新醫改形勢下醫藥上市公司的發展策略研究

黃明佳

近年來，醫藥行業這一新興領域雖然發展時間不長，但卻取得了理想的發展成績。在國民經濟與人民生活質量水平不斷提高的社會背景下，醫藥行業發展速度明顯加快，但仍需正確認知的是，醫藥上市企業在面臨機遇的同時，也同樣面對嚴峻挑戰。在行業格局深化調整以及國內外醫藥企業競爭愈加激烈的大環境中，醫藥上市企業要想站穩腳跟并實現可持續發展，就必須與時俱進，采取有針對性的發展策略。基于此，文章以H醫藥上市公司為例，闡述其在新醫改形勢下的發畏策略，希望有所幫助。

新醫改形勢

醫藥上市公司發展策略

醫藥產業是國際公認的國際化產業，并且逐漸成為組成我國經濟的重要部分。醫藥企業在實現自身可持續發展的同時，也致力于融入國際市場行列，積極參與到國際性的醫藥活動當中。伴隨市場的敞開式發展，醫藥行業競爭愈加激烈，很多國外資金與技術實力較強的公司入駐國內醫藥市場。在這種情況下，我國醫藥產品的貿易額明顯既降低。H醫藥上市公司是國有醫藥類的上市公司，在新醫改形勢下，為實現自身的可持續發展，更好地實現戰略目標，將未來發展戰略定位在營銷、科技、大健康與資本運營四個方面，以下將展開重點探究與分析，以供參考。由此可見，深入研究并分析新醫改形勢下醫藥上市公司的發展策略具有一定的現實意義。

醫藥上市公司的營銷戰略

H醫藥上市公司應始終遵循專業營銷原則，將OTC產品作為主導產品，而臨床類藥物則發揮輔助作用，明確營銷戰略的具體方向。與此同時，促進市場口服液品種的切換以及后續產品結構的全面培育，采取全品種營銷的策略，不斷優化營銷的能力，實現市場營銷渠道的有效拓展，建立并健全商業公司的營銷機制，推進醫院產業的投資，獲取更為可觀的企業效益。

（1）國內市場

H醫藥上市公司在既有一級商的基礎上，對終端商業進行深入開發并形成二級商，采取必要的措施，不斷完善公司純中斷銷售網絡。對于醫藥連鎖的OTC工作，則應將國內百強連鎖作為重點內容，適當地增加合作產品品類，實現各地區市級連鎖的全面合作，盡可能和各個地市的70%連鎖構建業務方面的關系，不斷拓展渠道以及連鎖店鋪貨率，盡可能與市場需求相適應。在此基礎上，要積極組織并開展地辦建設工作，在網絡下沉方面要適當地加大二三級市場公祖力度，占據更大的基層醫療機構市場份額，實現公司系列基藥的全面推廣。H醫藥上市公司在臨床領域，應深人開發醫院潛能，有效地增加既有醫院銷售平臺，在學術領域實現推廣，在醫生處方的幫助下，對市場需求進行有效地拉動。與此同時，H醫藥上市公司還應當對商業子公司加以培育，進而在銷售公司系列產品的時候，特別是新產品的開發，能夠將其主導性的作用充分發揮出來。這樣一來，各個商業子公司就可以逐步向零售終端以及醫院配送方面轉型發展，盡量在當地創建終端資源較強的龍頭商業公司，在開發新品領域占據主導地位。最后，應當對零售終端網絡與醫院網絡發達且完善的公司加以選擇，以保證商業子公司的隊伍規模不斷拓展，最終發展成國內支柱性的產業。

（2）國際市場

H醫藥上市公司應在國際市場中加大自身品牌的宣傳力度，通過品牌推進產品國際市場營銷。其中，將目標市場和經銷商的相互配合作為宣傳和推廣品牌的主要手段，使消費者更加認可并信賴公司品牌，充分發揮品牌營銷的重要作用，實現產品銷售量的進一步增加，進而在諸多類型相同的產品當中拔得頭籌，獲取更為可觀的市場發展空間。與此同時，H醫藥上市公司應在進口國全面落實品牌注朋工作，全面保護自身的品牌。另外，在產品和技術進口貿易領域，借助配額方式不斷擴大營業額度，也能夠獲得利潤的突破口。在融合網絡營銷理論和實踐的基礎上，構建公司網絡營銷平臺，進而和產生更多的接觸，將客戶作為重點，通過平臺設計、購物流程以及產品展示等多個路徑的綜合運用，能夠使客戶獲得更為理想的購物體驗。

