李艷：再出發者的初心

張帥

李艷曾經是索尼愛立信（中國）公司副總裁，伊萊克斯（中國）有限公司董事總經理，摩托羅拉移動（中國）有限公司全球副總裁兼中國區業務總經理。在此之前她是中國郵電器材總公司歷史上最年經的副處長（業務部副總經理），也曾經是上海蜂星（國際）貿易有限公司副總經理。

現在，李艷是北京精益理想科技有限公司創始人、董事長和 CEO。

“基于云服務的物聯網是一個新興，并將持續處于發展的新領域，其基于通信技術，可以將物理設備的信息進行實時采集和控制，從而解決了人和設備，設備和設備之間的溝通，在互聯網和移動互聯網之后，在此提供了在價值鏈中將信息前置化，從而為產業和服務的再造提供了新的可能，萬物連接的應用前景更充滿了無限的想象空間。”

經濟的發展總是對應著對能源需求的不斷增加。以中國為例，早在 2010 年起，中國就超越美國成為世界上一次能源消費第一大國。有統計數據顯示： 2016 年，中國能源消費總量約為 43.6 億噸標準煤，其中煤炭消費占比 59%，化石能源消費占比 86.7%，非化石能源消費比重達到 13.3%。能源的消耗，就意味著對自然的索取，對環境的破壞。而對于商業機構來講，能耗的增加，也意味著經營成本的進一步提高——對于一個始終把成本作為核心競爭優勢的現代商業結構環境當中，如果能夠節省其中的哪怕 1%能耗，都意味著在競爭中比對手多了100%的機會。

李艷想做的產品，就是可以通過高性價比智能硬件，以云計算的方式根據用能場景來對設備實現用能的智能控制，從而達到用能的優化和管理。在產品要“零思考，高性價比”的理念的驅動下，李艷帶領團隊在產品的研發上以硬件整合基礎功能，而云平臺則重點打造強擴展性和核心能力。2014 年 5 月，李艷創立北京精益理想科技有限公司 10個月以后，第一款產品智能電器插座面世公測。 其對話式交互方式，及計量和控制為一體的硬件能力，尤其是自主研發的電器紅外碼一鍵式識別和控制的紅外控制平臺，廣受客戶好評，并獲得了國家專利。

紅外控制方式在家用電器領域使用廣泛，但是編碼的種類繁多。大部分智能家居和硬件企業，會采用固定的碼庫來讓用戶自己尋找，遇到不在碼庫的電器，用戶只能致電客服，一個鍵一個鍵單獨輸入采集，耗費時間卻往往不一定能解決問題。李艷帶領團隊自主研究，在廣泛收集分析數據的基礎上，定義了智能算法，同時結合在硬件上的雙向收集和控制的設計，使得用戶只需按控制器上的任意一鍵即可自動識別和使用，極大地提升了用戶體驗。而他們打造的產品的遠程智能升級能力，則支持團隊可以通過收集終端用戶的反饋后，圍繞用戶的現實需求，實現更快的產品使用體驗的升級迭代——至今，“精益理想”的產品已經迭代至面板形式和和更高容量的第三代設備，深入到更多的場景。通過端到端的業務覆蓋，以簡單統一的開放接口和專注云控制系統和嵌入式軟件，李艷所打造的“從底層邏輯打通，構建開放的智能應用管理平臺”以及優異的客戶體驗也吸引了海爾智能家居的關注，雙方迅速展開了合作，包括平臺能力的對接和智能硬件的研發與銷售。隨后迎來了全國范圍內智能家居企業的合作和市場的認可——作為一個專注于智能能耗管理系統的創建者，從技 術到實用，李艷的市場判斷和產品商業化的執行都剛好與用戶現實需求合拍。

“作為創始人，就是要親自打市場！你必須有更多的時間要去直接面對客戶，去直接的交流才能知道自身產品的不足，以及企業進一步的需求。很多的合作機會就是在跟客戶面對面溝通才能發現的。”2015 年 10月，成立一年多以后，李艷迎來了一個與國家電網相關企業合作的機會。

在國家電網的相關企業負荷需求管理系統中，是以電力的通信信息網絡資源為基礎，引入運用先進的物聯網技術與產品， 展開智能電網應用及服務。經過理念的溝通，碰撞和對產品的驗證，精益科技與國家電網的相關企業合作迅速地確立起來，2015 年 9 月，精益理想科技與國家電網相關企業合作的項目調試完成，可以準確判斷設備的當前狀態，并且對用戶的設備進行監控、遠程遙控和電量分析，同時可以生成 有效的系統調負數據，從而使得供電單位對于用戶的情況更加了解，既有利于通過分布式管理為用戶提供更符合其需求的服務，而且也有利于供電企業更好地安排自身的業務節拍。2017年4月，傳統電力企業四方股份，雙杰電氣在開啟他們的能源物聯網轉型中，在需求側控制的系統中也選用了精益理想的方案，使得精益理想開始了和傳統電力企業的合作。

除了與電力行業等大客戶的合作外，李艷和她的團隊也不斷探索更多的能耗管理場景和服務方式，為企業自身和合作伙伴創造更多的效益。在“精益理想”的客戶名單當中，有些是酒店行業。而這種應用場景在旅游公寓的短租項目當中，所取得的效果更加明顯。這是因為其在更大程度上發揮了物聯網的作用，通過檢測室內情況，將人的活動跡象與物聯網的能力結合起來，通過自動控制的方式，對室內的用能設備進行遠程管理和控制。“根據統計數據顯示，我們在海南公寓的一個項目中，每周節能超過 20%。”現實的價值讓李艷非常滿意。

與此同時，更多與“精益理想”合作的辦公樓宇智慧用能項目、智能家居項目等，都在不斷驗證和實踐著李艷最初的構想： 幫助企業以更體貼用戶的方式提供服務，同時，智慧用能，盡量減少能耗。

“物聯網領域真有很大的想象空間，我們正在定義的一種新的方式來去解決客戶的問題：從滿足和服務中小的企業或者分散的場景開始，在這基礎上去做業務的延展。我相信在整個社會都在關注能源行業互聯網化，都在關注降低能耗的大背景下，我們會有更多的機會。”李艷說。