淺論中小企業的營銷理念

摘要：隨著經濟全球化和科技的迅速發展，中小企業在我國國民經濟中的地位也逐漸地提高。我國召開的多次經濟會議上也提出，要鼓勵中小企業的發展，在當今“大眾創新，萬眾創業”的形式之下，越來越多的人開始了自己的創業史，中小企業的發展不僅對于經濟的發展，對于民族的繁榮興旺，社會的穩定都具有重要的意義。但是中小企業在很多方面的發展上顯得仍有一些不足，比如說營銷方面相比大公司就是一項劣勢。因此本文就中小企業的營銷理念進行簡單的探討。

關鍵詞：中小企業；發展；創新；營銷

一、 引言

如今中國經濟的發展與世界融為一體，中國近幾年的經濟增速放緩，世界經濟復蘇乏力，因此許多經濟學家都在開始建議中小企業的發展。政府也都采納了這些有用的意見，放開對中小企業的優惠政策，加大稅收減免等一系列利于中小企業發展的措施，正因此，中小企業在我國也獲得了長足的進步。但是與當前我國國內的一些大公司相比，這些小公司仍然表現出許多的不足，本文所要講的，就是中小企業的市場營銷問題。

二、 市場營銷存在的問題

1. 營銷手段有待改進

從大的方向來看，市場營銷的概念在中小企業當中傳播的力度還是相當的深，影響也非常大，被中小企業的經營者所接受，傳統的市場營銷理念正在漸漸地被現代新的營銷理念所代替。但是由于很多中小企業在市場運作過程中經驗不足，對于市場營銷的理念認識都是比較單一和片面的，這樣就導致了實際的市場營銷手段也非常的落后。比如宣傳產品的方式過于死板，還不知道采取互聯網來進行線上的推廣，獲取相關的專業信息等等。

2. 營銷創新動力不足

近年來，我國為了增長經濟發展的活力，搞活實體經濟，大力提倡創新創業，政府在諸多的政策方面也為中小企業的發展創造了一個比較良好的經營環境。但是目前市場上存在著一些惡性競爭和競爭無序的現象，導致了一些企業在發展的過程中非常的困難，一些生產同類產品的中小企業為了爭奪有限的市場，不惜掀起非常耗費資源的價格戰。價格戰產生的根本原因在于生產水平過于低下，重復生產必然就會導致價格戰。價格戰在短期來說，雖然能夠將企業的市場份額提高到一個層次，但是這樣做無疑是“殺敵一千，自損八百”，而且價格戰會讓企業盲目的投入資金，而忽視了營銷上的創新。

3. 營銷戰略缺乏理性

營銷實踐的發展表明，那些隨機應變能力比較強的企業雖然能夠在殘酷的市場競爭當中存活下來，但是由于沒有理性的營銷戰略指導，企業在發展方面就必然存在著諸多的缺陷，從而阻礙企業進一步的升級轉型。這些企業也在一定程度上意識到，要想在激烈的市場競爭中扎穩腳跟，那么就必須要將自身的競爭優勢充分地發揮出來。通過生產與眾不同的產品，通過增加產量和降低成本來提高企業競爭力。總之，中小企業在經營的過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。

4. 營銷人才相對不足

人才在企業的運作當中是最基礎也是最核心的要素，具有非常強的主觀能動性，現代企業之間的競爭從本質上來說其實是人才之間的競爭。在如今的企業競爭當中出現過這樣的情況，最容易找工作的是市場營銷方面的工作，最容易失去工作的也是市場營銷方面的。從客觀上分析，如今市場營銷缺乏人才是一個事實，究其根本，還是因為企業沒有對此形成科學合理的人才培養機制和人才引進機制。

三、 提升中小企業營銷能力對策分析

1. 培養創新的營銷文化

要想培養起創新的營銷文化，那么首先必須要從建立科學、有效的企業價值觀入手，我們知道價值觀關系到企業的文化，企業能否具備較強的凝聚力和向心力，關鍵就在于企業是否有良好的企業文化，對于員工來說，是員工精神的動力來源，有了良好的企業文化，才會對營銷文化產生好的影響，使得企業的營銷文化得到員工的認同，提升企業的競爭力和戰斗力。

2. 建立科學的營銷管理體系

建立科學的營銷管理體系關鍵在于營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前，經過相關的調查研究顯示，大部分的中小企業對于營銷人員采取的考核方式都將銷售額作為唯一的指標，由于這種考核方式過于單一，實際上對于營銷人員的成長是非常不利的。所以企業針對營銷人員的考核體系制定應該更加嚴謹，采用多種指標來進行控制，比如銷售量，回款率，新客戶開發率等等。

3. 選擇合適的營銷發展戰略

進行中小企業的營銷發展戰略定位，從本質上說是從這樣幾個方面，企業的產品、價格、渠道以及促銷。但是除此之外，企業應該認識到如何根據企業自身的實際情況來選擇與之相對應的目標市場，從而獲得更加具有競爭優勢的產品導向。根據中小企業的發展情況，中小企業可以選擇具備這樣特點的市場，首先是市場的范圍比較分散，其次是產品的生產周期比較短，適合企業快速反應。

4. 塑造優秀的營銷組織團隊

對于優秀的營銷團隊來說，團隊成員之間應該相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準確把握產品市場的變化和走向，建立起比較好的品牌網絡形象，制定和實施企業的營銷計劃。中小企業一定要針對實際的情況打造一支強有力的和專業化的營銷團隊，通過這支營銷團隊的影響，帶動企業營銷觀念的轉變和升級，一方面加強企業文化建設，另一方面改變企業的考核制度，從而向更加科學的方向轉變。

四、 結語

總而言之，中小企業對于國家經濟的影響是非常大的，無論是從社會層面還是從國家的層面來說都是如此，在國家大力推動中小企業發展的同時，企業應該利用一切可利用的優勢條件和資源，更新營銷觀念，從而將企業的發展提升到新的層次上。

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作者簡介：

孫思怡，遼寧省錦州市，渤海大學金融與商貿學院。