聯(lián)合辦公新生態(tài)

《支點(diǎn)》記者 肖麗瓊

對于創(chuàng)業(yè)者來說，除了寫字樓、孵化器和眾創(chuàng)空間，聯(lián)合辦公讓他們又多了一個選擇。

夏日的一天，光谷保利國際廣場8樓，氪空間旗艦店。幾百平方米的大廳內(nèi)，有人在雅座里輕松地聊天，有人在榻榻米上品著咖啡操作電腦，也有人在沙發(fā)上閉目養(yǎng)神。

氪空間是以聯(lián)合辦公為載體的企業(yè)服務(wù)平臺。2016年1月，氪空間從36氪母公司拆分獨(dú)立運(yùn)營，截至2018年4月，它在北京、上海、廣州、杭州、武漢等10座城市擁有40個聯(lián)合辦公場所，管理面積已接近20萬平方米，提供超過30000個工位，2000多家中小微企業(yè)前來辦公。

緊隨氪空間腳步，優(yōu)客工場和3Wcoffee也先后落戶武漢。前者由知名地產(chǎn)人士毛大慶發(fā)起，紅杉資本等多個投資機(jī)構(gòu)共同投資，是中國聯(lián)合辦公領(lǐng)域首個達(dá)到獨(dú)角獸級別的企業(yè)。后者7年前以眾籌咖啡館起家，建立起包括孵化器、傳播、招聘、基金的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系。

對于武漢許多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，除了寫字樓、孵化器和眾創(chuàng)空間，聯(lián)合辦公讓他們又多了一個選擇。漢版的聯(lián)合辦公社區(qū)究竟什么樣？又是誰在消費(fèi)聯(lián)合辦公？《支點(diǎn)》記者進(jìn)行了探訪。

極致共享

位于光谷保利國際廣場的旗艦店，是氪空間在武漢的第二家店。茶水間在大廳一隅，如許多影視劇中的場景一般，裝潢得現(xiàn)代感十足。

武漢氪空間負(fù)責(zé)人宋帥隨手拿起一個馬克杯，在愛華仕咖啡機(jī)上沖了一杯美式咖啡，濃郁飄香。“自助咖啡機(jī)價值7萬元，咖啡豆比專業(yè)咖啡館的貴，會員可以無限暢飲?！彼螏泩?zhí)掌著武漢現(xiàn)有7500平方米的氪空間聯(lián)合辦公社區(qū)。

與氪空間武漢首店南北相望的3WCOFFICE武漢社區(qū)，毗鄰武漢理工大學(xué)和華中師范大學(xué)，面積達(dá)4500平方米，在全國10多家3WCOFFICE中單體面積最大。

以眾籌咖啡館起家，名字中自帶“咖啡”的3WCOFFICE，如今在店內(nèi)已難尋咖啡元素。“咖啡只是一個載體，并不是創(chuàng)業(yè)者交流的必備品。隨著這么多年的發(fā)展，我們的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)不在咖啡館這部分，因此全國各地的辦公社區(qū)都沒再強(qiáng)調(diào)咖啡這個屬性，而是要回歸創(chuàng)業(yè)本身。”武漢3WCOFFICE負(fù)責(zé)人如是說。

武漢首家優(yōu)客工場則選址在一江之隔的漢口，獨(dú)辟蹊徑落戶商圈——凱德新民眾樂園，成為武漢首個購物中心里的聯(lián)合辦公空間。今年，優(yōu)客工場第二店入駐新世界國貿(mào)大廈。

《支點(diǎn)》記者在氪空間科技創(chuàng)業(yè)大廈社區(qū)看到，多數(shù)入駐企業(yè)都有獨(dú)立的辦公室，固定工位從兩個到數(shù)十個不等，也有一些個體創(chuàng)業(yè)者單獨(dú)租賃一個流動工位。不論企業(yè)規(guī)模大小，社區(qū)的會客室、休息區(qū)等辦公資源皆是共享。這個社區(qū)的公共區(qū)域還提供第三方餐飲服務(wù)，困了乏了，喝杯咖啡或奶茶；到了吃飯的時間，可以點(diǎn)上一份鐵板炒飯。

聯(lián)合辦公不僅要提供場地，還要為入駐企業(yè)打造完整的服務(wù)生態(tài)。

按照氪空間4.0標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的氪空間保利國際社區(qū)，則通過智能化和大數(shù)據(jù)將空間共享運(yùn)用到極致。以共享會議室為例。宋帥向記者介紹，每位會員都擁有身份卡，進(jìn)入辦公區(qū)域，使用會議室、辦公設(shè)備都通過刷卡完成。每個企業(yè)每月都有使用公共區(qū)域、設(shè)備的免費(fèi)點(diǎn)數(shù)，預(yù)約了會議室卻爽約，企業(yè)將被扣分，若多次爽約，意味著下次可能就要付費(fèi)使用了。

