新思維賣土雞蛋，一月賣出648萬(wàn)元

有讀者問(wèn)：我大伯在老家養(yǎng)了六七百只雞，一天平均產(chǎn)十幾斤雞蛋，雞都用絕對(duì)安全無(wú)農(nóng)藥的菜葉、胡蘿卜以及玉米喂養(yǎng)。

大伯花了很多精力在喂雞，雞蛋的品質(zhì)絕對(duì)上乘，卻一直銷路不佳，我怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把他的雞蛋賣出去呢？

賣故事，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

這年頭，誰(shuí)都想搭乘互聯(lián)網(wǎng)這班順風(fēng)車。就拿賣雞蛋來(lái)說(shuō)，在三四線小縣城或者農(nóng)村老家賣雞蛋，身邊往往都是同樣養(yǎng)雞、不缺雞蛋的街坊鄰居，要在當(dāng)?shù)卣业胶玫那馈①u出好價(jià)格，相當(dāng)困難。

有了互聯(lián)網(wǎng)就不同了，云南的橙子可以賣到北京，山西的雞蛋也可以賣到武漢，那么問(wèn)題來(lái)了，沒(méi)有品牌，沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，茫茫互聯(lián)網(wǎng)，你怎么著手去賣你的雞蛋？

不妨順著這個(gè)思路來(lái)，我們賣故事。

時(shí)不時(shí)在朋友圈發(fā)一張圖片，記錄喂谷、種菜、收拾雞舍、農(nóng)家飯等細(xì)節(jié)，同時(shí)同步微博。要告訴大家你們的雞蛋是限量的，因?yàn)殡u是散養(yǎng)的，不是擠在雞舍里吃飼料的雞，規(guī)模沒(méi)那么大。

雞平時(shí)的生活，吃的啥，在哪散步，都可以記錄下來(lái)。

春天，拍母雞在野花旁散步。

夏天，拍母雞在樹(shù)蔭下休息。

秋天，拍落葉中的雞蛋。

冬天，拍大雪中的雞爪痕跡。

比如，打造一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生回歸田園、活出真我的故事。

如果能在湖邊，喂一喂雞，彈彈吉他唱唱歌，感慨感慨人生，在金色麥浪里讀讀《小王子》，直接就秒殺所有文藝青年了。

前3個(gè)月，不以盈利為目的，主要是積累目標(biāo)粉絲群，攢名聲。雞蛋包裝里附上農(nóng)場(chǎng)風(fēng)光圖加上文藝腔的文字描述的明信片。

有條件，可以搞個(gè)周末休閑游，歡迎廣大網(wǎng)友來(lái)住民宿，并且記錄養(yǎng)雞真實(shí)的生活，消除所有人對(duì)質(zhì)量等等的質(zhì)疑。

還可以繼續(xù)搗鼓搗鼓文化，啥濕地日、地球日、世界森林日、愛(ài)環(huán)境日等等，能摻和的都摻和。

出個(gè)海報(bào)，寫一段打動(dòng)人的文字，結(jié)合自家的雞和雞蛋做各種文章。

賣完故事與情懷，咱們來(lái)點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷案例。

賣土雞蛋月入648萬(wàn)，他靠這一招

農(nóng)民、土雞蛋、一個(gè)月、賣出648萬(wàn)？

看到這幾個(gè)關(guān)鍵詞，相信很多人會(huì)一臉不屑，土雞蛋有那么好賣嗎？一個(gè)月?tīng)I(yíng)收648萬(wàn)，你知道要賣多少雞蛋嗎？

很多人可能把這當(dāng)成笑話來(lái)看，沒(méi)關(guān)系，我們先提出一個(gè)問(wèn)題：你說(shuō)是先把用戶找到再養(yǎng)雞的成功率高，還是先把雞養(yǎng)好再找用戶的成功率高？

相信很多人會(huì)說(shuō)是先找用戶的成功率高。因?yàn)橛辛擞脩艟鸵馕吨呀?jīng)把蛋賣掉了。就像地產(chǎn)商，還沒(méi)動(dòng)工就開(kāi)始預(yù)售，房子還沒(méi)影子錢就收回來(lái)了，你說(shuō)這種模式爽不爽？

我們看一下這個(gè)農(nóng)民是怎么玩的呢，他每年的4月開(kāi)始招收會(huì)員，一個(gè)會(huì)員收費(fèi)2400元，每個(gè)月分兩次配送雞蛋，一次50枚，也就是一個(gè)月給你100枚土雞蛋。

他的土雞蛋2元一枚，因?yàn)樗酿B(yǎng)土雞模式跟其他人不一樣，喂蟲(chóng)子，而且他可以做到讓雞蛋只長(zhǎng)蛋清不長(zhǎng)蛋黃，并找專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值特別高。

很多人也覺(jué)得這種模式好，但有一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是怎么解決用戶問(wèn)題，去哪里尋找這2700個(gè)愿意付2400元購(gòu)買一年土雞蛋的高端用戶呢？

鋪天蓋地打廣告推他的會(huì)員制土雞蛋？不是，其實(shí)他只用了一招，那就是免費(fèi)送土雞蛋，把這招玩到極致。

怎么送？大街上免費(fèi)派送嗎？如果是這樣的話，估計(jì)來(lái)的都是一些大叔大媽，這些用戶很難讓他們付費(fèi)2400元訂購(gòu)一年的雞蛋。

所以，他們玩的是互聯(lián)網(wǎng)模式，直接找到有精準(zhǔn)用戶的商家合作，比如賣高端童裝的，因?yàn)橘?gòu)買這些童裝的家長(zhǎng)往往都很重視孩子的營(yíng)養(yǎng)與健康。

但凡在童裝店里消費(fèi)滿500元的用戶，只要家里有孩子，就可以附加送一盒土雞蛋。

他還找到一些賣紅酒的，同樣，購(gòu)買一定金額的紅酒免費(fèi)送一盒土雞蛋，賣土雞蛋達(dá)到一定量時(shí)同樣也免費(fèi)配送一瓶紅酒。

這樣酒莊獲得更多的客戶，農(nóng)莊也獲得更多的客戶，是一個(gè)雙贏的模式。大家都不需要掏錢去做廣告，而且都是精準(zhǔn)客戶。

雞蛋送出去以后會(huì)有一部分人覺(jué)得土雞蛋很不錯(cuò)，然后想購(gòu)買，不好意思，我們不零售，我們是會(huì)員制，要成為會(huì)員才能定期吃到這些雞蛋哦。

就這樣雞蛋一批一批地送，慢慢就有了回頭客，同時(shí)也拒絕了很多想要零售的用戶，沒(méi)辦法，因?yàn)橐淮涡越?400元啊。

同時(shí)結(jié)合微信轉(zhuǎn)化這些用戶成為老會(huì)員，他的會(huì)員復(fù)購(gòu)率高達(dá)80%。

有了這些會(huì)員，他們就形成了產(chǎn)業(yè)鏈，推出更多的農(nóng)產(chǎn)品以增加盈利點(diǎn)，比如菜籽油、面粉，還是先給客戶免費(fèi)吃，吃了以后就會(huì)產(chǎn)生新的訂單、新的利潤(rùn)點(diǎn)。

這個(gè)普通的農(nóng)民就是采用免費(fèi)送高端精準(zhǔn)用戶土雞蛋獲得潛在用戶，然后再結(jié)合會(huì)員制的模式，一個(gè)月就收了600多萬(wàn)。

（農(nóng)場(chǎng)主十 ）