淺析流水臺的陳列構(gòu)成形式

施麗娟

（無錫工藝職業(yè)技術學院,江蘇宜興214200）

淺析流水臺的陳列構(gòu)成形式

施麗娟

（無錫工藝職業(yè)技術學院,江蘇宜興214200）

隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的逐步深入，服裝企業(yè)在尋求品牌差異化時意識到陳列對銷售業(yè)績的積極作用。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)秀的服裝陳列能提升約30%的銷售業(yè)績，而流水臺在終端陳列中起到核心產(chǎn)品展示、吸引顧客、甚至引導連帶銷售的作用。流水臺的陳列好壞一定程度上取決于它的陳列構(gòu)成形式，雜亂無章的陳列形式，會影響顧客的進店率，從而影響銷售業(yè)績。而好的陳列形式，必然遵循一定的構(gòu)成法則。

流水臺；陳列；構(gòu)成；形式

新世紀以來，我國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展。海外服裝企業(yè)和服裝品牌的大量涌入，本土品牌越來越受到關注，企業(yè)品牌意識上不斷加強，因此服裝陳列慢慢得到企業(yè)的重視。服裝陳列與展示設計在我國是一門新興專業(yè)，它涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等知識，包括服裝賣場構(gòu)成和規(guī)劃、陳列形態(tài)構(gòu)成、陳列色彩構(gòu)成、賣場照明、櫥窗設計、商品配置規(guī)劃、陳列管理等內(nèi)容，是成功完成終端銷售環(huán)節(jié)并實現(xiàn)服裝品牌產(chǎn)品價值的一個重要因素，是終端銷售最有效的營銷手段之一。而流水臺在店鋪賣場構(gòu)成與規(guī)劃中處于導入部分，放置在店鋪的重要入口位置，是銷售終端的最前端，它的好壞直接影響顧客的進店率。

1 流水臺的意義和作用

流水臺是賣場中的陳列臺或陳列桌的通俗叫法，通常設置于店鋪的入口處或店堂的顯眼位置。在設有櫥窗的店鋪里，流水臺起到與櫥窗相互呼應的效果，通常和人模組合，起到直接傳遞主推銷售信息的作用，從而吸引顧客進店。當?shù)赇佒形丛O有櫥窗時，流水臺可以起到一部分櫥窗的作用（圖 1、圖 2）。

2 流水臺的常見類型

流水臺的常見類型主要有單個和子母式兩種樣式。不同的品牌，流水臺的樣式也會不同，這種不同只是表現(xiàn)在流水臺的結(jié)構(gòu)、顏色或者材質(zhì)上的差異方面，但是它們的組合方式只有兩種形式，要么是單個流水臺進行商品的陳列，要么是2個或以上的子母式流水臺進行組合。

圖1 流水臺

圖2 流水臺

2.1 單個流水臺

單個流水臺在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、顏色上會有一些差異，企業(yè)可根據(jù)自己的品牌特點，設計獨特的流水臺樣式，流水臺最終的作用還是陳列商品，所以它的結(jié)構(gòu)也不可太過于繁復而搶商品的視線（圖3）。我們通常會采用簡潔結(jié)構(gòu)的流水臺來陳列商品。流水臺的材質(zhì)與顏色的選擇也需要根據(jù)商品的顏色、面料來定（圖4）。

圖3 流水臺

圖4 流水臺

2.2 子母式流水臺

子母式流水臺由2個或者以上的流水臺組成，它們像俄羅斯套娃一樣，由大到小，一個套一個的排列，可變化性比較強，一般與人模進行組合展示，屬于氛圍型展示，視覺效果很強。通過大量道具的加入以及模特的組合，營造一種較為舒適的購物氛圍，以引起消費者的關注（圖5）。如果店鋪是以主推新款上市為主，模特上的衣服一定是主推款，而且流水臺上陳列的商品一般會有模特穿著的服裝，款式顏色都很齊全（圖6）。如果店鋪是以打折為主，流水臺邊上會有打折pop海報等提示性消息（圖7）。子母式的流水臺所陳列的方式具有很強的視覺沖擊力，店鋪大的門店一般會采用這種形式，如HM、優(yōu)衣庫等。

圖5 流水臺

圖6 流水臺

圖7 流水臺

3 流水臺的陳列構(gòu)成形式

流水臺的陳列構(gòu)成形式主要有三角構(gòu)成、對稱構(gòu)成、水平構(gòu)成、垂直構(gòu)成、斜線構(gòu)成、放射狀構(gòu)成。

3.1 三角構(gòu)成

在繪畫中三角構(gòu)圖是非常常見的構(gòu)圖之一，因為它具有很強的穩(wěn)定性和安全感。三角構(gòu)成的這一特征使它成為服裝陳列構(gòu)成中運用最為廣泛的表現(xiàn)方法之一。通過道具使商品的組合具備一定的高度，使整組陳列顯得更為立體，充分迎合人的視覺流動規(guī)律，能更好地吸引距離較遠的顧客走進觀看。三角構(gòu)成包含正三角構(gòu)成、不等邊三角構(gòu)成及倒三角構(gòu)成。

