格（Price）。根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。根據鐵畫材料的不同、藝術價值不同及制造手藝的差異定制健康透明的價格，提升顧客的好感度和信任度，從而促進鐵畫產業的發展。

3.渠道（Place）。鐵畫產業的發展應該建立健康穩健合理的營銷渠道，合理組織鐵畫的實體流通方式，完成鐵畫營銷渠道的設立，設立官方授權的營銷網點和經銷商，從而保證鐵畫產品的質量和藝術性，通過良好健康合理的營銷渠道，從而促進鐵畫的最終營銷目標的實現。

4.宣傳（Promotion）。首先，政府文化部門應該樹立鐵畫為蕪湖文化符號標志的形象，提高鐵畫作為非物質文化遺產的文化瑰寶的地位。其次，通過官方視頻的宣傳提高民眾對鐵畫的認知和了解，從而為鐵畫的復興打下堅實的群眾基礎；再次，公司要樹立良好的品牌形象，適當投入廣告、營銷等手段，使鐵畫走入大眾的視野并且引起大眾對貼畫的購買欲望，從而實現鐵畫的營銷目標。

四、結語

蕪湖鐵畫作為中國第一批非物質文化遺產的一員，是中國文化中的文化瑰寶之一，要通過采取積極的措施，促進蕪湖鐵畫在現代社會中積極健康的發展，將民族文化推陳出新，取其精華去其糟粕的繼承與發揚，通過積極創新，政策支持及積極的營銷手段，使蕪湖鐵畫重燃生命，提升文化實力與文化自信。

基金項目：合肥工業大學2017年中國傳統文化項目探究項目資金資助項目：蕪湖鐵畫傳統工藝研究。項目編號：2017CTWH023。