汽車4S店財務管理中存在的問題及應對策略

馮琨

4S店 財務管理 問題

汽車4S店所處行業背景

我國的汽車市場有著巨大的發展潛力和空間，汽車4S店行業在蓬勃發展的同時也蘊含著危機。一是隨著國家《汽車品牌銷售管理辦法》和《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規定》的實施，電商巨頭的介入，行業洗牌可能隨時發生，競爭愈發激烈。二是汽車經銷商作為汽車生產廠商的銷售網絡基本沒有話語權可言。三是客戶需求的多樣化，也為4s店的帶來了不確定性。四是前期建店及運營投資金額高，運營成本壓力大。

財務管理中存在的主要問題

（1）資金管控不到位

行業管理中普遍存在重視銷售數量忽視對企業現金流的管理。從生產廠商的進貨往往與返利緊密聯系在一起，偏面注重采購過程的返點，簡單的將票面上的進銷差價視為毛利，忽視了貨幣的時間價值和存貨跌價準備的考量，加之對存貨的銷售缺乏市場準確的預判和有效的銷售策略，造成資金的占壓。另外，汽車經銷商還要面臨生產廠商的壓庫，處于弱勢地位的4s店經銷商一般只能選擇進貨，一旦銷售出現問題，隨時面臨資金償付的風險。

（2）風險管控意識不強

1.對風險控制認識不全面。4S店管理者往往對管理尤其是對風險管控重視程度不夠，將主要精力投入在銷售、售后等直接產生效益的環節，風險管控意識薄弱；有的4S店管理者認為風險控制就是財務部們的職責，沒必要給其他部門提出更多的要求。這樣就造成不同部門間發生訴求沖突的時候，4S店管理者通常不能站在風險管控的角度去考量，缺乏對風險管控的正確理解和認識。……