新興高端租賃服務業營銷渠道構建及發展趨勢研究

傅琳

摘 要：租賃服務業是當前經濟發展中的一個朝陽產業，對于調動經濟活力，促進經濟的發展具有重要的作用，不僅如此，租賃服務業還能夠有效的緩解當前資源、能源短缺的問題，有效實現資源循環利用的目的，是當前適應市場經濟發展形式，實現我國綜合國力整體躍升的重要途徑之一。因此，本文針對于新興高端租賃服務業的營銷渠道的構建及發展趨勢進行研究，旨在促進我國高端租賃服務業的進一步發展，在市場經濟中最大水平發揮其作用，促進我國經濟的進一步發展。

關鍵詞：高端租賃服務業；營銷渠道；發展趨勢；建議

引言：

當前，隨著社會的不斷進步，經濟的快速發展，人們的消費能力以及消費結構也是在發生著較大的變化，在這樣的背景下，消費類型也是日趨多元化。租賃服務業作為資源循環利用的重要一環，在消費結構轉型的過程中發揮著不可替代的作用。一方面，隨著市場經濟日趨完善，開放行競爭的不斷加劇，市場中各個行業的競爭愈加激烈，租賃服務業的發展同樣面臨著巨大的競爭壓力；另一方面，由于現代生活節奏愈來愈快，工作壓力也是在不斷地增大，消費者能夠深入了解相關企業相關信息，進行比對選擇的時間不斷壓縮，因此，服務業的營銷手段日益影響著其成功與否。總之，新興高端租賃服務業的營銷渠道構建對于其生存、發展都是意義重大，需要給與其較高的關注。

一、新興高端租賃服務業概述

新興高端租賃服務業屬于高端服務業的一種，所謂租賃，實際上是一種在約定的時間限制內，出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人需要給付租金的行為。“租”是指所有者將標的租給他人使用，出租人要獲取租金作為報酬；“賃”字則系統的反映了其他人標的使用而付出的費用。租賃活動本身就是一種服務性的交易行為，作為一種具有較高經濟發展作用的行業，早在2000年國家就已經將租賃業列入“國家重點鼓勵發展的產業”之一。而目前新興的高端租賃服務業則是對傳統的租賃行業進一步的進行細分，將原有的租賃行業市場進行了細化，高端租賃服務業屬于其中較為高端產品的租賃內容。實際上，高端租賃服務業的概念是一種與傳統的或者是低端租賃服務業對比的概念，高端租賃服務業占據的市場容量或者是銷量相對較小，但是其市場增長潛力較大，具有較高的利潤率以及技術含量。不僅如此，高端租賃服務業的進入壁壘相對較高，價格彈性較小，更多的關注于產品的品牌，受到經濟衰退影響的水平較大，其主要的地理市場則是經濟較為發達的地區，針對于的目標用戶是一些中高收入水平的人群，對于終端管理的要求較高。從上述內容可以看出，高端租賃服務業不是一般的租賃服務業，是一種人類進入到工業化發達階段，伴隨著信息技術的發展而產生的和形成的一個特殊服務行業。

二、高端租賃服務業營銷渠道構建的建議

作為一種高端的服務行業，其針對的客戶主要是一些中高收入的人群，營銷的渠道深度更多的集中于大中城市中，這些原生因素都是限制了高端租賃服務業的營銷渠道與傳統的租賃服務業營銷渠道的構建之間存在一定的區別。本文在借鑒國內外先進經驗基礎上，提出以下幾點高端租賃服務業營銷渠道構建的建議。

（一）集中精力提高品牌影響力

作為一種高端性的服務業，在高端租賃服務業發展的過程中，首先需要做的一項工作就是提高品牌的影響力，企業的品牌是企業的核心文化的展現及延伸，對于特定的消費者具有較高的吸引作用。當前市場競爭程度不斷加劇，對于新型的高端租賃服務業來說，其占有的市場容量相對較小，對于產品品質的要求較高，這就更需要在營銷的過程中打響品牌，借助于品牌的影響力提高市場占有率的提升。值得注意的一點是，企業的品牌形象并不局限于企業的產品中，實際上是一種無形的經營資源，包括企業的文化、理念、設施、產品、制度以及管理人員、企業的員工等等，在營銷的過程中，企業的銷售人員不僅是要與消費者打交道，消費者也要與企業的產品打交道，良好的企業品牌形象對于高端租賃服務業的發展具有重要的意義，不僅是能夠實現預期的銷售目的，還能夠借助于品牌形象對行業、企業的員工行為產生一定的引導、規范作用。

（二）打造不同城市市場特色

當前我國城市化的快速發展，各個城市的特色也是出現了一個逐漸弱化的趨勢，在這樣的背景下，主打高端租賃服務業的可以將城市市場進行細分，制定出不同城市特色的服務特色品牌，讓租賃服務業更加的具有城市標志性。相對來說，高端租賃服務業并不能單純的代表的一個城市，或者成為一個城市的標志，該行業對于城市形象具有較大的依賴性。一個城市的特色也會在一定水平上影響城市居民的消費習慣，雖然高端租賃服務業具有自身較為獨特的營銷策略，但是，貼合城市特色，符合人們消費習慣的營銷理念對于高端租賃服務行業的成功也是有著不可替代的作用。不僅如此，在城市品牌營造的基礎上，還需要做到品牌的專業化。相對來說，高端租賃服務業的品牌專業化過程是一個相對較為困難的事情，但是，品牌的異化程度的大小，會直接影響到品牌市場占有量。因此，在加強品牌宣傳的基礎上做好品牌的專業化服務，才可以在當前高度科技化的社會環境中更具有競爭力。

三、高端租賃服務業的發展趨勢

租賃服務業作為當前市場經濟中的朝陽行業，在未來的發展中有著廣闊的市場前景，但是，高端租賃服務業由于其先天的限制，在未來發展的過程中必然會歷經風雨才能夠獲得更多、更大的發展。基于當前我國高端租賃服務業的發展情況，在未來發展的過程中，政府需要給與相應的政策傾斜，確保該行業能夠獲得全新的發展。值得注意的一點是，租賃服務業是集金融、貿易、稅收以及財務于一體的新興產業，其發展的好壞對于當前循環經濟的發展有著重要的影響。因此，國家應該加強宏觀調控，制定出更為科學、合理的行業標準，指導、協調高端租賃服務業的秩序化發展，健全租賃物的登記制度，為高端租賃服務業健康有序發揮在那創造出良好的政策環境。另外，在高端租賃服務業發展的過程中政府還應該制定出相應的財政融資制度，支持銀行用低息貸款的形式向高端租賃公司融資，環節高端租賃公司、企業在發展中遇到的資金瓶頸。

四、結論

隨著時代的發展，租賃經濟對于緩解我國資源、能源的壓力都是具有重要的作用，本文在對高端租賃服務業的發展進行了研究，并給與高端租賃服務業營銷渠道構建的建議，旨在進一步促進該行業的發展，促進該行業在市場經濟中發揮的作用，實現該行業的健康、有序的發展。

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