網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

趙瑩瑩 鄒童

【摘要】在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場營銷方式和消費者的需求都發(fā)生了變化，同時也造成了產(chǎn)品的同質(zhì)化。 因此，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，創(chuàng)新營銷宣傳策略，拓展網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，運用多種營銷手段，提高企業(yè)的知名度，打造品牌效益，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代 市場營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著我國經(jīng)濟、社會和科技的飛速發(fā)展，我們迎來了一個全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。2017年底的數(shù)據(jù)顯示，我國目前網(wǎng)民數(shù)量達到7.72億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達5.33億，全國網(wǎng)上零售額約為7.18萬億，占全國社會消費品零售總額19.6%。如此龐大的的消費人群和消費總額。對于企業(yè)的來說是一個巨大的商機。因此。企業(yè)必須加強對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的研究，把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場脈搏，加快網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，促進企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，是一種建立在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)基層之上，通過對信息資源的整合，應用于企業(yè)研發(fā)、制造、管理、公關(guān)、銷售等環(huán)節(jié)的經(jīng)濟形式。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟其實就是利用網(wǎng)絡(luò)來進行賣與買的活動。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場營銷的環(huán)境發(fā)生巨大的變化。對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。

（一）市場營銷方式發(fā)生了變化

傳統(tǒng)的市場營銷模式分為兩大步驟：第一個步驟是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體刊登廣告，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。第二步驟是通過廠家生產(chǎn)產(chǎn)品——批發(fā)商——零售商——消費者，逐層將產(chǎn)品銷售㈩去。這個過程成本過高，消費者承擔了過多的中間費用。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，由于網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播速度快、范圍廣、成本低等特點，為一些企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費用，通過阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、微店等網(wǎng)絡(luò)購物平臺，既為企業(yè)節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)的費用，也增加了產(chǎn)品的銷售額度。還為消費者提供了物美價廉的產(chǎn)品。

（二）消費者的需求發(fā)生了變化

在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，消費者是處于被動的地位，所需的產(chǎn)品基本上都是企業(yè)制作完成，消費者再掏錢購買。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者掌握了一定的主動權(quán)，可以足不出戶地通過支付寶、微信等支付平臺購買商品。企業(yè)的產(chǎn)品想要在琳瑯滿目的網(wǎng)絡(luò)平臺上脫穎而出，就必須要從消費者的角度出發(fā)。滿足消費者對不同產(chǎn)品的多樣化需求。企業(yè)應當明白，今天的消費者已經(jīng)不再是貨比三家，他們有大量的時間可以在網(wǎng)絡(luò)上挑選不同商家的產(chǎn)品，所以企業(yè)必須要做好網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷。

（三）產(chǎn)品的同質(zhì)化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的銷售范圍越來越廣，有越來越多的人會看到企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的公開化隨之帶來的是跟風模仿，一個產(chǎn)品銷售的火爆，馬上就有其他的商家盯上，下廠加班加點生產(chǎn)仿制品。網(wǎng)上成批成批地銷售山寨貨。這是對企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略轉(zhuǎn)變的巨大挑戰(zhàn)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)也應當審視自身的營銷策略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念。首先要看清傳統(tǒng)90營銷模式的弊端。在傳統(tǒng)經(jīng)濟的環(huán)境下，商品信息在市場上的傳播比較困難。商品資源的分配也不均衡，同行之間的營銷模式相差無幾。其次要對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷有充分的理解。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代消費者有了更多的自主選擇權(quán)，企業(yè)之間的市場競爭也更加的激烈，為了留住更多的消費者，企業(yè)必須從被動服務(wù)轉(zhuǎn)向主動服務(wù)，為消費者提供全方位、多角度的產(chǎn)品服務(wù)。

（二）創(chuàng)新營銷宣傳策略

當前，很多企業(yè)對面臨著轉(zhuǎn)型升級的問題。一方面是經(jīng)濟上的壓力。一方面是升級后的品牌宣傳。在傳統(tǒng)媒體中進行營銷宣傳，受制于高額的廣告費用、較少的內(nèi)容和較窄的范圍，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行營銷宣傳。可以更加直接、立體和高效。企業(yè)可以聘請網(wǎng)絡(luò)公司，將企業(yè)的相關(guān)資料交給網(wǎng)絡(luò)設(shè)汁人員，為企業(yè)創(chuàng)建門戶網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線宣傳，讓消費者隨時隨地都能通過網(wǎng)絡(luò)看到企業(yè)的信息。同時，建立企業(yè)的公眾號、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺，定時發(fā)布相關(guān)信息，經(jīng)常和消費者進行溝通交流。并不定期組織線下活動，在消費者中營造企業(yè)良好的形象。

（三）拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。市場營銷模式呈現(xiàn)出直線形狀態(tài)。傳統(tǒng)的金字塔式模式已經(jīng)不能適應市場的發(fā)展。所以，企業(yè)的市場營銷渠道要從多層渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交馈：唵蝸碚f就是產(chǎn)品制造者直接面對消費者，省去中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，這樣能夠從根源上減少交易時滯。有效降低企業(yè)的成本。企業(yè)可以人住淘寶網(wǎng)、天貓、京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜商城等電商平臺。通過提升店鋪排名，獲得更多的客戶和銷售額。也可以利用百度、360綜合搜索、搜狗等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎。通過內(nèi)部和外部優(yōu)化。提高企業(yè)的搜索量，拓寬企業(yè)的營銷渠道。

（四）運用多種營銷手段

傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”營銷手段過于依賴批發(fā)商，新型的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然讓企業(yè)有了更多的選擇，但是作為大客戶的批發(fā)商也同樣有了更多的選擇，可能會對企業(yè)造成嚴重的損失。因此，企業(yè)應當運用多種營銷手段，滿足不同種類客戶和消費者的需求。在產(chǎn)品定價測試時，要征求客戶和消費者的意見，在充分考慮各種因素之后，再確定最后的價格，既讓客戶和消費者滿意，又讓企業(yè)得到良好的盈利。企業(yè)要經(jīng)常去搜集市場信息。聽取消費者對產(chǎn)品的意見，根據(jù)消費者的需求來設(shè)計產(chǎn)品，收獲消費者的信任和青睞。企業(yè)還應當建立新型的合作關(guān)系，通過和其他機構(gòu)或企業(yè)的合作，完成技術(shù)的整合，做㈩更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶和消費者提供更好的服務(wù)，實現(xiàn)共創(chuàng)共享共贏。

三、結(jié)論

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)的市場營銷環(huán)境發(fā)生了較大變化，企業(yè)想要再激烈的市場中突出重圍。必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷宣傳策略，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。運用多種營銷手段，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，促進企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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