高職汽車營銷課程教學(xué)方法

■

襄陽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院

汽車營銷是以一個以理論與實踐相結(jié)合的銷售學(xué)問，由于汽車銷售對學(xué)生的綜合素質(zhì)要求過高，導(dǎo)致很難發(fā)現(xiàn)這方面的人才。所以我們必須全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)并擁有敢于創(chuàng)新教學(xué)方法的思想，這對在學(xué)生以后的成長之路上有著重大意義。

一、汽車銷售授課模式的更新

(一)授課方式太過于單一

大多教師在課堂授課時都是站在講臺上獨自講解課程，而學(xué)生也都只是用耳朵聽以及寫筆記來總結(jié)理論知識，但是這種模式太過于單一，沒有達到活躍課堂氣氛的效果。如果用新的模式來講課或許效果會事半功倍。我們可以通過提問以及回答問題的方式來進行授課，讓學(xué)生來回答問題，當(dāng)然，授課方式還有很多。而這樣的授課方式也只是其中一種。以及還有一些沒有列出來的方式不僅都可以更好的授課，還可以凝聚學(xué)生們的注意力。在講臺上授課的老師也不會覺得很“干燥”。但也正因現(xiàn)在老師這種授課方式太過單一，往往忽視了學(xué)生們的主導(dǎo)地位，導(dǎo)致老師與學(xué)生的角色互換。往往教師在授課時專心致志的在講臺上講課，可臺下的學(xué)生卻早已經(jīng)亂成一團，導(dǎo)致沒有了課堂秩序。所以調(diào)動課堂凝聚力也是必不可少的一步。因此，上文所提出的方案便可以適當(dāng)采納。

(二)實戰(zhàn)經(jīng)驗以及教學(xué)實戰(zhàn)缺乏

汽車營銷是一門需要實踐的課程，如果是教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏便很難提升學(xué)生的實力。古話說“名師出高徒”也是不無道理的，首先教師自己必須具有一定的實戰(zhàn)水平才有能力去教好學(xué)生。所以教師就應(yīng)該首當(dāng)其沖的去增長自己的實戰(zhàn)水平，因為只有努力提高自己的水平才能把更好的教給自己的學(xué)生。學(xué)生是學(xué)而知之，只有良師才能教出好的徒弟。所以建議是教師也必須加強實踐經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和累積。

二、汽車營銷學(xué)授課新模式改革內(nèi)容

(一)授課方式的更新方式及創(chuàng)新

古老的汽車銷售授課方式中，教師一般采用的都是“填鴨式”授課法，這種授課方式只是針對學(xué)生的知識點的單一灌輸。所以這就需要教師在擁有扎實的專業(yè)知識后加之實戰(zhàn)經(jīng)驗兩者相結(jié)合的情況下進行教學(xué)，再加以參考汽車營銷學(xué)的知識進行鞏固，具體分為以下幾點：

1、演示記憶方式

教師在課堂上除了簡單的授課外就是用形象生動的語言以及詼諧幽默的語調(diào)來進行授課，這樣不僅能夠調(diào)動課堂氣氛還可以更好的進行授課。當(dāng)然還有其他的授課方式，比如直觀演示的方法來進行授課。教師可以利用授課資源來進行教學(xué)，比如多媒體教學(xué)。教師可以利用視頻,圖片的方式來進行授課，這樣不僅可以凝聚學(xué)生的注意力還能靈活的調(diào)動課堂氣氛，更容易使學(xué)生對知識點的加深記憶，這樣也很容易突破教學(xué)重點，從而促使學(xué)生們更加努力去學(xué)習(xí)汽車銷售知識。這個方法可謂是不二之選。

2、例案分析授課方式

在授課當(dāng)中除了簡單的教學(xué)外就是以圖片視頻的方式來進行授課這樣的方式既能夠達到活躍課堂氣氛凝聚的效果，又能很好的凝聚學(xué)生的注意力。所以教師就可以把這個作為基礎(chǔ)來進行授課。首相我教室必須找到有關(guān)汽車營銷的案例，然后借助案例進行知識點的鞏固和講解。這樣就可以達到鞏固學(xué)生知識點的作用。更有利于提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的思維。到那是教師需要引導(dǎo)學(xué)生驚醒理論知識的概括以及歸納和理解。利用案例來使學(xué)生了解營銷模式以及真實場景。從而達到促進學(xué)生思維能力以及分析問題的能力也更好的培養(yǎng)了學(xué)生分析問題的能力。

3、角色扮演法

教師是引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)的重要因素，所以教師是容不得半點馬虎的。為了提高學(xué)生的能力教師應(yīng)該多用角色扮演的方式來授課，可以讓學(xué)生進行小組討論，是學(xué)生的溝通能力表達能力以及分析問題的能力可以得到很好的提升。從而是學(xué)生的綜合能力水平的到提高。

(二)銷售教學(xué)的完善

1、網(wǎng)絡(luò)資源的利用

社會發(fā)展至今已經(jīng)達到了網(wǎng)絡(luò)全面積覆蓋的現(xiàn)狀。所以很好的利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是一件必不可少的方式，學(xué)生們利用網(wǎng)絡(luò)一般是用來打游戲上網(wǎng)，很少是用來學(xué)習(xí)，所以教師就可以利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來進行作業(yè)的發(fā)布和修改學(xué)生們可以在教師的引導(dǎo)下進行自主學(xué)習(xí)，從而達到事半功倍的效果。

2、實習(xí)課程的構(gòu)筑

汽車營銷學(xué)是一門實際為實踐的學(xué)問，只有在實踐的基礎(chǔ)上進行教學(xué)才能夠很好的達到教學(xué)目標(biāo)。所以教師就必須在教學(xué)的過程中進行實戰(zhàn)場地的構(gòu)筑，這樣一來就可以讓學(xué)生達到實踐和理論共存的學(xué)習(xí)狀態(tài)。所謂實踐場地的構(gòu)筑無非就是讓學(xué)生體驗上崗操作的流程以及如何銷售的模式，是提供給學(xué)生更多的實踐銷售的機會。

三、結(jié)語

隨著銷售教學(xué)新模式的改革和深化，對汽車營銷的要求也明顯升高。所以重視培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力是一件必不可少的事情。因此教師應(yīng)該重視教學(xué)模式的不斷創(chuàng)新以及改革。

[1]趙文雅.高職汽車營銷課程教學(xué)方法探索[J].信息系統(tǒng)工程,2012(6):146～147.

[2]薛明芳.高職汽車營銷實務(wù)教學(xué)方法與手段的探索[J].中國校外教育刊),2013(5):125.

[3]陳引生,王海藍,劉蘊青,等.項目教學(xué)法在高職《汽車營銷技術(shù)》教學(xué)中的探索[J].考試周刊,2012(85):159～161.