網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

趙瑩瑩 鄒童

【摘要】在網絡經濟時代，市場營銷方式和消費者的需求都發生了變化，同時也造成了產品的同質化。 因此，企業必須要轉變市場營銷觀念，創新營銷宣傳策略，拓展網絡宣傳渠道，運用多種營銷手段，提高企業的知名度，打造品牌效益，為消費者提供更好的產品和服務。

【關鍵詞】網絡經濟時代 市場營銷 網絡營銷

隨著我國經濟、社會和科技的飛速發展，我們迎來了一個全新的網絡經濟時代。2017年底的數據顯示，我國目前網民數量達到7.72億，網絡購物用戶規模達5.33億，全國網上零售額約為7.18萬億，占全國社會消費品零售總額19.6%。如此龐大的的消費人群和消費總額。對于企業的來說是一個巨大的商機。因此。企業必須加強對網絡經濟的研究，把握網絡經濟時代的市場脈搏，加快網絡經濟時代市場營銷策略的轉變，促進企業的健康可持續發展。

一、網絡經濟時代市場營銷環境的變化

網絡經濟，是一種建立在網絡信息技術基層之上，通過對信息資源的整合，應用于企業研發、制造、管理、公關、銷售等環節的經濟形式。簡單來說，網絡經濟其實就是利用網絡來進行賣與買的活動。在網絡經濟時代，市場營銷的環境發生巨大的變化。對于企業的發展產生了重要的影響。

（一）市場營銷方式發生了變化

傳統的市場營銷模式分為兩大步驟：第一個步驟是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體刊登廣告，吸引消費者對產品的關注度。第二步驟是通過廠家生產產品——批發商——零售商——消費者，逐層將產品銷售㈩去。這個過程成本過高，消費者承擔了過多的中間費用。而在網絡經濟時代，由于網絡媒體具有傳播速度快、范圍廣、成本低等特點，為一些企業節省了大量的廣告費用，通過阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、微店等網絡購物平臺，既為企業節省了很多中間環節的費用，也增加了產品的銷售額度。還為消費者提供了物美價廉的產品。

（二）消費者的需求發生了變化

在傳統的市場營銷模式中，消費者是處于被動的地位，所需的產品基本上都是企業制作完成，消費者再掏錢購買。在網絡經濟時代，消費者掌握了一定的主動權，可以足不出戶地通過支付寶、微信等支付平臺購買商品。企業的產品想要在琳瑯滿目的網絡平臺上脫穎而出，就必須要從消費者的角度出發。滿足消費者對不同產品的多樣化需求。企業應當明白，今天的消費者已經不再是貨比三家，他們有大量的時間可以在網絡上挑選不同商家的產品，所以企業必須要做好網絡時代的市場營銷。

（三）產品的同質化

在網絡經濟時代，產品的銷售范圍越來越廣，有越來越多的人會看到企業的產品。產品的公開化隨之帶來的是跟風模仿，一個產品銷售的火爆，馬上就有其他的商家盯上，下廠加班加點生產仿制品。網上成批成批地銷售山寨貨。這是對企業產品創新和營銷策略轉變的巨大挑戰。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

（一）轉變營銷觀念

在網絡經濟時代，市場經濟環境發生了巨大的變化，企業也應當審視自身的營銷策略，轉變傳統的營銷觀念。首先要看清傳統90營銷模式的弊端。在傳統經濟的環境下，商品信息在市場上的傳播比較困難。商品資源的分配也不均衡，同行之間的營銷模式相差無幾。其次要對網絡經濟時代的市場營銷有充分的理解。網絡經濟時代消費者有了更多的自主選擇權，企業之間的市場競爭也更加的激烈，為了留住更多的消費者，企業必須從被動服務轉向主動服務，為消費者提供全方位、多角度的產品服務。

（二）創新營銷宣傳策略

當前，很多企業對面臨著轉型升級的問題。一方面是經濟上的壓力。一方面是升級后的品牌宣傳。在傳統媒體中進行營銷宣傳，受制于高額的廣告費用、較少的內容和較窄的范圍，通過網絡媒體進行營銷宣傳?？梢愿又苯印⒘Ⅲw和高效。企業可以聘請網絡公司，將企業的相關資料交給網絡設汁人員，為企業創建門戶網站，實現網絡在線宣傳，讓消費者隨時隨地都能通過網絡看到企業的信息。同時，建立企業的公眾號、微博等網絡平臺，定時發布相關信息，經常和消費者進行溝通交流。并不定期組織線下活動，在消費者中營造企業良好的形象。

（三）拓展網絡營銷渠道

在網絡經濟時代。市場營銷模式呈現出直線形狀態。傳統的金字塔式模式已經不能適應市場的發展。所以，企業的市場營銷渠道要從多層渠道轉變為扁平化渠道。簡單來說就是產品制造者直接面對消費者，省去中間的經銷商環節，這樣能夠從根源上減少交易時滯。有效降低企業的成本。企業可以人住淘寶網、天貓、京東商城、當當網、亞馬遜商城等電商平臺。通過提升店鋪排名，獲得更多的客戶和銷售額。也可以利用百度、360綜合搜索、搜狗等網絡搜索引擎。通過內部和外部優化。提高企業的搜索量，拓寬企業的營銷渠道。

（四）運用多種營銷手段

傳統的“人海戰術”營銷手段過于依賴批發商，新型的網絡營銷雖然讓企業有了更多的選擇，但是作為大客戶的批發商也同樣有了更多的選擇，可能會對企業造成嚴重的損失。因此，企業應當運用多種營銷手段，滿足不同種類客戶和消費者的需求。在產品定價測試時，要征求客戶和消費者的意見，在充分考慮各種因素之后，再確定最后的價格，既讓客戶和消費者滿意，又讓企業得到良好的盈利。企業要經常去搜集市場信息。聽取消費者對產品的意見，根據消費者的需求來設計產品，收獲消費者的信任和青睞。企業還應當建立新型的合作關系，通過和其他機構或企業的合作，完成技術的整合，做㈩更優質的產品，為客戶和消費者提供更好的服務，實現共創共享共贏。

三、結論

在網絡經濟時代，企業的市場營銷環境發生了較大變化，企業想要再激烈的市場中突出重圍。必須轉變營銷觀念，創新營銷宣傳策略，拓展網絡營銷渠道。運用多種營銷手段，為消費者提供更好的產品和服務，促進企業的健康可持續發展。

參考文獻：

[1]王孟琪.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].管理學刊，2013（03）：48-51.

崔忠鳳，馮嬌，曹雷.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].通訊世界，2016（24）：273.