互聯網+影視+內容工業化的生態傳媒

王巖 沙麗榮

【摘要】本文分析了以互聯網為終端將影視工業鏈條與大學校園閑置媒體資源融合的商業模式，運營及市場營銷的方法。

【關鍵詞】互聯網；影視；傳媒

利用大學校園內的閑置資源進行商業宣傳。大學校園內所有的媒體窗口，如食堂的電視以及其他屏幕，可以連接終端設備進行媒體內容的播放，內容為大學生喜歡的視頻節目，每所大學針對校園在校大學生為周邊中小型企業進行宣傳推廣，形成完整的影視工業鏈條，每所大學擁有獨立的拍攝團隊以及宣傳公關團隊，且內容形式為PGC，將互聯網與影視進行線上與線下的完美結合。

一、市場調查

每所大學隨機選出200名在校大學生，凋查他們在食堂吃飯時對食堂電視播放該項目團隊視頻的態度。其中百分之七十的大學生比較感興趣，原因是食堂電視播放節目不夠吸引人，且沒有人負責該電視的節目的討喜度。百分之二十的大學生表示如果在不干擾他們在食堂看一些體育比賽（如NBA等）的情況下他們將會接受。百分之十的大學生表示無所謂，他們不經常去食堂吃飯也不經常在食堂吃飯時看電視。

二、目標客戶

我們服務的是學校周邊的中小型企業，如飯店，健身房，KTV，網吧，密室逃脫，考研班，書店等，還可擴散至整個長春或者互聯網企業。

三、產業鏈條

（一）設備

團隊設備充足：

單反相機12臺，品牌：佳能，尼康（中高端）。

攝像機2臺，品牌：索尼，iVC。

攝影機2臺，品牌：索尼，BMD

無人機5臺，品牌：大疆精靈，御。

羅德麥克風2個。

15寸音響兩對，功放凋音臺兩對，追光燈一對。

小斯坦尼康2個。

滑軌2個。

三腳架5個。

外置閃光燈3個。

補光燈2個。

攝影棚1個。

擋光板2個。

綠幕3*6m。

頂級主機一臺（cpu：AMD.1950X.16核32線程.顯卡1080TI。64G內存）專業調色屏幕三臺。

3D打印機一臺。

HTC.VR一套。

可以完成廣播級的企業宣傳片以及微電影及自制劇的拍攝及后期的任務。

（二）演員

演員將會從本學校尋找或者招聘，如果有學生上了自己學校的電視不僅本人會去看，甚至他的朋友們也會有連帶反應，最終形成病毒式營銷，并且這個項目沒有團隊想過或者說做過，所以一旦有起色就會成為一種新聞，我們還會產生粉絲經濟，并省掉宣傳的費用。也許現在我們的同學是為了去食堂吃一頓飯看了一眼電視，但以后可能會有同學為了看電視中的節目而去吃飯，還會給學校食堂增加收入，學校在這個項目上對我們表示極大的贊同和支持。

（三）公關團隊

也將由大學生組成，不僅為大學生提供社會閱歷，還為其提供合適的崗位以及資金，團隊成員將在每個大學的社團或者校級組織里選出，擁有充足的人脈和充足的個人魅力，創建微信公眾號及微博官方賬號，利用社群營銷以及影片所帶來的口碑營銷打開市場。

（四）制作團隊

團隊人數充足且技能全面，前期的拍攝，場景調度，燈光，后期的剪輯，特效及調色均能完成，且擁有充足的后備力量，我們的團隊擁有學生四十人，目前均可勝任該項目的工作，并采用分包制，未來該團隊將會變成如類似“滴滴”的企業。

四、團隊運營計劃

（一）IP塑造

一年半內完成情景喜劇20集，每集大概在兩分鐘左右。

開創尋找身邊優秀的人采訪專欄，完成一星期邀請一位進行視頻采訪，講述包括自己的經歷以及這期間學到的事情。開創美食專欄，一星期一期視頻，主要介紹周邊美食及做法等。

同時在一年內完成三項周邊企業宣傳片T作。

（二）收集全部ugc視頻投放網站

并結合本網站優缺點量身定制短視頻，進行全網的運營及宣傳。

（三）劇情內容

由團隊全體成員共同搜集及創作，開拍前一天定制拍攝前期計劃以及后期分配，演員由大學生及部分社會人員參與完成，面對目標群體為三十歲以下的男女（此處年齡指心態），由大眾參與不僅可以交融文化，另外發展社群經濟，創建粉絲社區及后援群，拉動粉絲經濟能力，帶動團隊發展。

（四）后期發展

后期粉絲量達到一定基數（一百萬以上）后可進行招商，擁有獨家IP產權，可拓展IP衍生品，公司模式將會擴充藝人經紀等。

五、市場營銷模式

（一）采用爆品戰略，內容精細及新穎，利用口碑營銷打開市場局面。

（二）合理運用社群營銷，如主播的粉絲后援群一樣，團隊也要發展后援群，并拉攏如小米公司初創時的100位夢想締造者。

（三）每位成員都將成為一位營銷及市場人員，發揮自己最大的人脈及宣傳資源。

（四）可為自己團隊拍攝宣傳視頻，并在第二年爭取得到線下實體流量媒介，與其他公司共同合作完成其他項目，借勢營銷。

六、盈利模式

該項目前期ToB為主，主要服務為C端，如果C端對視頻節目滿意，那么B端的營銷便是成功的。后期可自主創建知識付費，商城等面向C端的盈利項目。

七、結語

通過市場調查及團隊自有屬性，該項目可以實施，不僅促進大學校園文化建設與發展，同時利用閑置資源得以創收，市場可拓展至全國高校，團隊技術，人才及設備均充足，可發展成為影視，經紀，傳媒，內容等于一體的生態企業。

參考文獻：

[1]馮哲輝，趙悅.互聯網思維與傳統電視媒體的終端重建[J].教育傳

媒研究，2016

[2]史志偉.以互聯網思維再造傳統廣電媒資應用新模式[J].西部廣播電視.2016