金豐公社：給閑地織一張互聯網

吳夢涵

春種時節，小麥苗瘋長，綠色接連成片，在霧氣的掩映下宛若一幅油畫。農民們扎根在田間地頭，早已看慣了自然風景，對此不覺得稀奇。

這就是中國20億畝耕地拼圖中的一塊，看似平淡無奇，卻孕育著變化。在山東省臨沭縣曹莊鎮曹西村，過去分散的田地，現在已經整合成一片占地約500畝的金豐公社全程托管示范田，其中有農民徐洪云的地，有農技師張唐的地，也有大農場主共100余戶村民的土地。一塊示范田，匯聚了數百余戶村民的財富。

2017年7月，金豐公社正式創立，由金正大集團發起并控股，世界銀行集團國際金融公司、華夏銀行、亞洲開發銀行共同參與，被稱為中國首家開放的現代農業服務平臺。

農業融合商業，會產生怎樣的化學效應？

織一張大網：縣級金豐公社

早在2015年，金豐公社便已開始初期的探索與實踐。此前，金正大集團董事長萬連步和集團CFO李計國聊了很久，內容圍繞著一個疑問：已經做到中國第一的農化產銷企業，除了做好產品，在大變革時代，還會有怎樣的創新？

長期以來，企業和經銷商、經銷商和農戶是買賣關系，三者通過價格、優惠、促銷等利益維系著。但企業離農戶很遠，賺產品差價的模式將其利潤越削越弱。

金正大要改變現狀，要創新。他們想要離農民更近一點，通過提供服務，把農民發展成自己的客戶，但又不能和經銷商對立，得形成合作關系。

要吸引經銷商成為自己的員工，就要找到他們的痛點，甚至換一種組織方式，打破原有的交易關系，重新組合達成合作。這就是金豐公社最開始琢磨的事。

平臺初長成

金豐公社這一平臺，本質是對土地、勞動力的再分配整合。具體來說，產業鏈上的優質種植企業在金豐公社平臺中，向農民提供相關的農資，比如農藥、肥料、種子等。遍布中國的各縣級金豐公社，把這些資源因地制宜地組合成種植套餐或托管服務。在下游，將全方位的種植托管服務提供給全國5 000萬名農民，同時整合農技師，形成一個利益共同體。

對應到每個板塊：種植大戶、家庭農場、合作社對農業托管有緊迫的需求，他們把土地交給縣級金豐公社耕種，按每畝田支付相應的托管費，以農作物生長季節為單位，享受全程或階段性的托管服務。同時，金豐公社還可以提供農產品產銷對接服務。

經銷商轉變為服務商，招募農技師提供種植方面的技術支持，操作農機等。過去他們是傳統農資經銷商，搭配著賣種子、農藥等產品。成為金豐公社的合作伙伴后，職能從賣產品變成賣服務。

平臺在其中對接資源，承接上游的種植訂單，整合分散的農田，再安排專業團隊操作機器耕種，監控整個過程，最終完成交付。

“雖說目標是為農民服務，一開始怎么服務，服務什么我們并不清楚。”3年前，李計國和時任金豐公社CEO的張祥帶著20多名團隊骨干，開始在全國12個地方試點運營金豐公社。聚焦托管業務，讓農民少種地甚至不干活，農資銷售和農耕托管聯合著做。

當時中國沒有樣板模式可以借鑒，作為金豐公社的董事長，李計國就告訴團隊“先開槍再瞄準”，自己摸索著做，再不斷完善。

2017年7月，75歲的徐洪云在臨沭縣曹莊鎮金豐公社剛成立時，便把家里的6畝田交給金豐公社托管，種玉米、小麥或花生，按照當地389元/畝的全程托管服務費，每季交2 334元。大爺精神矍鑠，做起數學題毫不含糊：過去自己種植算下來每畝需投入500元左右的成本費用，每季收獲毛利1 000元左右，現在收入可以提升20%，自己也落得清閑。

而最近，金豐公社農技師張唐才為莊稼打完藥，除了務農時開大型機械在田間地頭忙碌，他的日常工作就是給社員普及農化知識、農業技能。

在農資行業累積了30多年的經驗，張唐在肥料、農藥廠家跑業務積累了人脈。他開了家農資店，深諳農民的需求：村里的青壯力外出務農，留下老人、留守婦女和兒童，種地成了難事；賣給他們產品，有時得承擔賒銷之苦；近兩年農資行業行情不利，他不得不縮窄賒賬范圍，業務也隨之下滑；繁忙季節，專業的種植人員空缺極大……這些都是普遍存在的問題，當金豐公社第一次來宣傳時，他便爽快加入。

此后，他的收入構成從賣產品平均0.8元的差價，變成服務一畝地獲得1～2元的提成，一季作物打3次藥就賺3次服務費，他接了個好差事。“農技師一天為100～200畝地打藥，整個過程由金豐公社提供從耕種到收獲的全套機械，我沒啥成本投入。”張唐笑著說。

每個縣級金豐公社就是一個單元，由社員、社長和農技師組成。從探索到公司化運作的近3年里，金豐公社托管的農田從最初的50畝增長到全程托管100萬畝，縣級金豐公社也由原先的5家增加到全國的72家。臨沭金豐公社總經理董書通，將過去供銷社的經驗，運用在如今整個臨沭縣的渠道搭建和服務體系中。他還在籌劃鄉鎮連鎖直營店。而與此同時，河南息縣的孫華，安徽碭山的蔣中偉，山東菏澤的孫念剛等人也正在做同樣的事。

