基于互聯網平臺分析“魔力TV”的制勝之道

陶芳芳

摘要：依托互聯網誕生的“魔力TV”作為國內目前最大的MCN平臺，無論是從運營還是盈利的任何角度探究，都要牢牢抓住互聯網的平臺作用。文章以“魔力TV”為例，旨在研究互聯網時代新媒體的盈利模式。

關鍵詞：互聯網;“魔力TV”;盈利模式

中圖分類號：F626 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2018）18-0283-02

一、前言

“魔力TV”是V-Movie與新片場旗下的MCN品牌，作為影視創作人聯盟，致力于互聯網視頻內容的用戶生成內容（UGC）和專業生產內容（PGC）的扶持與孵化，通過與各種傳媒平臺合作，實現產品推廣，進而吸引投資，共同成長。目前，“魔力TV”是中國最大的多頻道網絡平臺，也是居于業界首位短視頻矩陣。在“魔力TV”平臺上有超過160檔短視頻欄目，全網粉絲量超過5000萬，全網播放量超過129億次，服務客戶超過100家。旗下的《魔力美食》《造物集》《理娛打挺疼》等都是高品質短視頻欄目。

二、“魔力TV”運營基礎

MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網絡的產品形式，旨在同一專業生產內容，在資本的有利支撐下，使得內容的連續輸出得到保證，最終實現貿易的穩定變現。“魔力TV”上游連接著優質內容，下游尋找推廣平臺進行變現，并圍繞著優質內容與商業變現組織自己的運營模式。

（一）優質的內容

在內容的判斷、把控和制作方面，“魔力TV”要求極為嚴格。在具體運營中，“魔力TV”依托新片場創作人社區，不斷發掘優質創作人。“魔力TV”要求聯盟成員具有某一領域特長、有一定的粉絲基礎及商業變現的能力。“東北花澤類”是新片場簽約的導演、編劇與演員，微博粉絲3萬多人，有《廢物小說》等代表作，商業變現能力強。“魔力TV”還與個性化內容的生產者對接，將內容進行深度化的包裝，從而保證穩定變現。以《魔力美食》為例，以專業生產內容的原創自制為準則，用日常生活中常見的食物配料或速食配料，加之簡單的制作過程，教給觀眾實用性的烹飪竅門。并配合著獨到的美食創意、精美的構圖畫面、短平快的剪輯給粉絲們帶來美的體驗，進而成為美食類PGC的區域領頭羊。

（二）穩定的平臺

穩定的平臺意味著安全的生態環境，“魔力TV”的迅速發展得益于互聯網平臺。如果沒有互聯網平臺基礎，大量的PGC便失去了承載的窗口，“魔力TV”就不會出現，很多原創短視頻也不會出現在大眾的視野中。因此，互聯網既是“魔力TV”出現的前提，也為原創提供了良好的生態環境。此外，內容資源向商業變現同樣需要平臺。“魔力TV”不僅需要整合上游的優質內容，還需將聚合的資源包裝后輸送至各個平臺實現商業變現。在視頻網站方面，“魔力TV”與視頻網站合作;在傳媒宣傳方面，網易、騰訊等成為“魔力TV”聯合報道媒體;在應用程序推廣方面，Mono、禮物說、荔枝FM等聯合推廣。

（三）細分市場

市場細分是根據消費者欲望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場。它的好處在于目標消費者是清晰的，從而可以匯集一切力量，最大限度地提高經濟效益。“魔力TV”旗下的每一個短視頻欄目都有明確的主題與受眾，個性鮮明。其中，“魔力TV”致力于研究日常細節，發現生活趣味，意在為年輕人創作有趣的視頻，教你如何讓生活變得更加有趣。即用“好玩兒”打敗無聊，并用知識給生活增加樂趣。《魔力美食》是每日推薦精品美食視頻系列，致力于制作出中國最大的美食MCN聯盟。它的第一主打系列——《深夜放毒》因聚合了優質資源得到全面發展。《魔力時尚》是“魔力TV”另一子系列，它是一類彩妝搭配視頻平臺。

三、“魔力TV”的盈利模式

（一）植入軟廣告

數據顯示，國內互聯網市場PGC用戶占全部人口比例的26%，經常瀏覽視頻的用戶中有55%是通過智能手機觀看的。目前，有70%的用戶都不愿停留在視頻廣告上超過十秒。但是，當視頻與用戶高度相關時，并且可以鼓勵用戶參與時，用戶在視頻廣告上將會停留超過三十秒，廣告主由此獲得高回報。“魔力TV”一直致力于找到電商與營銷合作的關鍵，軟廣告就是一種重要的方式。旗下《魔力美食》與九陽品牌合作，在一期教觀眾制作燜飯的PGC中很好的嵌入九陽品牌，并激發受眾的再傳播，受到廣告主青睞。

此外，《造物集》《魔力時尚》與天貓美妝深度合作，攜手打造“禮遇季”主題活動，橫跨感恩節、雙12、圣誕節、年貨節四大節點;包羅雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團等旗下一線美妝品牌。《尖叫耐撕男女》為東鵬特飲定制雙十一特輯，以腦洞反轉劇情講述雙十一夫妻剁手黨的爆笑網購故事。

（二）開發周邊衍生品

除卻廣告收入，“魔力TV”正試圖將旗下品牌的“IP”價值不斷拓寬加深。《小情書》是“魔力TV”旗下純愛唯美影像系列，每周用三個溫暖故事紀錄男女主人公的愛情萌動。上線一周內，每集網絡播放總量約一千五百萬，在秒拍平臺上的播放量突破一千萬，并長期居于秒拍原創影響力榜單的前十五名，是前十五名中唯一一個情感類的段視頻欄目。《小情書》還是微博視頻榜單前10名的常客，經常各類原創頻道推薦。在微博上有大量受眾，長期霸占微博熱搜，僅在三個月粉絲就增加了160萬。《小情書》還在微信公眾號上設有微店，粉絲可以點擊“Magic friends”微店購買心儀的玩偶，也可以點擊情書衣櫥鏈接到“小情書LOVOTE”淘寶店鋪購買與男女主角同款的衣服。

（三）售賣流量

面對五花八門的信息推送，生活在互聯網時代下的大眾常常表現出無所適從。抓住受眾眼球，獲取聚合流量，是注意力時代背景下互聯網企業取勝的關鍵。“魔力TV”細分市場、做深垂直產品，其實都在做一件事，就是吸引粉絲的注意力，將流量引入平臺。

當然，能否實現商業變現，決定著流量能否實現價值。“魔力TV”開始尋求與電視真人秀的合作，將流量售賣給跑男。第五季跑男播出后，微博的banner位置上是有關跑男的廣告，但與之前的差別之處就是其角標位置出現了“魔力TV”的合作logo，這樣的合作方式也成為了微博最新的營銷模式。這次《跑男》+微博+“魔力TV”的強強聯手，也打開了網絡營銷的新市場。