聯(lián)姻也可以成為商業(yè)模式

鄭翔洲

向德國企業(yè)學品牌模式，向美國企業(yè)學商業(yè)模式，向日本企業(yè)學管理模式，尤其是“家族傳承模式”。我覺得未來中國企業(yè)傳承可以學習日本的“女婿養(yǎng)子”模式 。

在日本，如果創(chuàng)始人認為兒子無能力接管企業(yè)，或者兒子不愿意接管，那么，他會在公司的年輕人中物色一個能力最強的，把女兒嫁給他，婚滿1年后，再把女婿正式收養(yǎng)為自己的兒子，并且改姓。最后，就由這個“女婿養(yǎng)子”成為家族的掌門人，正式掌管企業(yè)。

松下集團第二任董事長松下正治，就是創(chuàng)始人松下幸之助的“女婿養(yǎng)子”。很多日本企業(yè)長盛不衰，一個重要的原因就是采用“女婿養(yǎng)子”的模式。聯(lián)姻是企業(yè)做大做強的關鍵手段。

三井集團成立于1673年，該家族企業(yè)一直是近代日本經濟的支柱。其歷代掌門人中有幾位是三井家族的“女婿養(yǎng)子”，這才讓三井集團有3個世紀的輝煌。

豐田汽車集團壯大過程中，豐田家族曾與日本前首相（中曾根康弘）和7家大財團聯(lián)姻。如果豐田沒有這些支柱，什么零庫存計劃，什么專業(yè)化戰(zhàn)略，都是空談。

目前日本、韓國、泰國都推崇這種“女婿養(yǎng)子”模式。在國內，浙江和廣東的部分企業(yè)已經開始進行這方面的借鑒。

那么實際效果怎樣呢？有學者研究發(fā)現，在日本“女婿養(yǎng)子”掌控的家族企業(yè)，平均業(yè)績高于親生兒子接掌的企業(yè)。而且，通過聯(lián)姻通常能夠讓企業(yè)富過3代。在歷史上，富過5代、10代的家族比比皆是，這些家族都有一個特點，就是聯(lián)姻。

那么這類聯(lián)姻，“離婚率”高嗎？非常低，因為“家族的利益”大于一切。

我在這里建議，企業(yè)的一代做加法，大幅提升企業(yè)的市場占有率；企業(yè)的二代做乘法，通過并購將家族企業(yè)做大做強，使盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)；企業(yè)的三代通過聯(lián)姻，讓家族企業(yè)傳承下去。