廣西K農業科技公司發展環境分析與戰略選擇

盧顯旺

[摘要] 為探究廣西地區農業科技公司的發展，以K公司為研究對象，通過對該公司外部環境和內部條件的分析，得出新形勢下的宏觀環境有利于K公司發展、以及公司缺乏稀缺性資源和研發不力等結論，結合公司經營現狀，從戰略三層面作出相應選擇：在總體戰略層面上采取穩定戰略與發展戰略；在競爭戰略層面上采取差異化戰略和集中化戰略；在職能戰略層面上重點抓人力資源戰略，其他職能戰略協同推進。

[關鍵詞] 廣西；K農業科技公司；種子；發展環境；戰略

[中圖分類號] F324 [文獻標識碼]A

管仲在《漢書·酈食其傳》中撰有“王者以民為天，民以食為天”的治國安邦佳句，意指“食”事關乎天下蒼生。后來，人們把這句名言口語化并延展為“民以食為天，食以種為先”的表述，強調種子是農業的源頭，從事農業經營的種子公司被賦予了時代重要的使命。

K公司是廣西數以百計的農業科技公司之一，2000年底在廣西南寧注冊成立，主營雜交水稻、玉米和蔬菜等農作物種子，公司于2012年成功獲批增資為具有3000萬元經營許可證和生產許可證的種子企業。經過17年的砥礪奮進，已在兩廣、云南和海南等省種業市場占據了一定份額，但隨著市場環境的變化，先入優勢逐漸減弱，管理問題日益突顯。例如，人才匱乏、研發后勁不足、主打產品優勢漸失、市場份額減少和市場開拓能力不強等關乎企業發展的系列問題提上議程，這些問題也是廣西農業種子公司所面臨和亟待解決的共性問題。基于此，文章通過對K公司發展環境分析、辨析其中的發展機遇與威脅后，有針對性地在總體戰略、競爭戰略和職能戰略三層面上作出相應的調整，以利公司在激烈的市場競爭中健康有序發展。

1 K公司發展環境分析

對K農業科技公司發展環境分析主要是從公司面臨的宏觀環境和內部條件（即微觀環境）兩方面展開。

1.1 宏觀環境分析

宏觀環境即企業經營大環境，本文使用PEST分析工具對K公司進行宏觀環境分析。具體包括政治（Political）、經濟（Economic）、社會文化（Social and Cultural）和技術（Technological）等方面。

1.1.1 政治環境（P）。自2000年起，我國相繼出臺了《中華人民共和國種子法》、《基因工程安全管理辦法》、《農業生物基因工程安全管理實施辦法》、《農業轉基因生物安全管理條例》等一系列有關農業種子的法律法規。國家為進一步規范農業發展，近些年又出臺許多政策文件，例如，2015年2月11日農業部辦公廳頒發的《農業部辦公廳關于印發2015年農產品質量安全監管工作要點的通知》中強調綠色、有機、地標性農產品建設等事項；2015年4月29日農業部產業政策與法規司頒布的新修訂的《農作物種子生產經營許可管理辦法》文中對種子企業生產經營許可和監督管理等作了相應規定。廣西政府結合地方實際于2012年5月8日出臺了《廣西壯族自治區人民政府關于加快推進現代農作物種業發展的實施意見》（桂政發〔2012〕43號）文，明確到2020年要實現的具體目標。諸多有關農業種業發展的法律法規和文件出臺，意味著原來野蠻式生長的種業格局被打破，取而代之的是管理法制化、產銷市場化、育種科學化和布局規劃化的種業新態勢。政策釋放出來的信號，對于K公司而言，既是契機又是挑戰。

1.1.2 經濟環境（E）。經濟環境包含經濟體制、社會經濟結構、經濟發展水平、當前經濟狀況等多種因素，它對農業種子公司的影響不如對金融、保險、證券、投資和地產等行業直接，但間接也影響農科企業發展。以社會經濟結構為例，1978年之前，農業在三大產業（農業、工業和服務業）占主導地位，得到財政幫扶最多，之后，由于政府不斷調整和優化三大產業結構，農業逐漸從主導地位輪為二三位置。盡管農業在三大產業結構中占比下降，但其經濟總量卻在科技發展和國際貿易順差的作用下逐年上升。又如經濟發展水平和經濟政策，廣西同樣步入了經濟新常態，經濟增速放緩，企業面臨轉型升級，與此同時，中央采取寬松的貨幣政策和穩健的財政政策，有利于各行業融資發展，廣西金融機構也為中小企業亮起綠燈。故，當下的經濟環境是有利于種業公司增資擴容的。K公司已提前行動，加大改造升級力度，于2012年底獲批為具有3000萬元經營資質種業企業。另外，從農民角度來看，廣西當前的經濟狀況和經濟水平不影響農民對種子的購買力。

