爆破與突破 拓終端動銷新高地

縱觀家電營銷模式的變化，不難得出這樣的結論，任何一種模式都是基于廠商關系及廠商與消費者之間關系，隨著市場和行業的變化而不斷地推陳出新。

自本世紀初家電連鎖在全國范圍內的“跑馬圈地”開始，家電業的促銷大戰即愈演愈烈，尤其是渠道促銷的價格屠刀讓廠商均不堪重負之下，品牌商開始大力進行渠道的拓展和延伸，至2007年起，營銷模式呈現逐步回歸基于共贏的落腳點之勢。

但2008年，家電產品的線上銷售開始呈現快速發展之勢，價格戰再起，至2009年，團購網站方興未艾，很多家電廠商通過和各大團購網站廣泛合作，活動從策劃到執行，團購網站一手包辦，廠商只要參與就能分享到團購網站發展所帶來的紅利。

2012年，團購模式日趨沒落，異業合作異軍突起，各區域市場，家電經銷商與建材業親密牽手，深度嵌入至各大型家居建材賣場的各類聯盟中，區域爆破在廣博的一至三級線城市跑火，成為大量代理商在建材渠道最重要的營銷手法。

2015年，線上線下融合發展，廠商開始脫離于價格聚焦用戶展開精準營銷，基于家居建材爆破聯盟、資源整合營銷，精準營銷和電話營銷等營銷原理的爆破營銷快速興起。這種方式，可以讓廠商在短期內擺脫銷售困境，并獲得一整套持續盈利系統。

爆破營銷也可以說是新市場形勢下演變出來的一種營銷模式，但，無論何種活動創新，任何的爆破，基本點應該是挖掘出更多的用戶需求，這一基本點如果變了，只是在原有需求的基礎上通過搶時間段、搶競爭對手的市場客源而獲得銷量，只能是獲得當前一些銷量，未來損失的或許比所獲取的銷量會更大。

因為，在消費者需求變化迅速，技術發展越來越快的互聯網時代，營銷活動更加需要專注價值功能，廠商的戰略選擇和格局很重要。做爆破活動一定要把品牌價值、營銷理念、營銷方法、服務舉措等同步做進全過程當中，并在落地時根據團隊情況、渠道情況去制定更為細至的方案，這樣才能夠給客戶帶來不同于一般活動的價值，把活動價值塑造到極點。當然這些都有賴于企業自身堅實基礎體系的支撐。