“沙集模式”的調查與發展模式研究

黃麟惠 蘇銳 章育晗

武漢科技大學

沙集鎮農村電子商務獲得了巨大的成就，電商產業在當地從無到有、從小到大，在2014年已經具備36億元的年產值，這在一個蘇北鄉鎮上是一個非常了不起的成就。就農村地區的消費而言，電商平臺給予農民和城市居民類似的選擇多樣性，拓展了農民消費空間和選擇余地。就農村生產而言，電子商務為農村生產的產品提供了一個全新的銷售平臺，突破了傳統銷售模式下市場半徑的制約，為農村特色農產品、手工藝品、工業產品的銷售提供了新的渠道。沙集鎮東風村土地多是鹽堿地，土地質量差且人均耕地少一一不足一畝，多為稻麥兩熟，農戶收入也多來源于種地和外出務工，種地的收入非常有限，東風村的貧困可想而知。有限的收入和耕地資源也在倒逼東風村的村民尋求發家致富之道，考慮到現有的資源條件，村民把發家致富的眼光投向了農業以外。東風村最早的非農產業就是生豬養殖業，后面經歷了廢舊塑料的回收行業，直到2006年開啟了家具產業的電子商務，一直發展到今天，形成了一定規模優勢。

第一階段生豬養殖業（1982-1995）：家庭養殖生豬是東風村的傳統，但每戶養殖規模很小。但1982年之后東風村出現了專業的養豬專業戶，養殖規模逐漸擴大，到1995年達到頂峰。借助于生豬養殖業的發展，東風村貧困的面貌有所好轉。但好景不長，受1998年東南亞金融風暴的影響，生豬價格一路走低。加之先前較高的存欄量，農戶損失慘重，生豬養殖規模大大萎縮，養豬專業戶在慢慢轉行。

第二階段塑料回收加工（1995-2006）：受臨近的宿遷市耿車鎮的影響，1995年東風村開始有個別農戶開始從事廢舊塑料的回收加工，從周邊城市甚至南方工業較為發到的城市回收廢舊塑料，再運回東風村進行加工。2000年左右從事廢舊塑料回收加工的農戶漸漸增多，到2005年達到高峰期，全村多達250戶從事這一產業，年產值高達5000萬。2008年左右，受國際金融危機的沖擊，國內外貿出口大幅回落，對塑料制品的需求也急劇下滑。塑料的價格由原先的每斤4塊左右，跌到每斤2塊左右，東風村從事塑料回收的農戶大面積出現虧順。同時，塑料制品的加工對當地的生態環境破壞比較大，近年來隨著當地環保意識的增強、政府對政策的趨緊，東風村從事塑料回收的農戶在尋找其他出路。

第三階段家具產業的電子商務（始于2006）：東風村的家居產業和電子商務起源于該村村民孫寒，2006年孫寒從縣移動公司辭職回鄉開網店，剛開始只是在淘寶上銷售電話充值卡和一些飾品，后來開始仿制宜家家具，加工簡單的拼裝家具，并通過淘寶平臺銷售。拼裝家具的工業比較簡單，行業進入門檻較低，并且農村本身就有制作老式家具的傳統。村民看到孫寒的模式有利可圖，邊紛紛跟進、模仿。東風村互聯網家具銷售從無到有，從小到大，從2006年的一家到現在的2000家，日漸形成規模，進駐淘寶、天貓、京東商城、亞馬遜以及一號店等網絡平臺。

“沙集模式”是在“沙集現象”的基礎上提升出來的，是對沙集地區電子商務產生、發展的理論歸納。根據阿里研究院和中國社會科學院信息化研究中心的定義，沙集現象-特指沙集鎮農民網商自發式產生、裂變式成長、包容性發展的現象”。自發產生指沙集鎮東風村的網商是自下而上產生的，區別于政府主導的自上而下的農村信息化建設，這種自發性植根于農戶，農戶自己辨別市場、主動尋找商機，借助于已經成熟的、市場化的電子商務平臺，成功由農民轉變為網商。裂變式成長，指沙集網商模式在當地被快速復制的過程，沙集網商自發產生，說明這一商業模式適合當地的“土壤”，切合當地經濟、社會、文化環境，加之農村重情義和親緣、血緣，農戶間相互模仿、跟隨，這一商業模式得以快速復制。包容性增長，一方面指農村地區和城市一樣享有信息化帶來的機會與便利，另一方面信息化降低了創業門檻，無論擁有資源的多寡，都可以在電子商務平臺上進行創業、創新，這使得機會均等化，東風村家家戶戶開網店、賣家具，便是包容性發展的體現。沙集鎮東風村歷來都有經商的傳統，電子商務改變的是商業模式，不變的是商業精神。

沙集模式是農村信息化與產業化之間的互動，先是信息化帶動產業化，然后產業化促進信息化，兩者在互動中催生了沙集模式。沙集模式的核心是“農戶十網絡+公司”，農戶是沙集模式的主體，這里的農戶不同于傳統“公司+農戶”中的農戶，傳統模式中的農戶多依附公司，在公司農戶關系中居于弱勢地位，沙集模式里農戶居于主體地位，與市場直接對接，解決了農戶與市場間信息不對稱的問題。這里的公司多是由原有的農戶發展而來，克服了家庭農場的缺陷，嘗試用現代公司制度經營，而傳統模式中的公司多是凌駕于農戶之上，公司農戶的互動中，農戶缺乏話語權。這里的網絡既是一種商業模式，也是一種信息化平臺，是一種市場化的交易平臺，區別于傳統的政府搭建的網絡平臺。

沙集模式的特殊性就在于當地的家具產業是從無到有、從小到大、再從弱到強，不依賴農村的產業基礎，突破了資源瓶頸的束縛，起點較低，因此沙集模式具有較強的可復制性。中國廣大的農村地區可以借鑒沙集商業模式，零基礎發展農村電子商務，走信息化帶動產業化的道路，產業化促進城鎮化的道路，通過電子商務這一手段將實體產業引入農村，充實農村的產業基礎，解決農村產業空心化的問題。在“互聯網+”的時代，我們可以學習沙集模式，在電商平臺的基礎上，尋找并引進適合當地發展，并能夠帶動當地就業的產業，將城鎮化、產業化、信息化同步推進。