3.1.1 正三角構(gòu)成

正三角構(gòu)成也是一種軸對稱式構(gòu)成方法，具有均衡和穩(wěn)定的視覺效果，適合在靠墻貨架、櫥窗、展示臺等載上體運用。在流水臺陳列中，同品類款式的差異、同款式色彩的差異、組合性的商品都可以用正三角構(gòu)成形式進行陳列。正三角構(gòu)成的穩(wěn)定性的特點與男裝品牌比較符合，因此，有些男裝品牌的流水臺陳列會采用正三角的構(gòu)成形式，來體現(xiàn)穩(wěn)重、沉穩(wěn)的品牌理念。

3.1.2 不等邊三角構(gòu)成

不等邊三角構(gòu)成通過邊長的對比，可傳達出優(yōu)雅、韻律感的視覺效果，是最常見的三角陳列構(gòu)成形式，不等邊三角構(gòu)成適合在櫥窗、展示臺、貨架上層層板、pp點等載體上運用。不等邊三角構(gòu)成以展示組合性或同系列商品為多，流水臺多與模特組合形成大的不等邊三角形，在流水臺上進行幾個小的三角構(gòu)成組合，形成多層次組合的不等邊三角，構(gòu)成節(jié)奏感。

3.1.3 倒三角構(gòu)成

倒三角構(gòu)成傳達給人不穩(wěn)定、生動的視覺感受，它能表現(xiàn)一種張力和壓迫感，形成的構(gòu)成空間畫面更富有視覺沖擊力，在流水臺陳列中倒三角的構(gòu)成相對使用較少。

3.2 對稱構(gòu)成

對稱是指圖形或物體在大小、形狀和排列上具有對應的關系，對稱構(gòu)成分為點對稱和軸對稱兩種形式，點對稱是以點為中心，形成的對稱形式。軸對稱是以直線為對稱軸展開的對稱方式，對稱軸可以水平擺放、垂直擺放、45度角擺放等多種形式，通過對稱軸的方向的改變，可在對稱中尋求變化性。

3.3 水平構(gòu)成

現(xiàn)代人的閱讀習慣是從左到右，因此顧客在觀看商品時會習慣性作水平瀏覽，根據(jù)人的視覺習慣，商品的顏色也是左淺右深。水平構(gòu)成的優(yōu)點是可以看到更多的陳列面及商品內(nèi)容，但缺點是瀏覽速度較快。水平構(gòu)成一般多運用于壁面貨架上，在快時尚品牌店鋪中的陳列臺上運用的也比較多。

3.4 垂直構(gòu)成

在做相關商品規(guī)劃中，與水平構(gòu)成相對應的是垂直構(gòu)成，為了引起顧客的關注以及延長視線在商品中的停留時間，使顧客看到更多的商品內(nèi)容，可以將商品按照顏色或者圖案等特點進行劃分。如顏色相同的，排列的時候以豎線一樣的顏色進行擺放，同款不同色的商品這樣有規(guī)律的垂直排列，打破顧客水平瀏覽的習慣，使顧客的視線做短暫的停留，從而間接達到促進商品銷售的目的。

3.5 斜線構(gòu)成

斜線構(gòu)成是相對于水平構(gòu)成和垂直構(gòu)成而言的，商品的排列成斜線的狀態(tài)，打破了人們的視覺習慣，具有變化性，從而使商品展示的賣點更容易被關注，能提高顧客在商品上的停留時間3.6放射狀構(gòu)成

放射狀構(gòu)成是以一點為中心點向四周發(fā)散的一種構(gòu)成形式。放射狀構(gòu)成能很好地表現(xiàn)商品的量感，達到強烈的視覺沖擊力。放射狀構(gòu)成可通過商品的款式、色彩等進行發(fā)散式的排列，表現(xiàn)出趣味性的造型，從而吸引住顧客的目光，在展示臺、流水臺等載體中運用具有很好的視覺效果。流水臺中陳列鞋類商品比較適合運用放射狀構(gòu)成形式。

小結(jié)

流水臺的構(gòu)成形式有很多，在實際應用中可結(jié)合著靈活運用，可以采用一些陳列技巧進行搭配組合，如陳列技巧有留白、對稱、群組、對比、呼應、重復、節(jié)奏等。流水臺陳列時要找大塊面感、找規(guī)則、軸聯(lián)系性，要有低中高的過度層次感。商品顏色的延續(xù)性是很重要的，不僅可以展示出商品的系列性、可搭配性強等特點，而且通過有節(jié)奏的陳列能延長顧客在商品中的停留時間，從而提高進店率，促進商品銷售。因此，有特色的流水臺陳列對提升銷售業(yè)績的作用是很大的。

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1671-3389（2017）03-29-03