1.1.3 社會文化環境（S）。社會文化環境一般包括人口、價值觀、社會流動性、消費心理和文化傳統等方面。K公司發展受社會文化因素影響顯著。例如人口因素，從廣西統計年鑒2017查悉，2016年末，廣西登記在冊人口（5579萬人）與常住人口（4838萬人）相差近800萬人，人口流出嚴重；常住人口中市鎮人口2326萬人，占比48.08%，鄉村人口2512萬人，占比51.92%，原以農業人口為主的結構模式在逐漸改變。又如價值觀因素，現在年輕人都棄農從商，而老一代農民因為身體和年齡因素逐漸凋零，造成農村大量耕地撂荒。再如社會流動因素，隨著工商業的發展，70后、80后、90后和00后都涌向城市，造成城市人口爆炸式增長，地方政府順勢征地擴容打造城市群，許多郊區耕地在新城建設中消失。所以，社會文化因素影響下，一方面是務農人口逐年減少，另一方面是耕地面積減少和撂荒。那么，對K公司而言意味著租賃耕地成本可能下降，但雇用勞動力會越來越難，人力成本將會增加。

1.1.4 技術環境（T）。在技術環境方面，K公司主要關注的是種子研發方向、當地農業技術競爭現狀和廣西農業人才保有量。首先，從種子研發趨勢來看，以現代生物工程技術、信息技術為標致的農業新技術革命正在興起，種子產業的競爭越來越體現為擁有核心技術和形成知識產權能力的競爭。K公司雖有自己的研發團隊，但在生物制種方面是軟肋，基本都是通過購買科研院校種子經營權來運作的。其次，從近些年的技術成果來看，據不完全統計，2013年廣西累計引進、繁育、示范推廣農業優良新品種775個，引進、示范推廣農業先進適用技術566項，研發農業新產品、新技術數414個（項），農業良種平均覆蓋率達92.2%，農業先進適用技術覆蓋率達88.5%。系列數據說明廣西農業技術競爭比較激烈。最后，從儲備農業人才來看，截止2015年，全區農業科研機構從業人員3000余人，科技活動人員2210人，中高級職稱1200余人，博士學位200余人，碩士500余人。廣西現有農業人才保有量不容樂觀。后兩個影響因素對K公司的啟發是，除需繼續保持“育種—示范”核心競爭優勢外，還應再加大科研投入和人才引進力度，從種子研發源頭確保公司競爭力。

1.2 內部條件分析

相對于外部宏觀環境分析而言，內部條件分析屬于微觀環境分析，本文使用“企業資源與能力”分析工具。所謂企業資源是指企業所擁有或控制的有效因素，一般包括資產、生產或其他作業程序技能和知識等，分為有形、無形和人力等三類資源。企業能力是指企業資源配置、發揮生產與競爭作用的能力，來源于企業有形資源、無形資源和組織資源的整合。以下為K公司的內部條件分析。

1.2.1 有形資源與能力。有形資源一般包括公司土地、廠房、設備和原材料等物質資源，以及可用現金、應收賬款和有價證券等財務資源，它是公司造血硬件能力的反映。K公司物質資源情況為：公司營運總部辦公室面積超800m2，散種加工和倉庫面積3300多m2，標準種子質量檢測工作室160m2，貯藏冷庫900m3，曬谷場總面積700m2，租賃育種試驗基地和新品種鑒定示范基地20余hm2。擁有1套種子烘干設備、1套種子加工設備和抽水機、打田機器、收割機、運輸車輛等基礎農裝設備，農機總動力達60萬kw。K公司財務資源主要體現在較充足的現金流和占當期財務總賬15%左右的應收賬款，目前無貸款；在投資方面采取的是穩健的財務政策，公司每年都會留存20%利潤作為風險儲備金。所以，K公司短期內正常運轉是沒有問題，但長遠來看存在風險，因為所擁有的有形資源均為普通資源，缺乏競爭優勢。

