我國市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

艾尼瓦爾·艾麥爾 馬寶君

本研究受到國家自然科學(xué)基金項目（No.71772017）的資助

摘 要：市場經(jīng)濟時代，機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中穩(wěn)健發(fā)展，必須要把握好當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢，制定良好的銷售手段。市場營銷在國內(nèi)市場已經(jīng)日趨成熟，本文結(jié)合國內(nèi)當(dāng)前的市場營銷現(xiàn)狀，找出不足與機遇，提出未來的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：市場營銷；現(xiàn)狀；發(fā)展；競爭；網(wǎng)絡(luò)營銷

在全球化的經(jīng)濟發(fā)展進入一體化發(fā)展前景下，科技的進步更加助推了各國的經(jīng)濟交流。從國內(nèi)外近幾年的經(jīng)濟發(fā)展來看，也是逐漸地加深了與世界接軌的程度，這在推動國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展方面的作用是非常重要的。面對當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，國內(nèi)的市場營銷既面臨了很多的機遇，也要去迎接更多的挑戰(zhàn)。本文首先要結(jié)合國內(nèi)的市場情況，進行了市場營銷現(xiàn)狀的分析，又詳細的論述了國內(nèi)市場營銷發(fā)展的未來趨勢，希望能夠助理于國家對于市場營銷發(fā)展的探究。

一、國內(nèi)外市場營銷狀況分析

市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生在美國，至今已有近百年的發(fā)展歷史。深入研究市場營銷形成與發(fā)展的主要影響因素，對于建立具有中國特色的市場營銷理論不無裨益。進入21世紀(jì)，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善和發(fā)展，市場營銷在發(fā)展經(jīng)濟，抵御可能出現(xiàn)的經(jīng)濟危機方面起到了很重要的作用。本文將從以下幾個方面闡釋國內(nèi)市場營銷發(fā)展和未來趨勢。

1.市場營銷的觀念及方式還沒有與市場化經(jīng)濟完全并軌。縱觀國內(nèi)的很多企業(yè)發(fā)展來看，其市場營銷觀念還是基于傳統(tǒng)的營銷模式，產(chǎn)品銷售還是集中在售前和售中，且產(chǎn)品銷售全部灌注到銷售部門開展，人為銷售與生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)關(guān)系不大。且企業(yè)內(nèi)部職能模塊也是平行且相互獨立進行。使生產(chǎn)和實際有一定的脫鉤，這就使得產(chǎn)品的生產(chǎn)可能在逐漸地脫離社會的實際需求。企業(yè)的營銷往往借鑒別人的成功方案，沒有切合自身的產(chǎn)品和市場分析進行深入的方案定制，這樣在一定程度上造成了銷售業(yè)績與實際預(yù)想之間的差距。

2.市場營銷缺乏準(zhǔn)確的定位。對于很多企業(yè)來說，真正意義的市場營銷運作的時間并不是太長，隨著社會化進程的加快，很多企業(yè)逐漸的開始接受市場營銷策略，但是很多企業(yè)對營銷的概念理解不透徹，執(zhí)行上存在缺陷，特別是營銷中缺乏對市場動態(tài)的準(zhǔn)確定位。實際上的市場營銷，必須是一項長期的規(guī)劃，而不應(yīng)該將其當(dāng)成一種短期促銷來進行實施。很多企業(yè)的市場營銷往往定位在短期內(nèi)的利潤實現(xiàn)，而不是當(dāng)成一種長遠發(fā)展策略進行對待。

3.專業(yè)營銷人才相對匱乏。從國內(nèi)多個行業(yè)的市場營銷調(diào)研分析來看，很多營銷人員的綜合營銷能力和專業(yè)素養(yǎng)都比較低。企業(yè)為獲得更高的經(jīng)濟利潤，對營銷人員的準(zhǔn)入門檻設(shè)的很低。很多營銷人員學(xué)歷普遍在初中大專水平，沒有專業(yè)的營銷知識基礎(chǔ)。這些人員往往比較注重自我，很難形成以團隊為核心的營銷理念。專業(yè)營銷人員的匱乏使得市場營銷比較隨機和隨便，沒有正規(guī)的組織管理意識。這就使得企業(yè)的市場營銷比較零散，缺乏中高端的營銷管理及組織人員，這也是當(dāng)前國內(nèi)市場營銷發(fā)展中普遍存在的一個關(guān)鍵性問題。

4.營銷手段缺乏先進性。雖然目前已經(jīng)進入到互聯(lián)網(wǎng)時代，但是很多傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)還是無法成功地進入到網(wǎng)絡(luò)營銷時代。而當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分。這時的很多企業(yè)如果還沒有成功的將網(wǎng)絡(luò)營銷引入到自身的企業(yè)營銷發(fā)展規(guī)劃中，勢必會逐漸的落后于一些先進的營銷企業(yè)，特別是全球化經(jīng)濟時代的到來，更加要求企業(yè)能夠提升營銷效率和溝通途徑。所以說，企業(yè)要想轉(zhuǎn)型，應(yīng)該緊跟時代的步伐，敢于嘗試適應(yīng)時代的新發(fā)展途徑，逐步的推進互聯(lián)網(wǎng)模式的市場營銷發(fā)展之路。

