試論非價格競爭策略在現代市場營銷中的運用

蔣函伶

摘要：非價格競爭屬于一種價值上的競爭，一般情況下就是為消費者帶來獨具特色，并且品質更好，更加滿足消費者需求的產品以及服務。當下經濟的飛速發展使得企業間的價格競爭已經不能滿足市場營銷的發展需求，因此各大企業希望通過非價格競爭增強自身在市場競爭中的競爭力，并且進一步推動企業的發展。本文則基于此，結合具體案例詳細探討了非價格競爭策略在現代市場營銷中的運用，旨在為企業實現可持續發展起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：市場營銷；非價格競爭；差異化

一、差異化競爭策略

差異化競爭策略和普通的價格競爭策略不一樣，其能夠包容對手的生存，從產品的形狀、顏色以及功能等方面著手創造出不同的產品，以此來吸引消費者，提升產品銷量。對于企業來說，要想實施好該戰略，不但需具備成熟的管理模式，同時還需具備強大的實力。企業需對自身的優缺點有一個明確的認識，以自身特點為基礎對客戶的需求點做出滿足，并進行相應的延伸，從而獲取不一樣的產品，達到良好的效果。通過這種方式凸顯出自身和其他企業產品之間的差異，形成自身品牌優勢，得到消費者青睞。

例如，云南白藥創可貼便是以差異化競爭策略取得的成功。在邦迪這個大品牌的壓制下，各大品牌只有以價格戰來進行市場的爭奪。如此一來，便導致創可貼市場存在大量不同的品牌，但是產品卻大致相同，同質化嚴重。而云南白藥卻深入剖析了邦迪的弱勢，即邦迪覺得創可貼就是一塊應急的小膠布，云南白藥便以此為切入點，打破了創可貼制造的固定想法，將創可貼定位為藥，將膠布和藥分離開來。云南白藥創可貼從“無藥”發展到“有藥”，將“有藥”這一定位作為突破點來實施差異化競爭戰略，如此一來，云南白藥創可貼和邦迪之間的差異便凸顯出來，形成了云南白藥創可貼的核心優勢。云南白藥之所以可以戰勝邦迪，便是因為其基于差異化競爭戰略對和邦迪創可貼完全不一樣的新型創可貼進行了開發創造。差異化競爭策略在此過程中發揮著很重要的作用，是云南白藥創可貼得以打敗邦迪，獲取消費者信賴的關鍵因素所在，而這便是非價格競爭策略的主要優勢。

二、品牌價值策略

對于消費者來說，優勢品牌可以減少自己挑選商品的時間，承擔更低的購買風險，同時，名牌產品還可以滿足消費者的情感需求，感知到自身地位的提升。若企業能夠讓客戶認可自己的品牌，那么客戶便會對品牌產生忠誠感，重復購買品牌產品，從而提升品牌的市場占有率。品牌的提升和市場占有率的提升是相關聯的，企業能夠以品牌的宣傳來對市場進行擴張，與此同時，市場得到了擴張品牌的知名度也會隨之提升。

以浙江百隆公司為例，該公司以百隆集團品牌文化為基礎，遵循“誠信經營、勤奮內斂來打造百年興隆企業”的企業核心價值以及“為市場提供新穎流行、環保健康、高品質的中高端產品”的品牌核心價值，不斷深化自身品牌價值。其一，其明確了自身產品理念及市場定位。其二，其明確了自身產品的設計風格，制定了專門的CIS系統。其三，其每年以法國、意大利等國際流行色趨勢為基礎，每隔兩季就發布一次流行色卡，使得BROS的獨特產品風格得以在市場中占據有力地位。其四，其會在各個發展階段分別制定合理可行的營銷計劃，對階段性擴張戰略做出切實履行。將著名商標應用于批發和零售環節，以此來提高新產品的市場占有率；以統一的商標來進行商品的推廣，展示出企業具備的實力。其五，其在公司對外活動以及公司內部制度中均融合了企業核心價值理念，并滲透到企業管理與培訓中，使得員工自覺以公司的價值理念為基礎規范自己的言行，營造出良好的企業形象與品牌美譽度，提高了企業的核心競爭力。

三、戰略聯盟策略

戰略聯盟屬于一種合作形式，其指的是兩家或兩家以上的公司圍繞同一個目標展開合作，結合成同盟，各個同盟成員都充分的發揮自身的優勢，共同努力，并承擔風險。這種戰略聯盟通常會在目的達成后解散，等到出現新需求時再次結盟。總的來說，這種聯盟模式屬于一種新型的方法，是有效應對市場變化的創新策略，以結合來共同對抗對手。各個企業基于各方的信任實現優劣互補，提高競爭力，以合作來提升各方實力，從而實現可持續發展。

例如浙江臥龍燈塔電源有限公司，其是有著50余年歷史的生產鉛酸蓄電池的企業。其便曾經和其他競爭對手組成過戰略聯盟：金屬鉛屬于鉛酸蓄電池的主要原材料，大約占據了制造成本總數的50%左右。從2013年下半年開始，鉛的價格便持續上升，自4500元/噸上漲至當前的15000元/噸，且沒有回落的趨勢。但在激烈的市場競爭下，蓄電池的售價卻一直難以提升，使得蓄電池行業幾乎面臨虧損。2016年12月，浙江聯通實施招標，因浙江聯通提出參與招標的企業都要通過選型，但是通過選型的企業只有臥龍燈塔公司和其他5家單位，所以，臥龍燈塔公司便和這5家單位一起籌劃了一個策略，擬定了一個最低價格，每家公司都不能報出比該價格低的價位。而所擬定的報價也處于合理范圍，能夠讓企業獲取一定的利潤。通過此次聯盟，產品價格得到了10%的提升，對公司的經營壓力做出了一定的緩解。

四、情感營銷策略

當前，企業營銷的重點逐漸自質量轉變到感情，以此來對市場變化做出有效適應，通過在設計、包裝、商標、廣告、公關以及服務等方面融入情感，使得以往的經營模式朝新興的情感營銷模式進行轉變。因此，對于企業和商家來說，其需和市場需求相適應，對銷售模式進行不斷的創新，讓消費者體會到產品的附加價值，并針對性地進行產品的推銷，使得消費者受到產品設計、情感設計的吸引，從而提高產品銷售率。

例如我國國產手機老大華為，華為手機在我國暢銷的主要原因就在于華為集團一直堅持產品的創新，并且在產品定位、推廣以及銷售上都投入了大量的人力、物力及財力，其主要目的就是讓廣大消費者對華為產品更加的信賴，并且在購買所需產品的同時，能享受到更好的服務體驗。華為的情感營銷戰略對于其成功來說作用顯著。

本文結合具體案例針對現代市場營銷中的非價格競爭策略展開研究，得知當下非價格競爭對于企業的市場營銷作用十分明顯。在市場的推進下，企業間的競爭越來越激烈，非價格競爭將逐漸得到各大企業的重視，成為市場營銷的主流模式。企業需對價格戰有一個全新的認識，對競爭有更深刻的了解，從而采取更積極更有意義的競爭策略。

參考文獻：

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