（3）品牌策略的實施

H醫藥上市公司在實際經營與發展的過程中，不僅要對市場銷售的實際狀況展開深入地研究，同樣也要對媒體發展環境加以掌握，在兩方面相互融合的基礎上，增強廣告投放的精準性與有效性，實現品牌形象的全面提升。通過深入分析新興媒體發展態勢，強化媒介的策劃與投放力度，加大媒介公關培訓力度，對新興媒介資源進行有效地掌握，有效融合媒體，以保證廣告投放效率的不斷提高。以產品角度分析，質量是品牌的根本內涵，也是品牌經久不衰的前提條件。在這種情況下，H醫藥上市公司應當高度重視產品質量管理的作用，遵循GMP規范要求，對品牌信譽以及形象加以維護。此外，要實現咨詢與售后服務的專業化與細致化發展，在不斷累積的基礎上，實現品牌的全面優化。通過品牌差異化策略的合理制定，對公司品牌的子品牌加以培養，在規避風險的同時，實現品牌內涵的豐富化發展，使得品牌市場得以拓展。

醫藥上市公司的科技戰略

H醫藥上市公司始終遵循專業化的研發基本原則，結合自身的銷售模式與市場需求，科學合理地對新產品、技術以及輔料進行開發與引進，致力于實現公司生產技術與產品質量滿足我國領先水平，將研發的重點放在口服液的品種、顆粒劑與片劑等方面。在和國內外醫藥科研單位與科研專家實現技術方面合作的基礎上，推動H醫藥上市公司在品種研發以及技術創新方面的發展。

（1）科研開發力度的不斷加大

結合H醫藥上市公司品種架構，以經營單位與生產基地作為重要對象，制定具有針對性的全品種開發規劃。結合公司的品種研發以及國內高新技術企業的科技投人要求，H醫藥上市公司必須不斷加大研發的投入力度，以保障研發的投人在公司銷售總收人中的占比超過3-4%。在全面建設平臺的過程中，需要對平臺研發項目技術加以利用，將品種優勢充分發揮出來，申報國家省市的科研項目。在實踐過程中，還應當和政府部門取得聯系，盡可能在資金與課題設置等方面提供大力支持。對于制藥新技術的開發與研究，可以將國內外的先進技術引入其中，不斷優化制藥技術水平。其中，H醫藥上市公司決定使用新型的原輔材料，對生產工藝進行優化處理，盡可能保證口服液制劑技術的水平與國內的先進水平相契合，全面增強專業技術工作人員的技術創新能力，組建技術管理機制完善與專業化能力相對較高的技術開發團隊。另外，H醫藥上市公司對部分產品的質量標準加以修改，實現了產品質量的有效改進。在對儀器檢測的過程中，使得部分產品的含量測定準確程度以及精密程度都隨之提高。在中藥片質量和技術標準不斷改進與完善的基礎上，保證能夠與企業自身的特點相吻合，借助現代化的科技對質量控制的方法予以改進，和國際完美接軌。最后，H醫藥上市公司選擇使用新型技術，對新工藝加以推廣，實施技術攻關項目，使得產品的生產工藝水平不斷提高。

（2）全面建設科技人才團隊

在H醫藥上市公司未來發展的過程中，要想為公司的科技發展提供必要的支撐，就需要適當地提高科技人員所占比重，大力引人高層次專業人才，并且創設良好的條件，對留學歸國的人才與高素質人才進行吸引。與此同時，對既有研發工作人員進行不斷鼓勵，使其能夠參與到在職深造當中。基于此，科技人才自身的學習層次與職稱水平就可以不斷強化，使得科技工作人員的結構得以優化，組建競爭力強且年齡、學歷水平以及職稱結構科學合理的學科性團隊。在此基礎上，要不斷增強知識產權意識，在公司科技計劃實施中合理地融人知識產權管理動態，確保專利策略的有效落實。