5.市場營銷的前景還是比較廣闊的。雖然國家的市場營銷現(xiàn)狀中存在各類問題，但是從當(dāng)前的全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，市場營銷還是具有非常廣闊的發(fā)展前景的。中國是一個人口大國，從商品消費能力來看，也是在世界上領(lǐng)先的。我國的市場營銷可以說，才剛剛處于發(fā)展階段，還有非常廣闊的市場前景來等待我們開發(fā)。同時，通過社會的消費需求調(diào)查來看，雖然我國的農(nóng)村人員占到總?cè)丝诘钠叱梢陨希强側(cè)丝诘囊话肟傮w消費額占總消費的四成之多。所以說，我們國內(nèi)的農(nóng)村市場也是一個迫切需要開發(fā)的消費群體。

二、國內(nèi)市場營銷的發(fā)展趨勢

從以上對于我國市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀分析來看，雖然國內(nèi)的市場營銷發(fā)展中還存在很多的問題，但是總的來說，還是很有前景和發(fā)展勢頭的。要想做好市場營銷，就必須在總結(jié)這些不足的基礎(chǔ)上，緊緊的抓住市場發(fā)展趨勢，緊跟時代的步伐，才能不斷的實現(xiàn)營銷模式和手段的創(chuàng)新和發(fā)展。

1.市場營銷的理念在更新。從對傳統(tǒng)的市場營銷分析來看，還是主要保持著以價取勝的傳統(tǒng)營銷模式，但實際上，隨著人民生活水平的提升和收入的增加，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)非常不能適應(yīng)當(dāng)前社會的發(fā)展需求。特別是科技時代的到來，現(xiàn)代企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須進行市場營銷思路的創(chuàng)新。以現(xiàn)代化的市場發(fā)展為導(dǎo)向，堅持以人為本，深度挖掘新時代下的客戶實際需求，然后將需求反過來指導(dǎo)生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的相互促進和指導(dǎo)。這樣一方面能夠制作出客戶需要的產(chǎn)品；另一方面又能夠刺激和誘導(dǎo)客戶購買，從而也就實現(xiàn)了市場營銷的戰(zhàn)略性升級，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展機會和市場占有率。可以說，市場營銷的創(chuàng)新，就必須在注重產(chǎn)品質(zhì)量和價格的同時，要實現(xiàn)售前、售中和售后的一站式服務(wù)跟蹤，確保每個環(huán)節(jié)的工作都是圍繞著客戶的實際需求，圍繞客戶的滿意度來進行。做到客戶為上帝的營銷真諦掌控。

2.注重市場營銷專業(yè)人員的培養(yǎng)和人才儲備。新世紀(jì)的發(fā)展中，掌握了人才就掌握了市場發(fā)展命脈。企業(yè)要想實現(xiàn)市場營銷上的快速轉(zhuǎn)型和發(fā)展，就必須走人才發(fā)展戰(zhàn)略。在日常的營銷中注重人才的引進和儲備。首先，必須注重在職營銷人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，使他們能夠掌握最先進的市場營銷基本知識和理念。其次，企業(yè)在進行市場營銷人員招聘時，在注重人員專業(yè)銷售能力的同時，還要注重高學(xué)歷銷售人才的吸引和錄用。并對招聘的人才進行分類培訓(xùn)優(yōu)化和管理。完善素質(zhì)培養(yǎng)計劃，注重基層人員的提升和培養(yǎng)。最后，企業(yè)必須注重市場營銷后備人才的儲備。從市場營銷團隊中選出優(yōu)秀的人才，進行一對一的結(jié)對幫扶，從基礎(chǔ)上來提升整體銷售團隊的營銷實戰(zhàn)能力。

3.注重互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷模式。當(dāng)前的社會經(jīng)濟發(fā)展中，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為第一生產(chǎn)力。而信息時代的計算機和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人民生活不可或缺的一部分。新的市場營銷也必須緊跟時代的步伐，以信息化和互聯(lián)網(wǎng)為依托，開始走電子商務(wù)的市場營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷相比，具有很多優(yōu)勢的地方：一方面，互聯(lián)網(wǎng)營銷不受空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)很多傳統(tǒng)營銷無法實現(xiàn)的銷售方式。同時能夠提供給人民不限時間不限地域的便捷購物模式。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷還降低了市場營銷的營銷成本，原本需要現(xiàn)場溝通的買賣行為，可以通過郵件或者是其他商務(wù)形式進行交流，這就很大程度上降低了營銷的溝通成本。

三、結(jié)語

總而言之，當(dāng)前的市場營銷已經(jīng)不是傳統(tǒng)模式的營銷模式所能掌控的。現(xiàn)代的市場營銷必須緊緊圍繞顧客的需求，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時還要注重服務(wù)理念的加強。市場營銷體系也不是短期的一種買賣行為，需要從產(chǎn)品的人性化設(shè)計到產(chǎn)品的報廢處理都涵蓋在內(nèi)。事實證明，成功的營銷模式能夠優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭能力，從而也就能夠有助于企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。市場營銷在促進國家經(jīng)濟發(fā)展中所起到的作用是非常積極的，各企業(yè)更應(yīng)該隨著市場經(jīng)濟體制的運作，不斷的進行市場營銷發(fā)展趨勢的探析，將優(yōu)化市場營銷策略作為主要的企業(yè)發(fā)展手段進行推動。

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作者簡介：艾尼瓦爾·艾麥爾（1992- ），男，北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：市場營銷管理；馬寶君（1985- ），男，北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副教授、博士生導(dǎo)師，研究方向：商務(wù)數(shù)據(jù)分析、電子商務(wù)與市場營銷