生態農產品網絡營銷模式研究

摘要：對于我國“三農”發展來說，農產品的銷售是個比較大的問題。受我國經濟發展影響，農產品供給越來越多，農產品過剩問題越來越嚴重，銷售問題非常大。隨著互聯網技術的發展，我國農產品銷售渠道逐漸拓寬，網絡營銷逐漸成為農產品銷售的主要模式。農產品網絡營銷主要依賴與互聯網，銷售成本低，能夠通過互聯網實現銷售全過程，與我國的傳統農業相輔相成，極大的促進了我國農業的發展。生態農產品相對于傳統農產品，其營養價值更高，但是價格也相對較高。如何通過網絡營銷，讓生態農產品更好的進行銷售，本文進行了詳細的闡述。

關鍵詞：生態農產品；網絡營銷；營銷策略

基金項目：1、《基于大數據環境下淮南市農產品的電子商務運營模式研》gxyqZD2017133，省級四類，主持2、精品課程《電子商務網站建設》2015gxk，省級二類，主持

如今，互聯網的發展已經趨于成熟，逐漸滲入到人們生活的方方面面。人們通過互聯網進行各種活動，交友、購物等都可以在互聯網中進行。網絡通訊技術的發展，致使很多銷售活動也逐漸在互聯網中展開，網絡商貿活動也逐漸成為一種主流的貿易活動。我國是農業大國，各地農產品都可以在互聯網中進行購買和銷售。但是，我國農產品的網絡營銷尚處于初級發展階段，還有很大的問題亟需解決。

一、概念界定

（一）生態農產品

生態農產品是相對傳統農產品而言的，是以生態學為基礎，以科學技術為依托，對傳統農產品生產進行改進，培養更加無污染、無公害、營養價值更高的農產品。這種農產品一般分為三類，包括有機食品、無公害農產品以及綠色食品。這三類生菜農產品大多采用集約化經營，對于人體健康有更好的作用。

（二）網絡營銷

網絡營銷是以網絡為基礎，在互聯網中實現整體營銷過程的一種新的營銷手段。網絡營銷相對于傳統營銷有兩個比較明顯的區別，一個是以互聯網為基礎進行營銷活動，一個是營銷范圍比較廣，沒有地域的限制。

二、農產品網絡營銷模式概況

（一）傳統農產品營銷方式存在的問題

傳統農產品的營銷模式受限制較多，存在的問題也比較明顯。例如，農戶對于營銷市場消息無法及時的獲取，不能及時的應對市場需求變化，農產品出現滯銷等情況；農產品運輸效率比較低，造成農產品在流通環節出現不必要的損失；農產品營銷市場比較混亂，管理不到位，導致農產品銷售受到影響等。這些問題都嚴重制約了農產品的銷售，導致農產品交易市場的不景氣。隨著市場經濟的不斷發展，傳統農產品營銷已經無法跟上農產品交易市場的變化，農產品營銷必須要及時更新營銷模式，尋找新的營銷渠道。

（二）農產品網絡營銷模式的優勢

首先，互聯網已經融入到人們的生活中，可以說互聯網正在逐漸改變人們的生活方式。所以互聯網是一個非常好的營銷渠道，為農產品交易市場提供一種新的交易方式。并且農產品網絡營銷降低了農戶的營銷成本，增加了農戶的收入，對于農產品營銷有非常大的積極作用；其次，我國是農業大國，人口數量眾多，對于農產品的需求也非常高。農產品網絡營銷能夠最大程度的激發農戶的種植熱情，帶動我國農產品企業的發展，促進農產品更好的營銷；最后，電子商務的發展，對于我國農產品營銷是一種考驗，也是一種新的機遇。網絡營銷不受地域的限制，同一個地區的農產品能夠銷往全國甚至全世界。且電子商務網絡平臺為農產品銷售提供了更加全面的銷售服務，無論是買家還是賣家，都能夠最大程度的獲利。

三、生態農產品網絡營銷策略分析

（一）加大農產品創新力度

不管是傳統營銷還是網絡營銷，農產品質量都是至關重要的，是營銷的重點。隨著農業水平技術的提高，農產品的種植培養技術也越來越高。我國對于農業的重視，帶動了我國農產品加工技術的不斷提高。所以農產品銷售企業必須要加大農產品的創新，推出更多的新產品來應對市場需求。對于生態農產品來說，不僅要加大研發力度，還要與農戶合作種植生產更多的新產品，最大化的利用資源，優化農產品產業鏈。生態農產品企業可以通過科學技術對農產品加工設備進行改造升級，加大綠色生產，使生態農產品的加工與銷售更加的標準化。

（二）完善相關法律法規

對于農產品的網絡營銷，我國還沒有相關的法律法規對其進行監管，造成農產品網絡營銷存在的問題。因此，完善相關的法律法規，加大對農產品網絡營銷的監管力度。目前，我國農產品的網絡營銷還不成熟，沒有相關的法律法規來約束這些營銷活動，即使出現一些信用詐騙行為，懲罰力度也無法對其產生較大的打擊作用。因此，國家政府應該要加大對農產品網絡營銷的監督力度，對違法交易進行嚴厲的打擊和懲罰，保證農產品網絡營銷環境，促進我國農產品網絡營銷的可持續發展。

（三）加強網絡基礎設施建設

農產品網絡營銷主要依賴于互聯網，而農產品的種植和生產則主要源于農村。所以，加強網絡基礎設施建設，尤其是農村地區的網絡設施建設非常有必要。我國政府應該要加大對農村地區的財政補貼，帶動農村地區網絡基礎設施建設，讓農民能夠及時的掌握農產品市場交易信息，了解農產品的市場需求，調整農產品的種植與生產。同時，對農民進行網絡普及也非常重要，讓農民了解網絡，了解農產品網絡營銷，讓更多的農民參與到網絡營銷市場中，增加生態農產品種類，讓更多的生態農產品都納入到網絡營銷中，擴大農產品網絡營銷范圍。

（四）加快農產品物流體系建設

首先，應該要建立物流信息平臺。網絡營銷中買家與賣家是不直接接觸的，農產品是通過物流運輸從賣家運輸至買家，所以物流信息平臺必須要完善健全。物流系統效率的高低，會直接影響到農產品企業的成本和農產品的損耗。因此，完善的物流信息平臺應該能夠全面規劃農產品運輸配送路線，對運輸全程進行監控以便及時掌握物流運輸情況。其次，增強農產品的保鮮技術。生態農產品的保鮮相對傳統農產品有更高的要求，一旦食品質量出現問題，將會直接影響生態農產品的銷售。因此，加強農產品的保鮮技術至關重要。例如，草莓、芒果等水果在運輸過程中使用泡沫塑料等進行包裝等。

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作者簡介：

吳榮梅（1979.03-），女，漢，安徽滁州人，安徽理工大學安全技術及工程碩士研究生，安徽淮南聯合大學副教授，主要研究方向為電子商務。