醫藥上市公司的資本運營戰略

H醫藥上市公司在未來發展的過程中，應對資本市場平臺加以利用，在投融資、合資合作、兼并收購和資產整合等多個力.面，全面推進公司發展戰略的實施。與此同時，將產品與技術作為主要動因，使得品種結構更加豐富，產能也得以有效擴張。綜合考慮公司的市場渠道策略，對商業公司營銷機制加以完善，循序漸進地促進醫院產業的投資活動開展。

綜合考慮H醫藥上市公司整體融資計劃，選擇最佳時機將再融資啟動。伴隨資本市場對于H醫藥上市公司藥業業績增長期望的增加，以及H醫藥上市公司集團化發展方向的確定，其內部的整合與項目籌劃都要有充足資金當做必要保障，而股權融資則是最為理想的選擇方式。H醫藥上市公司的再融資屬于集團整體資本運作的組成，所以在實踐過程中，應當保證和集團公司整體策略的布局以及資本運作的規劃有效契合。獲取公司大股東支持的基礎上，對再融資的創新方案展開深入地探討，在資本市場融資功能的影響下有效啟動再融資，在其實踐發展的過程中給予充足的資金。除此之外，H醫藥上市公司應當將具備較強盈利能力、市場運作理想且技術含量與品種優勢突出的企業當做主要目標，在公司品牌與資金優勢下實現策略兼并收購，對被并購的企業加以整合，健全并改進公司的品種結構，不斷增強公司自身的盈利能力，使得公司的市場占有率不斷擴大。通過對H醫藥上市公司產業鏈條完善需求的分析，始終遵循節省成本和提高效益的基本原則，將醫藥工業作為主營業務，在實踐過程中深入探索市場發展機遇，對投資的時機加以把握，實現投資組合的優化發展，借助現金、實物資產以及無形資產等方面的投資形式，落實對外投資的發展目標。伴隨H醫藥上市公司的集團化發展模式確定，其各個子公司也逐漸成為拓展公司規模的主要動力源泉。基于公司策略的適當調整，也有必要適當地整個公司下設的子公司。在未來發展的過程中，H醫藥上市公司要嚴格遵循整體策略目標，加大整個子公司的力度，在短時間內剝離公司內部的不良資產，有效地增加公司的經濟效益。對落后生產線與盈利能力差強人意的工商業企業，尤其是難以滿足現代企業發展需求的參股工業公司，同樣要采取調整的措施，構建更為直觀的控股與投資關系，健全退出機制，實現資產與資源的有效盤活，促進資產運營效率的提高，獲得更為可觀的經濟效益。

醫藥上市公司的大健康戰略

（1）深入開發健康產品

H醫藥上市公司在發展原有系列健康產品的同時，還應當逐漸將業務延伸至日化產品領域。現階段，H醫藥上市公司已經成功地研發了品牌牙膏與含漱水等，營業額度已經接近億元，具有極高的市場認知程度。在未來發展中，也將致力于群眾生活的改善，不斷增強人們的健康指數，對日化產品與保健食品進行大力開發，保證H醫藥上市公司健康產品涉獵領域的不斷拓展。

（2）實施健康教育

H醫藥上市公司始終將消費者健康教育自身發展戰略的核心，實現了OTC產品與品牌發展。在這一發展戰略之下，公司也將實現重點資源的集中化，組織消費者并實施健康宣傳教育。其中，保證消費者能夠主動消費公司產品，不斷提高品牌在消費者內心的地位。另外，不斷豐富消費者健康知識內容，強化其自身保健能力。

（3）擔當社會責任

要想不斷提升H醫藥上市公司品牌美譽度，就應當主動承擔社會責任。在未來發展的過程中，可以開展大型環保公益類活動，有機結合企業自身發展以及社會責任。

結語

綜上所述，在國家經濟發展與國際化進程加快的背景下，醫藥市場競爭愈加激烈。我國醫藥政策始終處于調整狀態，特別是新醫改的推行，加之人口增長與老齡化態勢的突顯，都對醫藥上市企業提出了更高的要求，必須要不斷強化自身核心競爭力。在上文中，以H醫藥上市公司為主要研究案例，結合新醫改形勢下的社會環境，重點闡述了醫藥上市公司的發展策略，最主要的目的就是進一步推動醫藥上市公司的可持續發展。

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