農產品交易有了“電子紅娘”
——合川區太和鎮建立太和農產品交易服務展示平臺側記

文︳CQDK全媒體記者 趙廷虎

2018年3月6日，合川區太和鎮亭子村。

綿綿春雨浸潤下，村莊附近山坡上的草木綠意盎然。

細雨紛飛間，泥鰍養殖大戶周朝華正站在塘坎上投放飼料。

“2月底剛賣掉一批泥鰍，位于鄰村的70畝養殖基地也建好了，現在有了鎮里搭建的平臺，泥鰍不愁銷，今年我正在擴大規模。”周朝華說。

與周朝華一樣躍躍欲試的，還有米市村的蘿卜種植大戶莫應明。

去年，莫應明的蘿卜喜獲豐收，白生生的蘿卜堆成了小山。

“蘿卜長勢好，通過平臺交易，價格也喜人，算是遇上好年景了，今年還得擴大種植規模。”莫應明說。

讓周朝華、莫應明津津樂道的平臺，正是太和鎮為本地農產品交易打造的“電子紅娘”——太和農產品交易服務展示平臺。

豐產之憂

在“紅娘”登場之前，太和鎮的不少農民，特別是種、養殖大戶曾深陷困境。

2009年底，當了多年武術教練的周朝華隨妻子回到老家太和鎮搞泥鰍養殖。

彼時，作為傳統的商貿重鎮，太和鎮正在調整產業結構，大力發展規模農業。

太和農產品交易服務展示大廳

在鎮黨委、政府的幫助下，周朝華順利流轉了亭子村石壁溝水庫旁的30余畝田地，建起了泥鰍養殖基地。

“剛開始養殖的時候，我走了不少彎路，后來在黨委、政府的幫助下，引入了臺灣泥鰍新品種，品質和產量都上來了，基地年產達到3萬余公斤。”周朝華說。

喜獲豐收，原本是件讓人高興的事，周朝華卻怎么也高興不起來。

“如此大的產量根本找不到足夠的買家，收購商看泥鰍壓塘，故意壓低收購價。我氣不過，只好自己跑到農貿市場、餐館推銷，一來二去，錢沒賺到還勞心費力。”周朝華搖頭道。

與周朝華一樣，前些年，莫應明的日子也不好過。

看好鎮上發展規模農業的時機，莫應明放下采沙生意，在米市村流轉了上千畝土地，種起了白蘿卜。

“為提高品質和產量，我專門引進了韓國的新品種‘抗病博士’，還使用牛糞作有機肥，連農藥都是進口的。”莫應明說。

如此精心的照料，莫應明的白蘿卜自然喜獲豐收。

然而，蘿卜旺市時，卻因為銷售渠道不暢，一斤僅賣到一兩角錢，連成本都不夠。

看到一車車蘿卜就這樣從地里被拉走，莫應明心痛不已。

在太和鎮大力推動規模農業發展的過程中，由于市場信息不對稱，“豐產不豐收”的現象日益凸顯。

這引起了鎮黨委、政府的思考：如何才能轉“憂”為“喜”？

“紅娘”破題

2016年3月初，春節剛過，太和鎮小河村的村民們便坐不住了。

小河村的農產品以胡蘿卜、辣椒為主。上一年，因為收購商壓價，村里的農產品嚴重滯銷。

為此，村黨支部書記王四興專門找到鎮經濟發展辦公室主任周正波，要求鎮上幫忙解決銷售難題。

得知情況后，周正波立即做了記錄，并向鎮黨委、政府匯報。

隨著“豐產不豐收”的現象日益突出，太和鎮黨委、政府也開始琢磨對策。

“太和鎮地理條件優渥，農產品優質高產，卻因為市場信息不對稱年年吃虧。搭建一個互聯互通的信息平臺，對接市場供求，提供市場收購價格，指導農戶進行生產，成為解決‘豐產不豐收’困境的當務之急。”合川區政協委員、太和鎮副鎮長謝鑫說。