在面積4100平方米的民眾樂園優(yōu)客工場里，除了共享辦公，還增加了共享廚房、睡眠空間、MINI瑜伽、迷你創(chuàng)客超市等青年創(chuàng)客社交空間。在這些場景下，入駐的企業(yè)可與其他團(tuán)隊(duì)分享信息、知識、技能、想法和拓寬社交圈子。

供不應(yīng)求

無疑，聯(lián)合辦公是辦公場景的革新。這種正在流行的共享辦公模式，直接目的是降低辦公室的租賃成本。入駐企業(yè)按照人數(shù)向聯(lián)合辦公社區(qū)繳納工位費(fèi)，來自不同企業(yè)的人們在聯(lián)合辦公空間中共同工作，共享資源。

目前在武漢，依據(jù)聯(lián)合辦公社區(qū)所處的地段及辦公環(huán)境，工位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從每月每個400元到1000余元不等?！吨c(diǎn)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不論收費(fèi)高低，聯(lián)合辦公的工位都很搶手。

3WCOFFICE武漢負(fù)責(zé)人告訴記者，目前社區(qū)入駐企業(yè)30多家，162個工位有400、500元兩種標(biāo)準(zhǔn)的工位費(fèi)。之所以定價不高，是考慮到門口修建地鐵造成的交通不便。如此性價比，令3WCOFFICE的工位一直供不應(yīng)求，開業(yè)至今入駐率始終未低于95%。

氪空間光谷保利國際廣場旗艦店一角

這一點(diǎn)也得到了宋帥的證實(shí)。他表示，首個社區(qū)開業(yè)之初，為吸引企業(yè)快速入駐，公司本打算做工位費(fèi)打折的活動，結(jié)果開業(yè)不到一個月就飽和了。目前工位服務(wù)費(fèi)為900元/月，一旦有工位空出，立刻就有新會員搶著入駐，包括today便利店、今日頭條、花生地鐵WiFi等知名團(tuán)隊(duì)都是社區(qū)的“鐵粉”。

不同檔次的工位費(fèi)，在一定程度上決定了社區(qū)入駐企業(yè)的份量。氪空間保利國際社區(qū)的工位折后最高達(dá)1300元/月，開業(yè)雖不久，70%的工位已入駐。談到這里的入駐企業(yè)，宋帥用“不差錢”來形容。比如，一家知名互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，在此為武漢的技術(shù)團(tuán)隊(duì)租下100余個工位。

首批入駐凱德民眾樂園優(yōu)客工場的企業(yè)來頭也都不小，其中包括摩拜單車、春秋永樂票務(wù)（上市）武漢分公司、新浪庫拍文化發(fā)展公司、北京直客通科技有限公司等知名企業(yè)。

宋帥說，在武漢選擇聯(lián)合辦公社區(qū)的，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多。武漢3WCOFFICE負(fù)責(zé)人也認(rèn)可這一說法，從入駐企業(yè)來看，以產(chǎn)業(yè)化為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)較少。許多“一個人”的公司，選擇在聯(lián)合社區(qū)起步，創(chuàng)業(yè)者的年齡跨越了20歲到50歲的區(qū)間。在3WCOFFICE社區(qū)，一家最早入駐的獵頭公司至今只有一個“老板+員工”，“用最少的投入盡可能創(chuàng)造更大價值，大家都會算這筆賬”。

創(chuàng)業(yè)資源

并不是付得起工位費(fèi)就一定能入駐聯(lián)合辦公社區(qū)。

3WCOFFICE武漢負(fù)責(zé)人表示，在企業(yè)申請入駐后，社區(qū)會了解其商業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)始人核心團(tuán)隊(duì)的情況，以確定與大多數(shù)入駐的企業(yè)是否匹配。如果發(fā)現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)者并未做好準(zhǔn)備，會暫時拒絕，“因?yàn)檫@樣的企業(yè)生命周期可能比較短，客觀上來說，這是對資源的浪費(fèi)”。

這位負(fù)責(zé)人所說的資源，包括聯(lián)合辦公社區(qū)為入駐會員們提供的企業(yè)服務(wù)，這是聯(lián)合辦公吸引企業(yè)的另一個重要因素。

首先，聯(lián)合辦公社區(qū)為企業(yè)會員創(chuàng)造更多直接“碰撞”的機(jī)會。一些創(chuàng)業(yè)者在3WCOFFICE的CEO互助會上成為朋友，甚至達(dá)成合作。創(chuàng)意市集則是氪空間的一個特色項(xiàng)目，在市集上，部分企業(yè)會拿出自己的特色產(chǎn)品給其他會員免費(fèi)試吃試用。李梓嘉是個護(hù)品牌“REVER”的創(chuàng)始人，去年7月，REVER工坊在創(chuàng)意市集上推出的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)足浴爆”和精油防蚊香氛膏，在活動現(xiàn)場頗受歡迎，為產(chǎn)品積累了第一輪的口碑傳播。

