房地產企業市場營銷策略的制定與實施研究

李易娟

(重慶城市職業學院，重慶 402247)

1 營銷環境對房地產企業市場的影響

1.1 房地產企業市場營銷的人口環境

在市場中人是最重要的組成部分之一，人與人口環境之間存在密切的相關性，所以人口環境會對房地產市場產生重大影響。人口流動、家庭結構等都會影響房地產市場的實際需求。房地產企業的主要營銷對象是人，所以在制定市場營銷策略時首先要進行人口環境分析。例如：一個城市移入了大量的人口，那么這個城市的住房需求會增大。另外，除人口流動、家庭結構等因素之外，人的年齡、價值觀等也會對房地產企業市場營銷產生影響。

1.2 房地產企業市場營銷的經濟環境

隨著市場經濟體制的不斷改革，經濟環境也發生了很大的變化，房地產市場必然會受到影響。近年來，房地產經濟快速發展，就是受到國民經濟發展的影響，而反過來說房地產市場發展也能夠帶動經濟的增長，這兩者之間是相互促進、相互發展的。

1.3 房地產企業市場營銷的政治環境

政治環境主要是相關政府機構以及相關政策法規會對房地產企業營銷活動產生影響。相關政府機構為了保證房地產的產品以及房地產的服務能夠在公平的環境中競爭發展。相關政策法規主要為房地產市場的有序發展以及消費者的合理需求提供保障。政治環境對房地產企業市營銷的影響集中表現為兩個方面，其中一方面是土地政策，土地政策會對房地產開發用地的供用進行整頓與規范。另一方面是住房保障體系的建立，住房保障體系主要作用是保證房價在合理范圍內波動。

2 房地產企業市場營銷策略制定與實施中存在的問題

與其他產品相比，房產是一種非常特殊的消費品，房地產的建設周期比較長，對資金的需求也非常大，使用的周期比較長。由于房地產本身具有特殊性，房地產市場營銷策略與其他產品的市場營銷策略存在很大的不同?，F階段，我國大部分房地產企業在制定和實施市場營銷策略時還存在很多問題，具體包括以下方面。

2.1 房地產企業市場營銷策略單一

目前來看，大部分的房地產企業在制定與實施市場營銷策略時沒有脫離傳統的營銷模式。主要采用戶外廣告、平面媒體以及電視廣播等單一營銷策略，這樣就會導致一個問題：消費者對每個房項目的印象都是差不多的，房地產項目的特色沒有展示出來。這樣就不能夠激發消費者對房產項目的興趣，市場營銷策略無法達到預期目標。

2.2 房地產企業市場調研不充分

任何市場營銷策略的制定都需要提前對進行充分的市場調研，通過充分的市場調研找到產品的市場。但是目前在房地產市場營銷策略的制定中存在一個很普遍的問題就是市場調研不夠充分，這就導致市場營銷策略缺乏科學性和有效性。每一個地區的群眾對產品有著不同的需求，具體到房地產項目來說就是不同區域的群眾對房子的格局、面積以及景觀等都有不同的需求。但是，部分房地產企業在制定市場營銷策略時依然照搬以往經驗，沒有進行充分的市場調研，這就導致在實際銷售中存在很多問題，影響房產銷售。另外，隨著社會的發展，購房主體也發生了一些變化，目前房地產消費主體為“80后”“90后”，他們的購房目的也發生了一定的變化。這些變化都會對房地產企業市場營銷策略的制定與實施產生重大影響。

2.3 房地產企業市場營銷內容單一

目前，在房地產企業市場營銷策略中存在一個比較嚴重的問題就是市場營銷內容太過單一，通常都是“就房論房”，在向客戶進行推銷時重點向客戶介紹房子本身，從而忽略了房產這個特殊商品的關聯性，沒有重點向客戶介紹物業、相關生活設施等相關服務的介紹，這是一個很大的缺陷，會對房地產市場營銷策略的實施產生很嚴重的影響。

3 房地產企業市場營銷策略制定與實施的關鍵

目前，房地產市場競爭越來越激烈，消費者對房地產的心理預期也越來越高，所以房地產企業市場影響策略制定與實施要具有科學性，找準市場定位，在最大限度上滿足消費者額的需求，不斷提升市場營銷的整體優勢，促進房地產企業的發展。

3.1 增強房地產企業市場營銷策略的科學性

房地產企業在制定市場營銷策略之前一定要進行充分的市場調研，對市場有一個充分的了解，同時要做好相關籌劃準備工作。首先，要明確房地產項目本身的優勢，在房地產項目設計時就要明確項目建設的優勢，從而確定市場營銷的重點。其次，要對房地產項目的周密環境進行掌握，要對同類樓盤進行分析，知己知彼。最后，要找準潛在客戶，明確潛在客戶對房地產項目的實際需求，并給在營銷策略中重點體現，以此增強市場營銷策略的科學性。

3.2 提高房地產企業市場營銷策略的準確性

在房地產企業市場營銷策略的制定中最重要的一點就是要找準定位。首先要找準房地產市場營銷的價格定位，對房地產項目的成本以及目標收益等進行綜合分析，之后確定房地產項目定價，同時制定出科學合理的調價策略。其次要找準渠道定位，目前房地產營銷渠道主要分為兩種：其中一種是間接營銷，另一種是直接營銷。每一種渠道都有優劣，所以房地產企業要根據實際情況選擇合適的營銷渠道。最后要找準品牌定位，房地產的產品開發必須整合市場、研發以及營銷等各個方面的力量，著力打造品牌價值，以此提升房地產產品的性價比以及附加值。

3.3 提升房地產企業市場營銷策略的執行力

隨著科技的不斷發展，房地產企業市場營銷策略的實施也會面臨一些新的挑戰。對于很多消費者來講，買房是一件很重要的事情，所以在購房時一定會十分謹慎，對購房體驗的要求也越來越高。而房地產企業可以在市場營銷中引入先進科技，通過先進的網絡技術以及3D技術，構建虛擬房屋，讓消費者能夠通過虛擬房屋對房地產產品有一個比較全面的了解，提升消費者購房體驗。另外，房地產企業市場營銷要加強推廣策略的使用，主要是通過各種短期銷售手段，激發消費者者購買熱情，主要方式有：購房贈禮、折扣以及分期付款等方式。另外，在房地產市場營銷策略中，要將物業水平以及基礎設施建設等納入其中，讓消費者對房地產項目周邊環境有一個整體的了解，不斷提升消費者的購房體驗，堅定消費者的購買信心。

4 結 論

綜上所述，在企業經營發展過程中，市場營銷策略非常重要，是實現企業經濟目標的關鍵之一。在房地產企業的經營發展中也是如此。本文研究分析了房地產企業市場營銷策略的制定與實施：首先，從三個方面營銷環境對房地產企業市場的影響進行了說明；其次，對房地產企業市場營銷策略制定與實施中存在的具體問題進行了詳細的分析；最后，重點研究分析了房地產企業市場營銷策略制定與實施的關鍵，希望通過以上分析能夠幫助房地產制定科學合理的營銷策略，促進房地產企業的發展。

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