關于互聯網時代市場營銷策略創新思考

宋美洋

二十一世紀人類進入互聯網時代，中國的市場環境發生了巨大變化。因此，各個企業也要緊跟社會發展步伐，對企業的營銷策略進行改革和創新，以不斷適應變化的經濟形勢，使其在日益激烈的競爭中得以生存，并促進企業可持續發展。本文就互聯網時代市場營銷現狀進行深入分析，并提出幾點具體的創新措施，以增強企業的競爭實力，讓企業在市場中處于不敗之地。

受經濟全球化的影響，中國同世界的經濟交流日益頻繁，特別是中國加入世界貿易組織以來，中國經濟與世界經濟緊密的聯系在一起，各個企業不僅要面臨來自于國內同行業之間的競爭，而且要應付來自國際市場的競爭。因此，企業為了在競爭中生存和發展，提高企業的經濟效益，就必須順應時代發展潮流，重視市場營銷策略，采取積極的應對手段，對企業原來的營銷模式理念和模式進行革新，以滿足新時期消費者的不同需求，為企業創造更多的經濟效益。

互聯網時代市場營銷現狀

營銷范圍擴大化。在互聯網時代，市場營銷方式發生了重大轉變，與傳統營銷手段相比較，在新時期，互聯網營銷可以滿足不同消費者的各種需求，隨著市場經濟發展，企業的營銷范圍也逐漸擴大，從原來有效的空間開始向多元化擴張[1]。在互聯網時代，市場營銷受時間和空間的限制越來越小，可以充分滿足消費者的消費意識和過程。在新形勢下，不同年齡階段的消費者，對于互聯網認知程度并不相同，在當下，互聯網已經被不同年齡階段的消費者所接受，同時使得各種新型的服務也被廣大消費者所認同，為市場營銷擴展市場營銷的渠道，拉動了國民消費，促進了國民經濟的增長。

交易方式多樣化。貨幣是市場經濟發展的產物，極大的方便了人們的交易。經過不斷的發展，支付方式也經過不斷的進化，向著更加簡單便捷的方向發展，在當下，我們廣泛使用的支付手段為現金支付和信用卡支付。但是，這兩種支付手段還存在一定的弊端，如，在進行大宗貨物交易時，往往需要幾十萬、幾百萬，如果用現金支付，首先占用空間體積比較大，攜帶不方便，而且丟失的風險也比較高；如果用信用卡進行支付，往往要經過24小時之后才能到帳，安全系數不高[2]。因此，在互聯網時代，支付手段也實現了多元化，支付寶、網銀、微信等支付手段，可以進行實時支付，而且十分便捷，安全系數高，受越來越多消費者的青睞。

市場營銷國際化。隨著世界經濟一體化進程的不斷加快，世界經濟成為緊密聯系的整體，一個區域發生經濟問題，會對全球產生影響，同樣，市場營銷的發展也在向國際化趨勢前進。在經濟全球化背景下，市場將商品從生產地流向世界，中國要想享受國際化的資源，就必須加強與世界的溝通交流，與各個國家和地區建立貿易關系，利用國際貿易獲取經濟利益，促進企業的經濟增長。在互聯網時代，對企業營銷提出了新的要求，促使其向國際貿易市場前進。

互聯網時代市場營銷策略的創新

創新產品策略。在互聯網時代，企業除了在實體店進行營銷之外，還有開拓新市場，通過網絡渠道銷售商品，而在網絡營銷過程中，消費者是主導市場的決定性因素。與實體消費者相比較，網絡消費者在網絡店鋪選擇合適商品選擇方面，都具有比較大的空間，甚至可以在全球范圍內選擇自己隨需求的商品。在互聯網時代，企業要想提高經濟效益，就必須迎合廣大消費者的需求，采用相對應的手段，來滿足不同消費者的個性化需求，這樣才能讓企業在眾多的商家中脫穎而出，贏得最終的勝利。在互聯網背景下，有效地消除了信息不對稱的情況，在這種公平的市場下，所有參與競爭的企業所享受的信息是相同的，企業和消費者可以實時交流：一方面，消費者可以與企業進行互動，將自己所需商品的質量、功能、服務等意見，通過社交平臺傳遞給企業；另一方面，企業在接受到消費者的反饋之后，根據消費者的意見，對商品進行創新，從而使其更好地滿足消費者需求。例如，某知名手機品牌企業為了研發新產品，可以采用問卷調查的形式，向廣大消費者征求意見，然后根據消費者的反饋信息，設計一款新功能的手機，取得良好的社會反映。

創新價格策略。在當下，許多企業已經建立了網絡營銷渠道，在實際操作中發現，與實體營銷相比較，網絡營銷的價格比較多變，如果采用與實體營銷系統的價格機制，勢必會影響到企業的營銷結果，從而制約企業的經濟效益提高。因此，在互聯網時代，企業必須對商品價格進行合理的定位，使其在消費者可以接受的范圍內，可以讓企業實現盈利，使得雙方達到共贏的目的。在這種營銷模式下，消費者和企業地位發生了根本性的轉變，消費者已經代替企業，成為了商品價格的主導者，所以，企業在對商品進行定價的時候，一定要注重消費者的心理預期，利用互聯網技術，了解顧客對商品的價格底線，然后再結合不同層次的消費者，制定調查出滿足其需求的產品。例如，某汽車生產商，對消費者的心理價位進行調查，結果發現，不同收入水平的消費者，對汽車的心理價位差別明顯。消費者可以根據自己消費實力選擇自己喜歡的汽車，企業也會結合消費者的訴求，對汽車價格進行適當的調整，以此來實現價格策略的創新。

創新分銷策略。分銷是企業銷售產品時常用的方法，在當下，許多企業采用這種方法銷售產品。傳統銷售模式下，產品線搜要經過生產商——批發商——經銷商等環節，才能讓產品到消費者的手中。互聯網的出現，打破了這一局面，企業完全可以在網上直銷自己的產品，可以有效地減少各個環節的流通成本，讓企業營業利潤增加，直銷已經成為企業分銷的重要方式。企業的網上直銷，與消費者進行面對面的交流，消費者在網頁上瀏覽商品信息，如果需要購買賣可以下單、付款。然后由企業配送，進行售后服務。網絡銷售有效降低了庫存過多的風險，讓企業的資金流動更快，而且與消費者建立其長期穩定和合作關系，讓消費者以更低的價格買到心儀的產品，十分方便快捷。

綜上所述，隨著經濟全球化的進程不斷加快，企業之間的競爭日益激烈，為了在競爭中得以生存，企業市場營銷策略的創新是一種必然趨勢。因此，企業要創新產品策略、價格策略和分銷策略，提高企業的綜合實力，實現企業的可持續發展。