2017年8月，農業部、國家發改委、財政部印發《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》，提出大力發展多元化、多層次、多類型的農業生產性服務。他們知道，“東風”來了。

當合作伙伴來敲門

做農業既要接地氣，也要有資本的加持。

從來沒有一個新生的農業服務平臺獲得如此多的資本關注，當世界銀行提出要給金豐公社增資7 000萬美元時，團隊頗感意外。“在農業服務領域，他們近十年沒有投過一筆錢。”張祥回憶，2016年世界銀行高層第一次和金豐公社一行人在陜西渭南見面時，便對示范點頗感興趣。世界銀行代表和李計國深入交流后，又飛去內蒙古阿榮旗考察，不久后，合作便順理成章地敲定了。

在成立短短半年多的時間里，金豐公社和正大集團簽訂了40萬畝以上的玉米訂單，和魯花集團簽訂了超過1.5萬畝的高油酸花生訂單，和蒙牛富源牧業簽訂了1萬畝以上的青貯玉米訂單，“陜陜的紅心”和黃金富士兩大蘋果品牌銷量已達500萬公斤。

過去農化龍頭企業鮮少涉足農產品，如今都由這個創業團隊做了。張祥把自己過去在蘋果種植場14年的工作經驗，運用在平臺上，“目前金豐公社做的，不光是生產資料，我們也在打造優質品牌農產品，離消費者更近一點。”

平臺成了一個巨大的利益共同體，加盟的服務機構，覆蓋從種到收再到銷的農業全產業鏈。在上游，既有世界銀行集團國際金融公司、華夏銀行、光大銀行、螞蟻金服農村金融等金融機構，也有巴斯夫、拜耳等業界領先的肥料、農藥、種子、飛防、農機公司；而在下游，正大集團、阿里鄉村大農業、百果園、京東農業等將成為其產銷對接的通道。

農業領域，已經有越來越多的互聯網企業加入。目前無法搞定這一領域的阿里、京東，正嘗試著通過合作的方式，逐漸滲透進某個環節，比如金融、保險。它們希望借助傳統企業的技術和渠道優勢，在農村這張白紙上畫一筆，做增量。至此，金豐公社近2個月已經為2 000余名種植大戶、農技師發放貸款近1億元。

跨界者做增量，當局者做顛覆。

找準閉環的“七寸”

2018年2月1日，金豐公社社員系統App上線。未來，社員可以通過App及時購買服務套餐，獲取遠程診斷，服務追溯等。

同時，由臨沂市農業局和金豐公社合作共建的金豐新型職業農民學院正式揭牌。它主要解決“誰來種地”以及“誰來服務”的問題，即培養農業技術人員，包括農技師、組織服務人才，并提供種植技術等方面的培訓。金豐學院面向社會招生，既解決就業問題，又能吸引更多農民回鄉做新型職業農民。”

撥開美好的愿景，金豐學院和學員系統其實是金豐公社模式的關鍵要素，即“七寸”。

從技校到大學

4月2日晚，姚承綱從上海到山東，主持完公司的會議，回到酒店已是晚上9點。他曾是全球最大品牌咨詢公司Interbrand大中華區總經理，現任金豐公社CEO。第一次接觸農業，他和團隊考察分析了全世界現有的48種農業服務模式，對比著中國一些運營得比較成功的合作社模式，并結合金豐公社自身的資源和所處市場環境，在原始模式上推動團隊打造出金豐學院和社員App。

他很清楚，金豐公社要做產業鏈，資源之外，人是最關鍵的要素。農業的本質仍然是耕種，對接了上下游的資源，就需要人高效地完成生產，哪怕是某一天農業已經實現了全自動化生產，也需要由人操縱。

金豐學院宛如農業領域的藍翔技校。在師資和教材方面，金豐學院會和產業鏈相關的合作伙伴比如肥料、農藥、農機公司的產品培訓師，做農業服務的專業人員以及正規的大專院校講師等，由他們給社員、農技師等上課。各地金豐公社的社長、農技師則是第一批學員。

目前金豐公社已吸納社員超過70萬人，招募專業農技師約6 000人。姚承綱給金豐學院設定了更遠的目標——它不僅是技術基地，未來或許會成為“華為大學”“海爾大學”，是更大的職能部門，承載企業文化的大后方。

至此，在金豐公社里，每一個職能單元都是一個阿米巴，一個可以盈利的單元。產品可以盈利，公司對接農資廠商，通過規模化采購降低成本；在積累了農資套餐的銷售經驗后，未來或許可以成為大型農資經銷商；市場中心可以盈利，他們可以向產銷企業賣創意設計和促銷物資；農業金融保險可以盈利，金融公司通過金豐公社的平臺放貸，平臺獲得抽成；金豐學院可以盈利，售賣知識就是售賣產品；App社員系統可以盈利，通過大數據給用戶推送產品、承接廣告等。

農業的無限可能

互聯網擴大了人們對農業的想象力，大約三四年前，就有各類互聯網企業和跨界者奔向農村，植入新模式，提升信息交互、人力與資源配置的效率，營造出一片熱鬧景象。

經過一輪淘汰，留下的企業并不多。而地產公司進軍現代都市農業，開展農業區塊鏈樂此不疲。

農業最需要腳踏實地，也得注入熱情和耐心。當農業服務拔地而起，不僅是為供給側改革服務，也是大企業的體外創新。