1.2.2 無形資源與能力。相對于有形資源而言，無形資源沒有實物形態，一般包括品牌、商標、商譽、專利、技能及文化等方面。下面僅從品牌和技術兩方面分析K公司的無形資源。

（1）品牌。K公司作為起步較晚的廣西中小民營企業，其知名度當然比不上瑞士先進達、以色列海澤拉、美國先鋒等國際知名種業公司，也遜色于隆平高科、亞華、豐樂等上市公司，但在兩廣和云南、海南等地還是有一定的知名度。值得慶幸是，公司已在力抓品牌建設，例如，2015年公司一次性出資1050萬元奪得“豐田優”雜交水稻獨家開發經營權后，進行多渠道、全方位的媒體造勢，2016年在此基礎上又追加500萬元，奪得該品種的全球經營權，為此，公司抽調精兵強將組成宣講團隊，在全國多地多次召開新聞發布會和新品種推介會，全方面提升K公司品牌的知名度，目前來看，成效顯著。

（2）技能。農業科技公司的核心技能表現為種子研發與改良、種子育繁和市場推廣等三方面。K公司的研發實力較弱，無新品種開發能力，僅具備對玉米系列種子和部分蔬菜種子的改良技能；主打產品水稻種子的研發，一直依托廣西大學、廣西農科院和華南農大等科研院校，通過購買其專利方式合作經營。公司目前通過審定自有專營三類品系為：水稻類豐田優全系列（553、089、9808）、博優1167、Y兩優1173；玉米類K系（88、688、879、9999）、甜玉米（TZ、CZ）和系列糯玉米；蔬菜類的辣椒、茄子、黃瓜、青菜等十幾個品種。K公司的種子育繁能力較強，擁有技術嫻熟和經驗豐富的團隊，育種成功率和管理精細化均走在同行業前列。但K公司市場推廣能力不強，銷售渠道主要依靠各地區種子公司，銷售方式也比較傳統。所以，K公司在研發、育繁和營銷三方面技能呈現兩端（研發、營銷）低、中間（育繁）高的拋物線形狀。

1.3 分析小結

1.3.1 宏觀環境分析結論：（1）國家通過立法和文件治理種業市場非法亂象、規范運作，有利于K公司發展，但種業市場大門打開后，國外種業公司陸續入境，市場競爭加劇。（2）耕地面積和農民均在逐年減少，但糧食需求量卻有增無減，意味著種子產能和育繁技術必需提高公司才有出路。（3）技術競爭加劇，廣西農業人才現狀不容樂觀。

1.3.2 內部條件分析結論：（1）K公司作為中小民營種子公司，具備與同級別公司抗衡的資源和能力。（2）擁有全球獨占經營權的豐田優雜交水稻品種。（3）財務方面無債務風險，有較充足的現金流，具備轉型升級的資本杠桿。（4）缺乏人才優勢，需要加大研發和市場推廣兩方面人才的培養。

2 K公司發展戰略選擇

根據前文對K公司有關現狀陳述和發展環境分析，文章從總體戰略、競爭戰略和職能戰略三層面作出如下選擇：

2.1 總體戰略層面上采取穩定戰略與發展戰略相結合

K公司盡管在2012年獲批成為具有3000萬元經營資質的種業公司，但與大公司相比各方面差距仍較大，狹縫求生存現狀一時難以改變，所以，對于部分成熟業務采取低風險的穩定型戰略非常必要。如玉米類種子業務，公司在這塊的研育繁技術最成熟，2013年被廣西科技廳認定為第三批玉米良種培育中心，再者，玉米生長適性好，東南西北皆可，用途廣泛，可直接食用也可深加工，且該業務又是公司現金流主要來源之一，故采取穩定型戰略。同時，要穩中求發展，對于公司經營的主打產品豐田優雜交水稻系列品種采取發展戰略。前文已闡明，公司主營雜交水稻新品種均來自各科研院校，公司自身無研發能力，故可采用后向一體化戰略，并購、深度合作或控股種子研發機構，從種源上解決發展問題。

