手握核心產品的貴州百靈積極求變

吳媛媛

隨著新醫改政策的不斷推進，兩票制、藥品零加成、藥品注冊、一致性評價等政策密集推出，使得醫藥行業面臨新的機遇與挑戰，作為苗藥領域的龍頭企業，貴州百靈近期公布了2017年年度報告以及2018年一季度數據，可以看到在醫藥行業洗牌的過程中，貴州百靈一方面緊抓核心的醫藥研發，另一方面在市場渠道方面探尋了更多新的改革方向。

營銷體系改革已見成效

貴州百靈擁有獨家苗藥產品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊和非苗藥產品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等都為公司主要盈利產品。作為一家集苗藥研發、生產、銷售于一體的醫藥上市公司，貴州百靈還通過設立貴陽和長沙兩家中醫糖尿病醫院，積極開拓苗醫藥一體化項目。

年報數據顯示，貴州百靈實現營業收入25.92億元，同比增長17.05%，歸屬上市公司股東凈利潤為5.26億元，同比增長9.07%，公司在2018年一季度實現營業收入6.8億元，同比增長11.67%，歸屬上市公司股東凈利潤為1.49億元，同比增長7.83%，延續穩健增長態勢。為了應對醫藥行業“分級診療”等一系列改革政策推行帶來的影響，貴州百靈持續推行以基層醫療市場開發為主的營銷體系改革，形成了縱深式發展的立體化營銷網絡體系。公司通過自建的銷售團隊開發的基層醫療機構已經突破4.5萬家，并已有5個省份的銷售收入突破了千萬元大關，基層醫療服務市場帶來的營業收入已突破5億元。

在積極推進OTC和處方藥的市場和學術推廣工作上，貴州百靈已開發二級以上醫院4000多家，其中三級醫院1400多家，已在全國各省市地區建立了3000余家一二級商業，與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系，客戶群體已超過40萬家。通過與全國各地連鎖藥房的不斷互動，貴州百靈已經與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，這一豐富的客戶資源將會成為公司未來快速發展的良好平臺。

重點項目布局方面，貴州百靈糖尿病治療產業鏈再獲多項進展，公司旗下的貴陽中醫糖尿病醫院共接待患者3.6萬余人，實現收入7200萬元左右，同比增長約40%。同時公司打造的遠程慢病管理平臺服務患者數也超過5萬人，糖尿病產業鏈一體化項目在線上和線下都形成了一定規模。隨著公司苗醫藥一體化項目（中醫糖尿病項目）的不斷發展，將為公司帶來新的盈利增長點。2018年1月，公司與廣西中醫藥大學附屬瑞康醫院達成合作，共同參與糖寧通絡項目研發；3月，公司與中國人民解放軍總醫院正式啟動糖寧通絡臨床試驗，標志著糖寧通絡膠囊在解放軍衛生系統非標制劑申報程序正式進入臨床研究階段，將進一步驗證糖寧通絡的安全性和有效性。

產品與研發形成梯次隊列

目前貴州百靈產品結構合理，一線品種銀丹心腦通軟膠囊屬于心腦血管類藥物，近幾年銷售規模實現穩定增長；二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒、金感膠囊和雙羊喉痹通顆粒等已占有一定的市場份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經帶寧膠囊等產品覆蓋了婦科類藥物、泌尿系統類藥物、咽喉類藥物等市場，這些豐富的產品有利于分散單一產品導致的經營風險，進一步提升了公司的盈利水平和抗風險能力。

貴州百靈一貫重視產品研發工作，公司在研新藥有1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡項目、益腎化濁顆粒項目、芍苓片項目、黃連解毒丸、抗腫瘤化藥1.1類新藥候選藥物GZ50項目、重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）、治療血液瘤化藥1.1類新藥普依司他項目等，在研項目覆蓋眾多治療領域。此外，貴州百靈抗腫瘤藥物研發進展順利，公司治療血液瘤化藥1.1類新藥“普依司他”已全面完成前期臨床前工作，計劃2018年5月份向CFDA申請臨床試驗，并在完成上述工作后6至8個月之后向FDA申報（P-IND）。

國家醫改逐步深入推進，政策發布和執行進入密集期，醫藥企業面臨更多的機遇和挑戰。貴州百靈表示，將進一步完善公司產品結構，集中優勢打造明星產品，擴大市場規模提高營收利潤。貴州百靈預計2018年上半年業績將保持平穩增長，預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.5億-2.86億元，變動幅度為5%-20%。