在3WCOFFICE，入駐企業(yè)可以獲得20萬元到100萬元不等的騰訊云無門檻代金券。類似騰訊云這樣的服務(wù)商，3WCOFFICE簽了很多，這些“大咖”通常只與國內(nèi)有一定規(guī)模的聯(lián)合辦公社區(qū)或孵化器簽訂專屬優(yōu)惠協(xié)議。初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)在這里能更輕松地獲取到有用的資源。

因?yàn)橛辛薆端的用戶資源，一些聯(lián)合辦公社區(qū)開始與“B2B”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立“合伙人關(guān)系”，幫助這些企業(yè)完成對應(yīng)的口碑傳播、獲客，甚至直接幫助企業(yè)達(dá)成銷售。近期大熱的石墨文檔和極驗(yàn)驗(yàn)證就是3WCOFFICE的“合伙人”。

在融資方面，聯(lián)合辦公社區(qū)更多充當(dāng)?shù)氖菢蛄?、紅娘的角色。氪空間、3WCOFFICE相關(guān)人士均表示，之所以沒有去做FA（融資顧問）抽成業(yè)務(wù)，是因?yàn)橹静辉诖恕Ｍ瑫r，在實(shí)際操作中，通過孵化器、聯(lián)合辦公融資的成功率較小，因此大家更愿意將此做成公益服務(wù)，提供給入駐會員。

政策助力

有數(shù)據(jù)顯示，目前，聯(lián)合辦公行業(yè)僅占中國商業(yè)地產(chǎn)的1%。氪空間創(chuàng)始人兼董事長劉成城不久前預(yù)測，截至2023年，中國聯(lián)合辦公空間將占到整個商業(yè)辦公物業(yè)總面積的15%。

在接受《支點(diǎn)》記者采訪的前一天，宋帥在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條消息，有關(guān)氪空間在全國下一步的戰(zhàn)略布局：100天內(nèi)，氪空間將在北京、上海陸續(xù)開業(yè)12家社區(qū)。劉成城表示：“2018年氪空間運(yùn)營規(guī)模將達(dá)到50萬平方米，年增速將實(shí)現(xiàn)300%，預(yù)計(jì)2019年底將實(shí)現(xiàn)150萬平方米的管理面積?！?/p>

“武漢的第三家店也在選址”，宋帥透露，在氪空間亞太區(qū)的版圖中，武漢作為華中區(qū)域的代表性城市，越來越受到總部的關(guān)注，并發(fā)揮其相應(yīng)的輻射和鏈接作用。

在上海，氪空間聯(lián)合辦公社區(qū)的數(shù)量將在8月份達(dá)到20個，新開社區(qū)的單體物業(yè)面積從5000到逾萬平方米不等。在新一線城市南京和杭州，氪空間也已擁有單體1萬平方米以上的聯(lián)合辦公社區(qū)。

3WCOFFICE武漢負(fù)責(zé)人表示，武漢市場下一步的發(fā)展計(jì)劃，主要以提供聯(lián)合辦公場所代運(yùn)營服務(wù)輸出為主，“不管是從運(yùn)營市場還是從活動層面，我們都有完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程和經(jīng)驗(yàn)沉淀?？梢蕴峁┙?jīng)驗(yàn)輸出，以及運(yùn)營體系的標(biāo)準(zhǔn)化”。目前其在廣州已有兩家代運(yùn)營的店，分別與騰訊眾創(chuàng)空間和天宇地產(chǎn)合作。

宋帥介紹，今年氪空間在武漢的規(guī)劃是新增1.4萬平米社區(qū)空間。如果按照4000-5000平方米一家的規(guī)模，意味著還要再新開3到4家?！爱?dāng)然，目標(biāo)能否達(dá)成，一方面取決于本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和創(chuàng)業(yè)氛圍，另一方面也受客觀條件的限制，例如能不能找到這么大的、合適的物業(yè)來建設(shè)新的社區(qū)”。宋帥說。

去年以來，武漢市“百萬大學(xué)生留漢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”“百萬校友資智回漢”活動，進(jìn)一步助力武漢成為人才、資本聚集高地。潘石屹就曾到漢宣布，旗下的“共享辦公”產(chǎn)品SOHO 3Q即將入駐武漢。

在聯(lián)合辦公領(lǐng)域，武漢正在努力縮短著與北上廣等城市的差距，并有望吸引更多大牌落戶。