2.2 競爭戰略層面上采取差異化戰略與集中化戰略并行

K公司在競爭戰略層面上宜采取差異化戰略與集中化戰略并行。其中差異化從種子質量、種源創新和品牌服務三方面發力：種子質量差異主要抓質和量兩方面，在質的方面要嚴禁以次充好和以假論真的做法；在量的方面實行足額、甚至超包裝標識重量2%～5%的競爭策略。種源差異化方面應以服務地方（兩廣、云南和海南）農業產業發展為出發點，結合當地氣候、土壤和農民栽種習慣開發宜天、宜地、宜人的新品種。品牌服務方面，公司除了繼續加大宣傳力度、發布擁有全球獨家經營權的品種信息外，還應利用地緣和人員優勢，組織技術專員經常深入田間地頭，收集種植戶的反饋信息，做好各項售后服務工作，從輿論導向和口碑方面提升公司知名度。集中化戰略主要體現在兩方面：一是產品集中化，在業務拓展方面不追求大而全，以玉米種子業務為基礎，大力發展大田作物雜交水稻，利用奪得豐田優獨家經營權契機，借勢造勢，擴大豐田優的市場份額，蔬菜種業作為附帶業務。二是市場集中化，在激烈的種業市場競爭中，K公司應堅守和鞏固廣西、廣東、云南和海南四省市場，不盲目跑馬圈地，通過市場滲透和新產品開發等方式維持市場、甚至擴大市場份額。所以，根據公司現有產品生長習性和市場情況，可在桂南和桂中南大力推廣博優1167、豐田優系列的553和089；在云南、廣東和海南大力推廣Y兩優1173和豐田優089與9808。做到產品和市場集中化立體推進。

2.3 職能戰略層面上重點抓好人力資源戰略，其他職能戰略

協同推進

對于中小企業而言，職能戰略一般包含研發、生產、營銷、財務和人力資源等部門戰略。但根據K公司的經營特質，以及文章篇幅問題，此處僅分析K公司的人力資源戰略。

人力資源戰略的核心是在摸清公司現有人力資源狀況的前提下，規劃和制定相應人才提升和發展計劃。K公司作為集“研發、育種、加工包裝和銷售”四位一體的農業科技公司，第一層次人才屬研發，第二層次人才屬技術和銷售，第三層次人才為一般性生產人員和辦公人員。根據前述分析，公司第一層次人才嚴重缺乏，可采取聘用和培育相結合的策略，一方面聘請行業中退休專家、高校教授兼任公司顧問，解決短期內科研人才不足問題，另一方面從高校和公司內部選撥優秀苗子精心培育，解決發展中科研人才缺乏和斷層的長期問題。對于第二層次的技術人才和營銷人才，則可以通過內部晉升、行業挖掘和校園招聘辦法解決。第三次人才為普適應人才，K公司憑借在種子行業17年的經驗和影響，只需適當提薪或改善福利待遇即可解決。總之，公司上下在人力資源戰略方面要高度重視，轉變觀念，切實貫徹以人為本的經營理念，重視制度建設和文化培育，通過待遇、情感和事業等多種手段留住人才和吸引人才。

3 結論

孫子兵法云：“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆”。商場如戰場，今天，各行各業都已進入“戰略制勝”時代，企業只有認清形勢、正視自身優劣，才有可能在激烈的市場競爭中求得生產與發展。經分析，農業科技行業方興未艾，當下宏觀環境有利于K公司的發展，但公司需正視內部條件，及時作好戰略調整：在總體發展戰略層面上不宜追求大而全、廣而深的業務，應以雜交水稻和玉米為主營項目，適度開發蔬菜種子業務；立足西南市場，時機成熟時可利用區位優勢輻射越南、老撾、緬甸和馬來西亞等東盟國家市場。在競爭戰略層面上宜采用差異化戰略和集中化戰略，充分利用對西南地區天、地、人的熟知優勢，開發適合地方種植的種源，有別于其他種子的泛泛性，并在種子質量和品牌服務方面實行差異化。在職能戰略層面上，公司應正視自身人才匱乏現狀，作好短期內的人才補缺計劃和長期發展的人才培訓與引進計劃，其他職能戰略圍繞總體發展戰略協同推進。

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