試論品牌定位在市場營銷戰略中的地位

余湣

【摘要】在全球經濟一體化的環境下，市場經濟快速發展，企業的市場營銷理念也日益加強。對于一家企業的發展至關重要的就是品牌定位。品牌是具有經濟價值的無形資產，同時也是具有長期性。而品牌定位大多都是深深的牽動著消費者，這也使其在市場營銷中占據著重要的地位。

【關鍵詞】品牌定位 市場營銷 品牌戰略

市場經濟的快速發展促使企業之間的競爭更加激烈，已經從原本的產品競爭升級為企業文化的競爭。隨著市場經濟的全球化，產品也越來越多樣化。消費者掌握了更多的選擇權。品牌作為企業的重要代表，不僅僅只是代表單一的某一種產品，而是代表著企業文化，并且是消費者選擇產品的重要依據。如果企業想在這場競爭中脫穎而出，就一定要樹立正確的品牌定位。

一、品牌定位在市場營銷中的作用分析

（一）企業的營銷工具

品牌定位不僅僅是消費者選擇產品的重要依據，對于企業也是十分重要的市場營銷工具。良好的品牌定位會強有力的幫助企業打開市場的大門，拓寬市場的道路，更是幫助企業良好經營的助力器。品牌在形成時會帶有特定的標簽，而標簽具有定性導向的作用。當消費者有消費需求時，標簽會促進消費者選擇品牌。

（二）促進消費者了解企業

企業的宣傳廣告和產品體驗促使消費者形成選擇偏好，企業將產品轉化為品牌，便于消費者的正確認識。將產品確立正確的品牌定位會促進消費者更好的了解產品、了解企業文化。更是吸引消費人群強有力的手段。企業從消費人群中了解消費需求，能夠更準確的在市場大環境中進行品牌定位，這也大大提高了企業的核心競爭力。

（三）企業定位消費者的方式

企業品牌定位最重要的前提就是確定目標消費人群。從產品設計、生產直至銷售等一系列環節中最重要的前提條件就是了解目標消費人群的消費特點和喜好。然而。必須要正確選定產品的目標消費人群。才能更好的了解目標消費人群的偏好。只有滿足于消費者的喜好，才能提高產品的競爭力。

二、品牌定位如何確定

（一）從情感和觀念上定位企業

品牌定位能后幫助消費者更清晰的了解產品，與其他競爭產品相區別。在這個大數據時代，隨著信息化的快速發展。信息的泛濫導致大多數人們的選擇性記憶。信息則變成了企業問相互競爭的強有力手段，各個品牌都希望在消費人群中占據位置。所以企業在品牌定位時，需要將消費人群的情感和觀念與品牌的獨特屬性相結合，增強消費者對于品牌的感性認識。比如現代網絡信息化更是造就了阿里、百度。現代的能源逐漸短缺成就了環保出行的概念，一系列共享單車也應運而生。

（二）競爭定位

企業在開發產品前，應當突出本企業產品與其他企業產品的不同特點，提高本企業產品的競爭優勢。確定本企業產品的競爭定位。在這個信息化的時代。品牌與眾不同更是受到了多數消費者的青睞。在消費人群中，品牌定位的建立過程也是消費者對于產品的形象定位，這也是吸引消費者進行消費的關鍵所在。例如想到咖啡就會想到星巴克、想到全家桶就會想到肯德基、想到牛肉面就會想到李先生。不同的企業通過不同的品牌定位走進市場，以此來吸引消費者促進其消費。

（三）目標定位

目標定位不是與競爭企業和競爭品牌相比較，而是要將企業的目標定位在利潤上，更要考慮到社會和消費者的利益。大多數企業會將消費者的利益追求作為定位依據，將消費者的追求與產品的品牌概念相融合，爭取讓品牌能夠與消費者的利益追求達成一致。這也將大大提升消費者對于品牌的忠誠度。從而提高與其他品牌的產品競爭力。隨著經濟的發展，人們的消費水平也不斷提升，消費者對于產品的需求也不斷的在創新，更加的時尚。例如Z人R人的品牌定位就是追求時尚與創新，這種目標定位達成后也將會大大增強企業的競爭優勢。

三、市場營銷中品牌定位遇到的問題和解決對策

（一）品牌屬性

品牌屬性選擇不正確是企業在進行品牌定位時最容易遇到的問題。企業也會因此不能成功的塑造品牌。品牌定位的觀念有誤區是造成這種情況的原因之一。品牌定位特點不明顯，出現更多替代品，市場競爭力不足。最終為市場營銷帶來更大的阻力。企業應該充分的了解消費者的特點與喜好，明確品牌定位增強消費者對于品牌屬性的接受，進而讓企業品牌能夠優質的發展。

（二）品牌營銷成本

一些企業會將多個品牌屬性的產品讓一個品牌來承擔，以此來降低市場營銷的成本。不能清晰的突出產品的特性，這也不利于消費者對于品牌屬性的認識，更影響市場營銷的推廣。一味的追求市場營銷成本的降低所衍生出的問題也會使產品屬性之間出現分歧，不僅影響宣傳效果，更容易讓消費者產生對品牌不信任的情感。所以，企業在品牌宣傳時不要一味的追求低營銷成本。而應該多考慮品牌屬性。

（三）品牌維護

成功的企業品牌不是一錘子買賣，而是應該從始至終的讓消費者接受和認可，進而讓產品能夠獲得更多的忠實消費者。品牌的后期維護是一項重要的工作。在市場營銷中也占據著重要的地位，所以企業更應該逐漸完善后期維護服務。企業品牌的后期維護不僅可以加強消費者對于品牌屬性的認識，還會促進產品的品牌擴散，從而獲得更多的消費人群。

四、結論

目前市場需要的完全不同。每個品牌都不可能滿足所有需要。企業應該正確找到自己能夠滿足的某一部分需要，以此消費人群的消費需求為核心，正確樹立品牌的定位。品牌能夠讓產品更加形象化，產品是品牌定位的縮影，品牌定位最重要的就是保留產品本質突；“產品特點。簡潔明了的品牌定位更能夠突出產品的特點，也會增加消費者的消費欲望。企業應該明確市場目標、確定自身定位、設立正確的市場營銷方案、時刻關注品牌定位的穩定性，更應當了解競爭品牌的市場情況，這樣才能夠提高企業在市場營銷戰略中的地位。

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