分析核心企業對供應鏈戰略伙伴關系形成的影響

何國雄

摘要：在經濟飛速發展，全球化進程不斷深入的時代，市場競爭也越發激烈，可以說二十一世紀的市場競爭拼的就是供應鏈之間的競爭，成功的供應鏈戰略伙伴關系對提高企業的競爭力有著巨大的推動作用，核心企業作為供應鏈中的核心會直接左右整個鏈條的發展，一個強有力的核心企業會正面且直接的促進整個供應鏈的效益提升，本文就核心企業在供應鏈的地位及其對供應鏈的重要作用進行分析，僅供相關人員參考。

關鍵詞：核心企業；供應鏈；戰略合作伙伴；影響因素

隨著經濟的增長，信息技術的普及發展，國際市場逐步形成。企業為了在市場中競爭中更具優勢，吸收更多的理念知識，獲取更多的市場資源，會采取某種契約結盟的形式發展戰略合作伙伴，在供應鏈伙伴合作中，結盟企業資源共享、利益共享、風險均擔協調運作的合作模式，對于企業的發展和市場經濟的穩定都有著積極的促進作用。每一個供應鏈都會有一個核心企業在戰略決策及日常運行管理上發揮龍頭老大的作用，穩定的戰略合作關系也需要有一個強勁的核心企業進行管理進而為企業帶來更多的經濟效益。

1 核心企業在供應鏈中的角色地位

核心企業即供應鏈中發揮主導作用的重要企業，由于各個企業都是獨立運行的個人企業，沒有政治上的隸屬關系，所以供應鏈中的企業不能通過上下級的關系進行處理維護，企業講求效益，所以在供應鏈中共同利益是凝聚企業的主要手段。而核心企業的影響力在很大程度上會影響到供應鏈的運轉及其競爭力的大小，主要表現在以下兩個方面：首先，核心企業是供應鏈交換信息的中心，市場上的大部分信息都是先交給核心企業再由其進行處理后發送給其他的供應商，在信息的交流共享過程中，核心企業起著承上啟下的過渡作用，是信息交換的必經環節。網鏈的信息交換質量決定供應鏈的運作效果，為了達到物流通暢產品增值的效果，信息共享環節至關重要，核心企業的重要性也不言而喻。其次核心企業是供應鏈的物流集散中心，在產品制造的過程中，原材料和配套設施的供應商將材料發送給制造商，再由制造商進行加工發送給銷售商，再由銷售商通過銷售將產品賣個個人，整個過程是以制造商為中心的物流集散。制造商對產品進行調度，保證不同時間、不同環節、不同產品不出現差錯，既保證了產品的供應又不會造成倉庫有過多的存貨積壓，將整體鏈條的達到順暢的運轉，降低成本，提高效益，就這一點而言，核心企業對供應鏈條的調度和發展也有著重大意義。所以核心企業影響著整個供應鏈，在整體運作中扮演著重要的角色，對供應鏈企業的合作關系和日后發展有重要影響。

2 核心企業對供應鏈戰略合作伙伴關系形成的影響因素

供應鏈的形成和運轉不能像企業內部一樣通過上下級隸屬關系或其他行政手段進行制約，只能通過企業在不斷的磨合中形成，下文就核心企業的管理運作及其對供應鏈的影響進行討論。

2.1 核心企業的規模及產品占有率

核心企業作為供應鏈中的領頭羊應具備吸引其他企業加盟的實力，并帶給供應鏈中合作伙伴一定的利益，所有核心企業必須具備一定的實力及影響力，只有這樣，其他企業會為了自己的利益加入供應鏈，如果加入這個供應鏈對對企業自身有好處，他們一定會選擇進入這個團體，如果沒有預期的效果或是對企業構不成吸引他們就會選擇將自己的資源投入到其他收益更大的供應鏈中。另外，產品在市場的占有率是企業在供應鏈影響大小的重要標志，占有率高說明市場份額高，具有更高的生產穩定性和獲利可能性，同時具有更強的市場競爭優勢。所以核心企業的市場占有率對其他供應商和銷售商有著巨大的吸引力。雄厚的企業實力可以在一定程度上影響消費者的市場行為，在市場中收放自如，占據主導地位。市場份額大爺意味著獲得訂單的數量和途徑比較多，供應商會在大數量的訂單中謀取更高的利益。

2.2 核心企業的產品結構及開發能力

一般情況下，產品結構不易分解的產品很難成為供應鏈中的一部分，反之如果該產品可以分解成不同的零部件就可以給供應商提供更多的機會，如果企業本身生產的產品只是其他產品的附屬零件，即便其產品可以分解也很難成為核心企業，所以說核心企業的產品結構也是影響供應鏈的重要因素。另外，市場經濟和現代化科技的不斷發展導致現代產品的競爭成為科技的競爭，很多產品即便壽命長但是難以抵御新產品的沖擊，當日脫銷的產品可能第二天就被其他更好的產品影響到門可羅雀。所以企業為了適應時代的發展和產品的競爭要求就要不斷的開發研制功能更強質量更好的產品。開發能力強的核心企業會不斷延續其在市場上的發展能力，不會因為產品受到沖擊而淘汰，這樣的企業可以在激烈的競爭中站穩腳跟，這對其他企業來說無疑是一種吸引力，可以有效的將上下線凝聚在自身周圍，形成一種長期穩定的合作關系。

2.3 核心企業的商業信譽及思想理念

對于一個企業的綜合實力進行評判，除了經濟硬實力以外還要看其信譽及文化等軟實力，一個信譽度高的企業可以履行合同并按時結算相關款項，如果不能及時給供應商回款很容易影響其正常生產活動，這種情況如果不能及時處理可能會成為一種連鎖反應影響到整個供應鏈造成相互拖欠不能穩定運行的不良后果，所以核心企業必須樹立良好的品牌形象和信譽度，一方面可以吸引其他企業加入另一方面也有利于保障供應鏈長期穩定的運行。優秀的企業經營理念和合作精神也會讓核心企業在行業競爭中脫穎而出，口碑好的企業會促使供應鏈中的企業互相信任，積極合作，對行程供應鏈戰略合作伙伴關系有促進作用。

3 結語

企業關系是供應鏈運行的核心，核心企業是左右企業關系的重要因素，綜上所述，核心企業是維系供應鏈有效運行的重要環節，尤其在形成供應鏈戰略合作伙伴關系中發揮著巨大的作用。明確核心企業對供應鏈的影響因素，提高核心企業的綜合水平對提高供應鏈整體競爭力有著重要意義。

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