在合川區政協、區工商局等單位的協調下，太和鎮政府成功與重慶云巴客科技有限公司合作，著手搭建太和農產品交易服務展示平臺。

“整個交易平臺占地近百平方米，主要通過建設太和農產品交易網并依托顯示終端，集中展示全鎮490個農業大戶的96種農產品，包括地理位置和剩余產量等信息，并開發可供采購商和農戶使用的手機客戶端，用于發布農產品的供求信息，推動線上線下即時聯動、供求信息同步對接。”周正波說。

更為關鍵的是，依托云巴客科技公司的市場資源和各方渠道，太和鎮政府成功與重慶雙福國際農貿城建立了合作關系，憑借后者龐大的買方市場資源和規范的價格指導體系，太和鎮農產品的銷售渠道豁然開朗。

“此外，交易平臺上還提供了永輝超市、美菜網等合作商家以及采購商的需求信息，從而實現了供需對接，大大拓展了農戶的信息面和銷售渠道。”周正波說。

供求對接

2016年底，太和農產品交易網順利進入內測，手機客戶端開發也接近尾聲。不久之后，管理技術人員開始陸續上門對農戶進行技術指導并安裝客戶端，太和農產品交易平臺開始步入運營。

起初，周朝華并沒有在意這個小程序。后來，在一個閑暇的下午，周朝華嘗試著拍了幾張泥鰍照片傳到網上，填好信息后，填寫了32元一公斤的定價。

沒想到，很快就有采購商聯系周朝華。

“第二天，合川城區的水產經銷商就上門提了150公斤的貨。第三天，重慶主城區的經銷商又來購買了一批，泥鰍價格也水漲船高地提到了36元一公斤。”周朝華喜出望外。

更讓周朝華欣喜的是，通過交易平臺的“采購大廳”，他還招攬到不少生意。

一次，合川區三匯鎮一農業公司負責人到網上發布“泥鰍寸苗”需求信息，出價4分5厘一尾，共需20萬尾。

“此前，收購商上門采購寸苗僅給3分錢一尾，這次溢價不少，我當即聯系了周邊的泥鰍養殖戶湊單完成了這筆生意。”周朝華說。

在周朝華高興之際，莫應明也驚喜連連。

“現在只要把蘿卜信息發到網上，很快就會接到全國各地的訂購電話。聽經銷商說，我種的白蘿卜最遠已經賣到了俄羅斯！多虧了太和農產品交易服務展示平臺這個‘紅娘’。”莫應明說。

供求聯動一網牽，種養殖戶們的“豐產之憂”逐漸轉變為“豐收之喜”。

數據為師

2017年秋天，又到了蘿卜種植的季節，連日陰雨卻讓種植戶不敢下種。

莫應明觀察著市場動態，一時也拿不定主意。

后來，趁鎮上的技術人員上門指導之際，莫應明將擔憂告訴了他們。

技術人員打開了“交易平臺”，點開了蘿卜價格走勢圖，和莫應明探討起來。

走勢圖上，白蘿卜的價格呈上升趨勢，然而銷量卻在不斷銳減。

隨即，技術人員又點開了“采購大廳”，發現白蘿卜的需求信息正在逐步提升。

“這說明受天氣因素影響，全國各地白蘿卜正在減產，此時正是種植蘿卜的大好時機。”工作人員提醒道。

聽罷，莫應明又慎重地聯系了幾名農技專家，咨詢此時的氣候是否適合白蘿卜生長。

全面獲取了信息后，莫應明作出決定：耕地下種。

到了收獲季節，莫應明手里有現貨的消息在網上迅速傳開，引來各地經銷商搶購——在他的蘿卜基地旁，每天都有數輛卡車排隊拉貨。

到了今年1月，全國出現大面積降溫降雪，莫應明的蘿卜更成了搶手貨，價格一路上揚。

周朝華也通過交易平臺分析了泥鰍的價格走勢。

“按過往經驗，重慶市場每公斤60-100條的泥鰍最受顧客喜歡，然而我通過觀察買家數據發現，實際上每公斤40-50條的泥鰍銷量最好，也就是說泥鰍養得大一點反而更好賣。”周朝華說。

為此，周朝華特意將泥鰍多喂養一段時間，在數量不變的情況下，產量增加了不少，僅此一舉就多賺了幾萬元。

通過以“數據為師”，太和鎮的鄉親們尋到了生產與營收優化配合的最佳路徑。